茅台自营门店放宽政策：纳税百万民企可申购平价飞天，不需返瓶

1月16日，据21财经报道，茅台全国多地自营门店今年放宽了政策：前一年纳税额达到100万元的民企客户，可以就近向其所在省区茅台直营门店以1499元申购53度500ml飞天茅台，成功建档后可购酒，不再搭售其他产品，且不需返瓶。

茅台目前在全国共有42家自营网点。据从茅台自营门店了解，这是今年民企客户申购平价飞天的唯一硬性财务门槛，行业方面仅有一项限制：申请企业不能是酒类专营企业。

据悉，往年由于供不应求，企业客户申请平价飞天茅台，茅台各省区自营门店会有不同的各种要求，比如需要购买产品套餐，对企业营业额、公司社保参保人数等其他条件设置门槛。

1月13日晚，贵州茅台（600519.SH）发发布公告称，其董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，该方案从产品体系、运营模式、渠道布局以及价格机制4个方面做了相应调整。

贵州茅台酒运营模式由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变，以更好适配、触达、转化消费需求。

在产品体系上，回归贵州茅台酒“金字塔”形的产品结构，以经典系列为塔基；“塔腰”产品包括精品茅台酒、生肖茅台酒；“塔尖”产品包括茅台酒陈年系列和文化系列。飞天43%vol 500ml贵州茅台酒将聚焦主力消费场景、消费区域和年轻群体，形成“金字塔”形产品结构下的重要支撑。

而在渠道布局方面，构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域"五大渠道"，通过"线上+线下"融合转型，线上管效率、管触达，线下管转化、管服务，形成以消费者为中心的良性渠道生态体系。

产品价格机制方面，以市场为导向，构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制，科学合理测算渠道利润率，以确定销售合同价和佣金。当前自营体系零售价已在i茅台和自营店执行。

据i茅台APP官方公布的信息，1月15日起，2026年每月9日、19日、29日上午9点，平台正式开售飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）（2019-2024年）共6款产品。这6个年份的飞天茅台零售价在1909元/瓶至2649元/瓶之间。据界面新闻查阅i茅台，1月15日上午，次新茅台悉数秒空。

业内人士认为，随着茅台酒的价格回归，让以前买不起、买不到真茅台酒的中小企业、个人和家庭消费者有机会成为市场新增量，拓展茅台酒的消费人群和消费场景。