专业的深圳品牌定位公司讲述定位的价值与重要性

在商业竞争中，许多企业的经营管理仍然依赖老板过去的经验，经营策略模糊不清，事前无计划、事中协调难、事后结果差成为常态。这背后往往源于企业战略定位与核心价值的不清晰。不清晰的定位，导致员工学习、创新与执行的缺乏边界。孙子兵法所强调的“先胜而后求战”，在商业竞争中同样适用，寻求专业的深圳品牌定位公司进行全方位的梳理，是企业从机会成长转向战略驱动的关键一步。

一、品牌定位：企业经营的战略地图

许多企业面临研发、销售、市场各自为政的困境，根源在于缺乏统一的战略指引。如果企业无法清晰回答“我是谁”、“我的客户是谁”、“我的价值特色是什么”这三个基本问题，内部的资源就无法凝聚在一点上。品牌定位不是一句创意文案，它是以用户心智为核心的、新一代的企业战略。它对内决定了企业应该后续投资开发什么样的产品，对外决定了品牌营销传播的核心主题。

专业的深圳品牌定位公司，是帮助企业完成只有老板自己知道的优势，转化为整个组织一致遵循、市场清晰认知的品牌竞争壁垒。

二、科学的调研是一个有效定位的基础

得到正确定位的前提是进行专业与科学的调研。许多企业的消费者调研问卷本身就存在问题，例如缺乏提炼关键词的能力，也不懂得分层级。

调研是一个非常有技术的活，调研的问题设计需要建立在你对这个行业的本质是否已经有一个清晰的认知，能够深刻的理解到这个行业为什么会存在、产品的特性总体是怎样分类的、用户需求是如何分类的等等。专业的品牌顾问公司会从三个层级深入调研消费者，以深圳非常差异为例，先是看“爱你的人”，即复购群体，从他们身上找到为什么他们会持续回购，原因是什么；然后是“喜欢你但无复购的群体”，挖掘他们的不满与不购买选择你的理由，这对产品的优化至关重要。最后一个是“讨厌你的人”，分析他们是“知道了但不买”还是“不知道所以不买”，这两者分别指向品牌的转化率问题和进店率问题。

同时，又能围绕产品的特性分类、竞争格局、企业的优势对未来的战略机会有一定的假设。

三、品类解构与竞争格局洞察

策划公司得到一个定位的过程，特别像一位深谙竞争规则的“律师”，他们会花大量的时间在对产品本身的深度研究上，也就是品类解构，这需要将一个产品或服务拆解，明确它好坏的关键指标、工艺技术、用户价值及行业痛点。

例如非常差异过去某个项目的市场调研时，询问一家鸡蛋企业“什么叫一个好鸡蛋”、“优质蛋白的标准是什么”，这类灵魂拷问往往能揭示企业从未思考过的品牌差异化机会。在调研过后，还会对行业内的国际品牌、上市公司及标杆对手进行分析，洞察行业本质与发展趋势。例如在汽车行业，从“开不坏的车”到“代表身份的车”，不同特性阶梯对应着不同的细分品类和战略机会空间。

品牌定位公司就是通过这套体系的方法，帮助企业避免定位过宽或过窄。

四、战略机会最大化到创意表达

在明确了具有潜力的特性阶梯位置后，才能进入品牌定位的创意表达阶段。品牌定位的核心逻辑是帮助消费者快速做出购买决策，同样的技术卖点，可以有截然不同的表达方式。例如美的品牌将“变频省电”表达为“低至一晚一度电”，非常差异为初典核桃油品牌创意的“只选一季鲜果，坚持一剥即榨”。创意的目的是建立与用户价值的高效链接，让用户易于感知品牌的价值所在。

企业要用品牌语言来绽放优势，否则将承担更高的营销成本。在定位上少花的钱，一定会在后续营销中造成更大的损耗。

五、定位案例：驱动真实的业绩增长

品牌定位的价值最终体现在市场的增长上，例如，我们服务的一家从外贸转内销的橱柜照明企业，凭借其全球ODM的深厚根基，我们为其明确出“全球橱柜照明驱动者”的品牌定位。

在后续营销上，通过拍摄“16年畅销156个国家”的真实客户见证视频、升级展会形象等一系列配称动作，捷德韦尔品牌在展会后一举签下行业500强的头部客户，实现了从0到4000万再到数亿营收的跨越。还有西昊人体工学椅品牌，通过我们对其品牌的战略梳理，实现了从2亿到如今15亿的成绩。这些成功离不开企业自身过硬的产品力，而专业深圳品牌定位公司所做的工作，就是用符合商业规律的方法，让这些在品牌中暗藏的优势在市场中彻底绽放出来。

六、选择品牌定位公司要用结果与专业标准衡量

如何选择一家可靠的品牌定位公司？用变现能力和实际结果来说话至关重要。真专业的公司，会始终站在帮助客户赢得市场的立场，将客户的成功视为衡量标准。交付的品牌定位，它能清晰地回答消费者“为何选择你”的购买理由。这个理由必须简单、有力量、符合常识，因为比起企业说了什么，更重要的是消费者能记住什么。

企业本身是解决社会问题而存在的，品牌的价值就是挖掘和放大产品背后的社会价值与情感价值，耐克品牌贩卖的不是服装，而是人们对“非凡表现”的期望。

对于想要寻求长远发展的企业，品牌战略的规划宜早不宜迟。一个行业中具备战略力量的优势位置是相对有限的，例如“省电空调”或“跑得更远的电动车”这样的心智认知，一旦被竞争对手占据，后来者将付出极大的代价。通过专业的深圳品牌定位公司推荐服务，企业可以在竞争初期就谋定方向，将有限的资源凝聚于一点，在纸上先胜，而后在市场中求战。作为一家以“让定位，落地有声”为品牌理念的深圳品牌定位公司，非常差异致力于将定位理论与企业实战深度融合，助力成长型企业厘清战略、绽放价值。