京东唇膜高端销售占比53.8%，华信人咨询年度报告精华

一眼洞悉市场：京东唇膜高端销售占比53.8%即是浓缩的行业洞察。华信人咨询构建的市场分析体系，持续提供此类高价值信息。投资认知是回报最高的投入，本报告旨在助您把握先机。

一、平台价格带分布与渠道特性

从价格带分布来看，各平台定位差异明显。天猫与京东均侧重中高端产品（59元以上占比分别为79.7%和87.9%），其中京东高端化更为突出（115元以上占比53.8%），显示其用户对高单价产品接受度更高；抖音则以中低端为主（30-59元占比55.4%），契合其流量驱动、注重性价比的销售模式。

平台间价格结构对比揭示渠道属性。京东高端占比（53.8%）显著高于天猫（39.6%）和抖音（8.7%），表明京东在唇膜品类具备高端品牌培育潜力；抖音中低端集中（59元以下合计65.4%）体现其新客转化优势，但需关注低客单价对整体GMV贡献的边际递减效应。

品类价格渗透率分析显示消费分层清晰。中端价格带（59-115元）在天猫和京东均占据重要份额（40.1%/34.1%），成为核心竞争区间；而30元以下低价产品在抖音占比（10.0%）显著高于其他平台，建议品牌方依据渠道特性差异化铺货，以优化库存周转与整体投资回报。

数据来源：华信人咨询《2025年中国唇膜品类洞察报告》

二、核心价格带与消费趋势分析

从价格区间结构看，59-115元区间贡献了37.7%的销量和40.1%的销售额，是核心价格带；115元以上高价位虽销量仅占17.2%，但销售额占比达39.6%，显示高客单价产品对收入拉动作用显著，品牌应聚焦中高端市场以优化投资回报。

月度销量分布显示，低价位（30元以下）占比从M1的14.5%升至M8的23.9%，而高价位（115元以上）从M1的30.9%降至M8的11.8%，表明消费降级趋势加剧，可能受经济环境影响，需关注库存周转以防积压。

销售额与销量占比错配分析：30元以下区间销量占比18.8%仅贡献4.4%销售额，效率偏低；115元以上区间销量占比17.2%贡献39.6%销售额，效率较高。建议减少低价产品投入，提升高价位产品渗透，以改善整体盈利结构。

数据来源：华信人咨询《2025年中国唇膜品类洞察报告》

三、京东平台高端化与季节性波动

从价格区间销售趋势看，京东平台唇膜品类呈现显著高端化特征。115元以上价格带虽仅占销量27.1%，却贡献53.8%销售额，显示高客单价产品具备更强盈利能力。59-115元区间为销量主力（42.2%），销售额占比34.1%，构成市场基本盘。低价区间（30元以下）销量占比10.4%仅贡献2.0%销售额，反映薄利难以为继的现状。

月度销量分布揭示明显季节性波动。M3、M7、M8月30元以下低价产品销量占比分别达10.2%、16.4%、22.7%，显示促销季价格敏感度提升。而115元以上高端产品在M2、M4占比达39.3%、40.2%，对应春节后和618大促节点，表明消费升级需求在特定时段集中释放。59-115元中端区间在M5-M8维持40%以上占比，体现稳定基本盘特性。

价格带结构分析显示渠道健康度良好。高价位（115元以上）与中价位（59-115元）共同占据69.3%销量和87.9%销售额，形成双轮驱动。但需警惕M8月30元以下销量占比骤增至22.7%可能引发的毛利率压力。建议优化产品组合，强化59-115元价格带的产品力，同时控制低价产品库存周转，以维持整体投资回报水平。

数据来源：华信人咨询《2025年中国唇膜品类洞察报告》

四、消费分层与产品优化建议

从价格区间结构看，30-59元区间贡献了57.8%的销量和55.4%的销售额，是核心价格带，显示消费者偏好中端性价比产品；30元以下区间销量占比27.1%但销售额仅10.0%，表明低价产品拉低整体客单价；59-115元和115元以上区间虽销量低但销售额占比高，体现高端产品的高毛利潜力。

月度销量分布显示，30-59元区间占比从M1的53.2%波动上升至M8的60.9%，呈增长趋势；30元以下区间从35.1%降至17.1%，消费升级明显；59-115元区间在M6和M8占比近20%，可能受促销活动驱动，需关注其季节性波动对库存周转的影响。

销售额与销量占比不匹配分析：30元以下区间销量占比27.1%但销售额仅10.0%，投资回报可能较低；30-59元区间销量和销售额占比均衡，是稳定现金流来源；115元以上区间销量占比2.1%但销售额占8.7%，毛利率高，建议优化产品组合以提升整体盈利水平。

数据来源：华信人咨询《2025年中国唇膜品类洞察报告》

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