玉商从来不说的秘密：爆款玉种，其实是信息差+彩绳+滤镜三件套！

咱们这个圈子，也就是玩玉的这帮人，以前聊的都是文化，是玉石的“精气神”，或者是雕工里藏着的匠心。可如今呢？世道变了，人心浮躁，早已变为名利场。新人进场，眼睛里冒的不是对玉石的喜爱，全是钞票的形状；所谓的“玉文化推广”，最后无非是石头换成钱的生意经。正因如此网上关于和田玉的热门信息，真假参半、鱼龙混杂。有些是无心之失，有些则是刻意为之的误导。今天和玉大叔就谈谈玉商在出售和田玉时玩的“微妙把戏”——别看只是一点点小变化，中间的差价可能让你瞠目结舌。

碧玉里藏着的“黑色秘密”

碧玉这个品种，本质上是一种超基性岩浆作用形成的特殊和田玉。用大白话讲，就是它在娘胎注定要携带一些“矿物胎记”。客户一见碧玉里有黑点就觉得“有瑕疵就不值钱”。实际上买过碧玉手镯的人都懂，碧玉的颜色常常走向两个极端：

一种绿得深、绿得辣，黑点却分布密集；另一种颜色淡一点，看着清爽，更容易卖出高价，黑点当然也要少很多甚至没有。这就形成了一个有趣的市场规律——买家想要颜色深的，就得忍受黑点；想要干净的就得牺牲颜色的饱和度。鱼与熊掌，似乎不可兼得。

结果网络上的宣传是碧玉无黑价格高，因此越来越多人爱听“无黑点”、“干净料”这类话，商家也愿意顺着这股风去讲（包括大叔本人也这么说，因为市场就是这样定价的）。后来大叔注意到，市面上开始出现一种“不完美”的碧玉手镯，肉眼一瞧确实挑不出明显的黑点，可镯身布满条纹、丝状结构，室内灯光下不太显，一到阳光下“视觉开花”——花斑、云絮、纹路通通蹦出来，佩戴效果往往和想象差得很远。

反过来想想，黑点并不可怕，可怕的是黑点的“乱”和“脏”；条纹也不是绝对不能有，可一旦密布成片甚至成网，阳光下呈现花斑感，佩戴的高级感就很难出来。再说说“苹果绿”，在更早的时候其实属于相对小众的审美。突然铺天盖地很大原因在供给端：巴基斯坦（阿富汗）碧玉正以大批量的姿态冲击市场，供应商需要配合市场情绪做推广，漂亮的灯光、精心的滤镜、诱惑的话术搭配起来，你去小红书刷一刷，会发现“苹果绿”几乎成了女孩专属碧玉的代名词，菠菜绿这类带黑点的老味道反倒被挤到角落里。

究竟什么样的碧玉手镯才是性价比最高、最值得入手的呢？和玉大叔给大家一个简单粗暴的判断标准——挑那些颜色足够深绿、黑点分布相对均匀的款式。

可能有朋友要疑惑了——不是说黑点不好吗？怎么又让我挑有黑点的？实际上我们还是要看实物，把镯子拿到自然光里看一眼，再把它多转几圈360度观察，看看条纹、花斑会不会突然冒出来，有没有在特定角度下会出现的杂乱斑纹。

白玉的“白”，最容易被光线和证书带跑偏

有的玉友可能会想：“碧玉的颜色是挺复杂的，有深有浅、有杂有纯。换成白玉就简单多了吧？白就是白一眼就能看出来，总不至于还能玩出什么花样吧？”

这么想可就太天真了。白玉的销售领域猫腻一点不比碧玉少。而其中最大的“雷区”，就集中在四个字上——羊脂白玉。你在网络渠道买玉很多玉商都会强调：“证书注明羊脂白玉，放心。”这句话听着很硬气，真正的问题也就在这里：证书级别羊脂白玉，并不等同于你买到的就是行业里普遍认可的“羊脂白”。

很多小型鉴定机构，在激烈的市场竞争中，把“羊脂白玉”的标准无限放低了。只要颜色达到了色卡上的某个白度值，不管肉质松不松，不管油性好不好，统统打上“羊脂白玉”字样。

