企业出海第一课：6期学员、87%首次出海，他们如何破局？

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

2025年1—11月，我国全行业对外直接投资1582.1亿美元，民营企业进出口额连续21个季度增长，越来越多的中国民营企业到海外市场找增量。

然而，中国企业出海正呈现深刻分化。联想20年磨一剑跻身全球霸主，立讯精密深耕苹果供应链14年成就千亿市值，华为、海尔用十数年建立起深度本地化体系。

大量首次出海的中小企业则深陷于“成本陷阱”“供应链黑洞”与“文化认知鸿沟”中。

一位在泰国投资受挫的浙江制造企业家反馈：“我们被当地招商的优惠政策吸引，但低估了政策兑现的周期、产业配套不足、工人技能差异和隐性文化成本。前期投资像扔进了无底洞。”

这已不是一个“要不要出海”的时代，而是一个“如何在海外活下去”的时代。

出海四道生死关

企业出海，相当于二次创业，从0到1活下来，首先要解决四大关键问题：去哪里，怎么干，谁来干，怎么少踩坑。

◎首先是国别选择，出海第一步，既关乎去哪儿，也关乎去哪儿背后的决策逻辑。

巴菲特提过“卵巢彩票”的概念，他说：“我能出生在美国的概率只有2%，我在母亲子宫里孕育的那一刻，就像中了彩票，如果不是出生在美国而是其他国家，我的生命将完全不同。”

出海选择同样如此，但国别选择不该是“刮彩票”，而是应该通过系统分析和科学决策，来寻找最佳的出海目的地。

我们看到过某建筑企业出海柬埔寨，只因判断该市场正快速发展，有大量基建需求，便匆匆进入。

但去了才知道，柬埔寨是一个供应链为零的市场，连一个铰链都要从中国发货，导致成本高、效率低，这是典型的“顾头不顾尾”的国别选择失败案例。

◎其次是出海营销，业务怎么干，具体到用什么产品，卖给谁，怎么卖，怎么盈利。

很多企业家选择出海，是因为相信自己的产品和价格相比于当地市场有足够优势，是中国制造的一次“降维打击”。

但海外拓展无法简单复制国内模式，需要深刻理解海外客户需求，重新打通销售链路，建立客户关系，获得市场信任，建立品牌认知。甚至很多国内的知名品牌到了海外才发现，在消费者的认知中，自己与“白牌”无异。

◎ 第三是出海人才组织，如同一艘远洋舰船，需要一个好的船长来管理船上的水手。

初期团队如何搭建？该派遣多少人前往海外？最小作战单元如何设计？当地员工如何招募与管理？跨文化该如何融合？这些都是需要考量的关键因素。

◎ 第四是出海合规，这事关出海这场冒险游戏背后的规则。在牌桌上你不知道如何出牌，就会成为最大的输家。

我们经常听到某企业在海外开展业务非常成功，但一朝遭遇风险，多年利润被劫掠一空，更极端的，企业管理层被起诉、被拘留。

法律合规是红线，但你必须知道红线画在了哪里。

企业出海第一课

破解出海四道关

为赋能企业跟全球要市场，向外寻找新增长，实现小成本、低风险出海，我们推出《企业出海第一课》，通过四大模块，来帮助企业破解出海“生死关”。

◎“出海国别选择”模块：一方面讲述如何全面系统评估目标市场国的经济发展水平、市场潜力、政策环境、文化差异、法律法规等，另一方面带企业家了解当下出海的主流模式，分析企业自身的资源禀赋，由此来帮助企业确定最适合、胜算最大的出海目的地，规划最佳出海路径。

此外，本模块还将重点解读三大新兴市场：东南亚、中东、非洲，助力企业发现商业机会。

◎“出海营销”模块：通过真实案例拆解，讲述如何洞察海外客户的需求，如何开发适配本地化需求的产品，如何获取海外消费者的信任，并分享海外营销常见的打法，避免营销水土不服。

