小道消息2026.1.16

1.2025年置业顾问中，销冠的全年佣金是多少？

有信源推测套数销冠的佣金约在150w+；金额销冠的佣金不会低于200w+。

平均下来，各个售楼处的置业顾问中的销冠佣金，人均50w+。

置业顾问年度佣金呈现两极分化，冷热不均。

营销条线的管理层纷纷表示，要下沉基层当置业顾问。

2.年终奖分配不公闹出动静了。

某知名期货公司2025年终奖发放后，有员工视频直播维权，跟领导讨说法。起因是部门领导拿了30w，普通员工只拿了1w，相差整整29倍。

这也给房企各部门领导提个醒，做人留一线，来年好相见。

3.时隔22年后，央视边上的禧瑞都5号楼在月初公示了项目方案，只有39套，分别是两梯两户的382户型，和两梯一户的410户型。

业内不担心它销售，只担心它的定价会不会影响在售的塔尖豪宅新盘价格，20多年都能坚持，希望它能站好最后一班岗，比如定价30w+。

4.副中心供地的身段越来越务实和柔软。挨着朝棠揽阅东北方向又有4块地公示。最初公示时只有一块住宅用地。

有信源推测，可能有开发商找政府沟通了，是不是zs不好太早下结论。

5.有信源透露，贝壳高层对贝好家的表现打80分，认为还可以更优秀。这里面更优秀，Rose推测是2025年项目还是拿少了，要拿更多项目。

刚过年，贝好家就和未来科学城签约，说是深度合作，可能是入小股操盘的合作。

楼盘就是2025年底，未来科学城12.4亿底价拿的那块地，4万多平米。但是未来科学城也已经有了自己的开发公司，推测可能是互相成就。

6.去年9月底拍下的太阳宫地块，有信源推测3月份可能公示规划方案。足足花了6个月才搞出总图，操盘风格很不中建智地，开始慢下来了。

有信源透露，操盘团队去看了全世界最NB闪闪的豪宅了。国内的豪宅项目，考察团已经不放在眼里。

Rose推测，产品定位上，可能不止是塔尖，是塔尖到顶格那种量级。

7.二手房的价格下探对新房市场伤害太大了。跟以往不同的是，这一波二手房挂牌，豪宅量明显增多，这对高端市场的伤害更大了。

虽然有二手房业主民间自发组织保价联盟，但是中介套路也在升级，甚至雇佣群演去跟业主砍价。

有二手房小业主建议，相关部门要对小业主卖房这事管起来，降价也要有底线，不能50w、100w这种砍价法。

8.北京也有低于1万块钱的挂牌地价了，具体价格是7756元/平米。虽然该地块在密云，有小伙伴热情表喜洋洋 ，终于把地价给打下来了。

Rose觉得，北京城区的楼面价很难下调，实际上地价跟一级开发成本挂钩，城区供新地的一级开发成本巨高。

9.有信源透露，北京某最顶级的新盘，验资门槛从500万降至150万，渠道佣金是2个点。

Rose觉得，新年还没有过，园林绿化还没收拾利索，要稳住阵脚，5000w+的豪宅去化周期就是慢，不能当改善盘周期慢。

10.有信源呼吁，2005年50万买房送北京户口政策，再来一波。

Rose觉得，这个政策马上实施恐怕有难度，但积分落户可以幻想下。也不是不可以，你说呢？

11.当前市场的新盘表现，确实出现两极分化。海淀某新盘内部的真实数据，Rose看到了，最近两周是周均7套+走量，表现称得上优秀了。

但该楼盘的操盘风格是不争不吵不闹，闷着头做好产品力接着搞好服务。

果然，客户的信心，是由客户传递的。

12.有信源透露，北京出现一波暖冬，主要是个别房企楼盘的暖冬，比如zs。

确实，zs在年底发起的冬季攻势，让很多人亮瞎眼，很多业内也惊呼没想到这么猛，事在人为，领导确实有两把刷子。

13.有媒体称，养心殿重新开放后，对楼市整体影响不大。Rose觉得，这条新闻纯属硬蹭地产流量。

14.小米的年终奖爆光了，将于3月5日发放，系数高达1.2，就是1.2个月的工资。

汽车部门因为业绩突出，年终奖暴涨2-3倍。

员工反馈说管理层格局大，知道分钱。

15.京东年终奖依然蛮横，往年一直拿到手软的采销部门平均是26薪。不知道京东现在还招人不？

16.有社交平台推测，腾讯、阿里年终奖差不多是3-6个月。互联网平均年终奖是2.19个月。

17.关于房企的年终奖，目前还没有具体流出，不过可参考2024年涛哥调研的主流房企年终奖。

lc是1-12个月不等，部分员工1-2个月，多数3-5个月，个别优秀是6-8个月以上，差距非常大，主要看业绩。

18.同上，hr分两次发，年前分一次，年后发一次，普遍是3-6个月，绩优全年8个月。就这也比往年少太多。

19.zs普通员工是1-2个月，绩效优的3-6个月。

20.jm是2-6个月，2023年以前是6-10个月。

21.jf奖金差异很大，有1-2个月的，也有3-4个月的，还有6个月以上，级别和业绩都有关系。

22.bl部分员工1-2个月，部分拿到3-6个月，少数7-8个月。zh类似bl。

23.关于2025年房企年终奖，有信源推测，大部分房企都没有完成年度任务，要有打5折的心理准备，或者以过节费的形式发放。当然也不排除有意外惊喜。销冠100

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