广东
企业团购飞天茅台的规则有调整。
1月16日下午，有市场消息传出，贵州茅台各省区自营店向企业开放1499元/瓶飞天茅台（无特别标注均为53度500ml）申购，与去年相比，今年企业在申购飞天茅台时，无需再搭配购买其他非标茅台酒产品，即可以1499元/瓶的原价购买。
针对这一消息，茅台酒销售公司相关人士同日证实，自营店正在与原有企业团购客户签订2026年销售合同，所售产品根据企业团购客户消费需要选定，这其中包含飞天茅台等主力产品。目前仅针对原有企业团购客户，未对新增企业客户开放。
据南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者了解，企业客户可购买的产品不仅有飞天茅台，还有1L装飞天茅台、贵州茅台酒（精品）、茅台马年生肖酒经典版、陈年茅台15年等产品，申购价格与i茅台标注的价格一致。
从2026年1月1日开始，贵州茅台针对市场化转型打出了连环“组合拳”，其中飞天茅台价格“随行就市”、购买方式的转变等是市场化转型的显著标志。
此前2026年茅台酒全国经销商会长联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，过往茅台酒销售领域的“非市场化”导致供需不适配，市场化转型已成为当前茅台破解发展难题、抢占未来机遇的“必答题”和战略选择。其核心是将高质量发展的“决定权”从“渠道”让渡给“消费者”，所有行动的根本逻辑是服务、触达并赢得消费者。
业界看来，贵州茅台此次转型，是应对行业“存量竞争”与“三期叠加”挑战的主动战略选择。在高端消费趋于理性的背景下，旧有模式难以为继。通过市场化改革，贵州茅台旨在更精准地适配供需，将品牌力更高效地转化为财务表现和稳固的客户关系。
在连续放出市场化转型“重磅炸弹”后，贵州茅台后续将如何深化市场化转型，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。
采写：南都.湾财社记者 贝贝
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