◎“出海组织”模块：手把手教你如何选人，如何用“跨文化沟通模型”管人，如何快速搭建最小作战单元，组建高效的海外作战队伍。

◎“出海合规”模块：既讲述真金白银、交学费总结出来的真实、一线案例，也分享出海风控的策略和方法。无论你出海去哪里，有了这份合规避险清单和风控工具库，就能避免80%的低级出海错误。

所有模块的课程，既讲逻辑，又给工具，学完就能用，真正帮中小企业解决那些“典型又致命” 的问题。

所有模块的导师，都是探过路、踩过坑、打过胜仗的实战专家，他们经历过风浪，才能带领企业家走出漩涡。

企业出海第一课7期导师介绍：

▶▷卓立 华商出海产业联盟理事长、出海国别研究专家

带领千余名企业家深入考察调研了包括新加坡、越南、柬埔寨、印尼、马来、泰国等在内的东盟主要国家，以及日本、美国、德国、墨西哥、沙特、阿联酋（迪拜）、非洲等共计二十余个国家和地区，实地走访调研上百家中资及海外本土代表企业，专注研究不同国别的出海机遇与企业出海模式，助力多家企业实现海外业务拓展与落地。

▶▷高峻 火离科技创始人、原华为终端全球销售与服务总裁

30多年智能科技领域全球市场B端+C端操盘经验，18年华为工作经历，历任多家上市公司核心高管。原华为终端业务创始人，将终端业务从0做到90亿美元，有10多年96个海外国家市场开拓和管理经验。

▶▷鲍乐东 上海澜亭（杭州）律师事务所主任

曾任职于宝洁、柯达、辉瑞制药等世界500强企业，积累了丰富的跨国企业运营与风险管理经验。长期专注企业境内外法律风险防控、股权架构设计和跨境合规，擅长为企业提供出海战略与全球架构搭建的系统解决方案。

除了导师倾囊相授，《企业出海第一课》还依托华商出海联盟2000多家出海企业和200多家出海服务机构，为出海企业家提供资源赋能、人脉拓展、项目对接等服务。在这里，从落地建厂到合规运营，从人才输送到渠道开拓，可靠的资源网络全程为企业加持护航。

战略更清晰，决策更

科学，风险更可控

企业出海第一课已开6期，学员企业中，普遍为年营收过亿，有核心竞争力的高新技术企业、专精特新企业。出海阶段上，87%为首次出海企业，部分企业则因为关税影响或国内市场竞争致力于寻找新市场。

让我们意外的是，每一期都有上市企业学员，面对复杂多变的海外市场，大中小企业的认知起点其实差别不大。

每一期都有“老板+海外业务负责人/合伙人”组团学习，国内国外市场两头兼顾，对一号位来说挑战极大，起步阶段就采用团战模式不失为一个好办法。

企业出海第一课学员反馈

“未来3年，出海战略变清晰了，出海打法更具象了。”

——浦俊康 旗宸包装总经理（包装行业）

“早点上来课，少亏1000万。课上很多金点子，随便一个都值回学费。”

——俞红波 中易美成合伙人（家装行业）

“架构设计要前置，好的设计可以分散风险，保障收益。”

——吴同学（大健康行业）

“放弃贸易出海幻想，回归商业本质。也别被本行业限制，打开思路，多听多看，寻找新增长点。”

——朱振诚 记忆的起点合伙人（服装行业）

从出海小白到建立系统的出海认知，从“坑王”到学完后大呼“早来少亏1000万”，从计划出海新加坡到课上发现印尼更适合自己，从计划出海美国到综合评估现阶段更适合东南亚，甚至从准备大干一场到冷静下来重新思考……企业出海第一课，让出海企业战略更清晰、决策更科学、风控更可控。

出海，是时代赋予这一代创业者的百年机遇，它既检验远见，更考验能力。《企业出海第一课》第7期正在招募，我们诚邀所有志在全球市场的企业家，来“企业出海第一课”，系统提升出海能力，在全球化的新叙事中，写下属于自己的一页。