典型恶果就是致使大量青海新料充斥市场。青海料里有一种我们行内叫“大白料”的玩意。这种料子，成分里往往含有较高比例的碳酸盐尤其是方解石。这类矿物成分有个特点：白，死白，细看和玉石的白有色差。这些矿物本身就是白色的。在特定的拍摄光线下或者在室内强光的修饰下，料子的白度看起来相当高。看货时尽量要求：在阳光下、无滤镜、无强补光的状态拍摄或观察，看看是否偏色，再看看离开室内灯光后是否还能保持那种“稳”的白。很多品质比较差的料子放到自然光就没那么自信了。真正的羊脂白玉一定是白得温润、白得内敛，像凝固的羊油一样散发着柔和的光泽。

关于“羊脂白玉证书”这件事，和玉大叔一直强调一个底线：证书仅能证明“它是什么”，很难替你证明“它好到什么程度”。真正顶级的羊脂不是靠灯照出来的，而是靠油、靠肉眼可见的胶感。

一根绳子背后的“颜色魔术”

说完碧玉和白玉的那些事儿，和玉大叔还想跟大家聊一个特别容易被忽略的细节——穿珠子用的绳子。就是那根不起眼的绳子，里头也有大学问。很多人忽略了一个最隐蔽、也最常见的小动作——穿绳的颜色。

买手串、珠串时你常会看到这样的场景：碧玉配绿色绳，藕粉配粉色绳。看起来似乎相得益彰，甚至有点“审美在线”。然而这是一种障眼法。理论上讲，绳子的颜色在一些比较冰透、透感明显的料子衬托下，会把整体色感“托起来”。你以为是玉更绿、更粉，实际上是绳子在里面悄悄加了一层滤镜。

最典型的就是青海产的藕粉料，说白了就是青海产的青白玉混了一点点糖色。它呈现出来的颜色，介于粉色和紫色之间，宛若桃花，确实有一种独特的美感。关键在于，这种颜色本身并不算特别浓郁。真藕粉料的粉，是一种淡淡的、若有若无的粉。问题来了：如果在这种珠串中间穿一根粉红色的绳子，会发生什么？

由于青海料有一定的透明度，绳子的颜色会透过珠子映射出来，和珠子本身的颜色叠加在一起。视觉上整串珠子看起来粉得更加明显、更加娇嫩，仿佛真的是那种天然的少女粉色。如果把这根粉红色的绳子换成白绳或者透明绳呢？颜色立刻大打折扣。

原本看着粉嘟嘟的珠串，换完绳子之后可能就变成了灰扑扑的青白色，完全不是网上图片里那个样子了。碧玉同理。苹果绿这类透感更明显、颜色更轻的碧玉，绿色绳一衬，绿会显得更“嫩”、更“纯”。反而菠菜绿那种本身颜色厚、透感没那么强的深绿，绳子带来的增益就有限，因此这种“串绳提色”的戏法更多出现在苹果绿一类，而不是菠菜绿那种稳重路线。

购买藕粉手串、苹果绿碧玉珠串时，和玉大叔给一个很硬的建议：
有条件就要求商家把里面的绳子换成透明绳或白绳，再看颜色你还喜不喜欢。商家若是推三阻四，你心里就该有数——他卖你的可能不是玉本身的优势，而是“搭配后的效果”。这一根小小的绳子，成本不到几分钱，却能让整串玉石的价格翻个倍。这就是玉商的小心思，利用的是你不了解的“光影魔术手”，影响咱们消费者那颗追求“惊艳”的心。

价格差异背后，是信息差的游戏

碧玉的黑点与条纹之争、白玉的羊脂界定之惑、绳子的颜色障眼法……这些“小心思”背后，反映的是同一个问题：信息不对称。

对于资深玩家来说，也许都是基本常识，稍微留心就能规避。但对于九成刚入门的新人来说，这里面的门道太深了，一不小心就可能花大价钱买到不值那个价位的东西。他们把最普通的料，用最顶级的光、最高级的绳、最会骗人的词，包装成你心心念念的“梦中情玉”。你付出去的不只是钱，还有对这份爱玉之心的辜负。和玉大叔不是说所有的玉商都在这么做，圈子里诚信经营的同行还是有很多的。但不可否认，确实有不少人在利用信息差牟取不合理的利润。希望咱们玉友买到的不是一时的好看，而是一块经得住光线、经得住时间、也经得住你反复端详的和田玉。