引来一家店 盘活一条街 径水澜苑“15分钟生活圈”激活消费新动能

1月15日7时许，位于东西湖区临空港经济开发区的径水澜苑商业街人流如织，一家名叫兰若徽菜的餐馆前等候进餐的人排起了长队。谁能想到，如今这条烟火升腾、商户云集的商业街，坐拥樱花溪公园与轻轨1号线径河站双重区位优势的商业项目，曾因周边入住率低、商业氛围薄弱，陷入长达14个月的招商僵局。

而这一切的转变，始于武水集团三镇地产公司（以下简称“三镇地产公司”）加盟一家品牌超市的入驻，以“主力店带动”模式打破困局，让沉寂的街区焕发蓬勃生机。

三镇地产公司径水澜苑商业项目作为住宅小区配套底商，采用下沉式广场设计，拥有近1000平方米的步行街道，2397平方米可租用面积分属12间铺面。项目周边1公里内环绕11个住宅小区，规划住户1.5万户，消费潜力可观，但因小区多为新建交付，入住率偏低，且周边商业格局零散、缺乏品牌引领，自2023年底验收后，商铺一直无人问津。

为破解招商难题，推动公司转型发展，三镇地产公司于2025年3月成立专项工作专班，深入调研周边商业环境与目标客群。针对三口之家、妇女儿童、中年人群的不同消费需求，项目确立“15分钟社区生活圈”核心定位，计划联合质优平价的品牌商家，构建集购物、餐饮、通讯、休闲于一体的多元化商业生态。

“引入一间品牌店铺，就能提升整条街商业氛围。”三镇地产公司创新推出“主力店带动”招商模式，经过多方筛选，最终锁定具有国企背景的武汉中百便利店有限公司。2025年6月底，双方成功签署为期5年的特许经营合同，三镇地产公司加盟中百超市，中百超市正式入驻商业街6号门面，店长由三镇地产物业项目管理人员担任。作为社区商业的“流量引擎”，中百超市凭借品牌公信力与丰富业态，迅速吸引周边居民关注，为街区聚集首批人气。

三镇地产公司组织专人到中百集团参加专业技能培训，不断提升超市经营管理水平，上线小区超市购物平台，为居民提供“家中下单送货上门”服务，从线上线下增强周边居民“15分钟生活圈”获得感。中百超市径水澜苑店运营不到半年就实现盈利。

以中百超市入驻为契机，招商工作迎来突破性进展。兰若徽菜、壹号家装、幸瑞宠物、电信营业厅、天天烧烤等优质商家纷纷跟进入驻，涵盖装修、宠物、通讯、餐饮、快递等生活全领域。截至2025年11月底，项目已出租面积达2168平方米，租用率高达90%。商铺销售也同步回暖，2025年底一个月内4间商铺一抢而空，彻底扭转此前“零销售”的局面。

招商成功的背后，是三镇地产专班团队的暖心服务与高效执行力。为引进便民社区医院，工作人员连续一周每晚八点蹲守小区统计亮灯率，用真实数据打动合作方；针对商户需求提供全流程支持，赢得租户“诚信招商、暖心服务”的锦旗赞誉。如今的径水澜苑商业街，已从单纯的消费场所升级为增进邻里交流的“陪伴型”社交空间，让“最后一公里”生活圈更有温度。

此次转型不仅让径水澜苑商业街实现商业效益与社会价值的统一，也是三镇地产公司落实“三资三化”改革，实现“存量变增量、低效变高效”的生动实践，更为从开发向商业运营转型积累了宝贵经验。项目以精准定位为基础，以创新模式为突破，以优质服务为保障，成功破解新建社区商业培育难题，为同类项目提供了可借鉴的发展样板。

随着周边小区入住率逐步提升，径水澜苑商业街将持续优化运营模式，拓展服务边界，向周边学校、医院等单位延伸定制服务。未来，这条充满烟火气的社区商街，必将释放更大商业价值，为居民美好生活注入源源不断的动力。

通讯员：董金凤