请出牌2026｜圣米兰王国威：坚守高端定位 以绿色智能产品应对行业变局

来源：环球网

2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访圣米兰门窗董事长王国威。

四重核心变化重塑行业竞争逻辑

2025年，家居行业的市场生态正在发生深刻重构，传统竞争模式逐渐失效，新的价值导向愈发清晰。王国威基于对行业的深度观察，将全年最显著的市场变化归纳为四大核心维度。

王国威指出，消费端的需求升级是最直观的变革，当前消费者对门窗产品的诉求已远超“性能达标”的基础层面，转而追求舒适、健康与美学兼具的综合体验，这与人民网所观察到的“家居消费从‘有住的’向‘住好的’升级”趋势高度契合。

与此同时，政策与市场的双重驱动则进一步加速了产业转型。在政策端，绿色节能、环保标准的持续提升形成硬性约束，倒逼企业向低碳化、高品质方向升级，这与住建部2025年末会议中“推动绿色建造、强化住宅品质管控”的导向一脉相承；在市场端，存量房市场的巨大潜力全面释放，门窗换新已成为刚需，而旧房改造与二次装修的“快节奏、无损伤”需求，对企业的服务效率与适配能力提出了更高要求。

此外，品牌出海的逻辑也在迭代，从单一的“产品出口”向“品牌与技术出海”进阶，全球化市场布局成为企业增长的重要突破口。

因此，王国威认为，2025年的市场变化本质上是行业竞争逻辑的重塑，从过去的价格竞争、规模竞争，转向以用户体验为核心、政策合规为底线、全球化布局为延伸的价值竞争新阶段，这也为企业的战略调整指明了方向。

坚守高端定位构建“产品+服务+设计”协同体系

面对消费者多元化需求与行业转型趋势，不少头部企业纷纷开启从“单品供应商”向“场景解决方案服务商”的转型之路，圣米兰门窗也在此过程中形成了清晰的出牌路径。王国威强调，圣米兰转型的核心是坚守高端定位，实现从“产品提供商”到“服务解决方案商”的角色重塑，而非简单的服务延伸。“我们的目标是成为消费者居住品质升级的空间顾问，以建筑外立面铝系统为专业核心，为客户提供兼具舒适、健康与美学价值的理想居住体验。”

精准洞察用户需求是转型的关键前提。圣米兰门窗一方面深耕设计师渠道，通过与设计精英的深度联动，精准把握高品位客户的审美与功能诉求，并将其反哺于产品研发与设计，共同探索未来理想家居形态；另一方面，将经销商视为战略协同伙伴，通过资源共享、策略协同实现共赢，构建起覆盖前端需求洞察到后端服务落地的完整链路。在产品创新层面，企业持续加大核心技术研发投入，在材料升级与结构优化上寻求突破，同时推动产品与全屋智能生态的深度融合，强化差异化竞争力。此外，通过拥抱新媒体开展精准化内容营销，与消费者建立深度连接，进一步夯实高端品牌认知。

从单品到场景、从产品到服务，圣米兰的转型路径清晰地展现了高端品牌的价值重构逻辑：以用户需求为核心，通过产品创新、渠道协同与品牌升级的多维发力，将“居住品质升级”的核心价值贯穿于全链路服务中，实现从“卖产品”到“提供理想居住解决方案”的跨越。

寻找“本土战友”以绿色智能产品破解出海困局

家居品牌出海已成行业共识，2025年，圣米兰门窗也将出海列为核心战略，正式开启全球征程，并已收获多项海外订单。在王国威看来，品牌出海并非易事，最大的挑战在于对海外市场的不熟悉，而破解这一难题的关键在于寻找“本土战友”，通过深度合作快速积累市场认知，形成“知识获取-渠道建设”的良性循环。这一思路与行业内“本土协同破解出海水土不服”的成功经验不谋而合。

在具体策略上，圣米兰门窗形成了“产品锚定、多渠道布局、供应链保障”的三维发力体系。产品层面，以符合国际绿色标准的节能门窗和智能门窗作为拳头产品，精准切入对环保要求较高的海外市场，契合全球绿色建筑发展趋势；渠道层面，通过参与国际设计周提升品牌曝光、获取订单，同时积极与海外本地建材商建立合作，探索“线上展示+线下服务”的本地化运营模式；供应链层面，依托智能制造提升生产效率、降低成本，通过“理想+”服务体系，以科学验算、透明报价和标准化的28步安装流程，确保产品从蓝图到落地的完美交付体验。

王国威表示，品牌出海的核心是实现从“走出去”到“走进去”的跨越，而优质的产品、本地化的合作与可靠的服务保障，正是实现这一跨越的关键支撑。目前，企业的海外布局已初见成效，未来将持续优化全球化策略，进一步拓展国际市场版图。

以产品、市场、全球化三维策略决胜新周期

展望2026年，王国威对行业趋势作出了清晰预判，他认为三大趋势将主导行业发展方向。其一，全球化竞争深化，行业竞争舞台从国内延伸至全球，单纯的产品出口已难以支撑长期发展，系统性的品牌出海将成为主流；其二，存量需求主导市场，在改善型住房与存量房改造需求的驱动下，兼具卓越性能、极致美学和高效换装服务的高端定制门窗及旧窗更换解决方案，将成为需求明确的蓝海市场，这与住建部“推进城市更新、激活存量住房改造”的政策导向高度契合；其三，价值竞争持续升级，在生产成本压力与房地产市场波动的双重影响下，行业竞争将彻底告别价格战，转向产品力与服务体验的综合比拼。

顺应行业趋势，圣米兰门窗已明确2026年核心出牌策略，将从产品创新、市场深耕与全球布局三大维度发力。在产品端，深化绿色智能转型，推动门窗与新风、遮阳、灯光等系统的无缝协同与场景联动，打造更具竞争力的智能绿色产品体系；在市场端，持续深耕设计师渠道，通过“理想家”IP系列活动与设计精英深度连接，精准把握高端需求，强化高定品牌形象；在全球端，升级出海模式，积极加入设计周“全球链接”计划等出海赋能平台，借助集体力量降低合规与市场进入门槛，实现从“走出去”到“走进去”的深度跨越。

2025圣米兰广州设计周

从趋势预判到策略布局，圣米兰门窗的2026年规划始终围绕“价值提升”核心，通过精准把握市场需求、强化核心竞争力、拓展增长边界，为企业在行业新周期的持续增长奠定基础。

从洞察消费本质到重塑自身角色，从稳健开拓海外到前瞻布局未来，王国威带领下的圣米兰，正以产品力、服务力与品牌力的综合提升，回应时代变革，为家居行业的高质量发展提供了一个坚实的注脚。2026年，其聚焦绿色智能与全球深耕的策略，或将引领品牌在激烈的价值竞争中赢得先机。