不靠卖酒靠共生？郎酒八载会员深耕，解锁高端白酒新玩法

出品｜中访网

审核｜李晓燕

海南神州半岛，海风裹挟酱香交织成韵，2025郎酒庄园会员大会在此启幕。这场汇聚全国商界精英、行业智囊的年度盛会，既是高净值圈层的年度欢聚，更是郎酒深耕会员生态八载的成果检阅，随着2026会员增值服务重磅发布，郎酒以庄园为核心的高端服务体系正式迈入提质升级新征程。

八年前，郎酒以"青花荟"为起点，率先在白酒行业开启核心消费者深度运营探索。彼时酱酒赛道尚在蓄力，郎酒便锚定"用户为王"的行业趋势，跳出单纯卖酒的传统模式，用一杯酱酒搭建起与精英人群的沟通桥梁。2021年的战略升级成为关键转折，"郎酒庄园会员中心"的揭牌与年度会员节的创办，标志着其从产品配套服务，升级为集高端生活、商务社交、智慧赋能于一体的综合平台，"彼此滋养，共同成长"的理念，让会员关系从买卖转向共生。

八年时光淬炼，郎酒会员生态已长成枝繁叶茂的参天大树。如今6万余名企业家会员遍布全国300余座城市，一张覆盖核心消费人群的服务网络全面铺开。不同于行业常见的会员权益堆砌，郎酒以三大支柱构建起有温度、有价值的服务体系：专属酒品定制满足个性化需求，多元圈层活动搭建社交场景，庄园沉浸式体验传递品牌内核，更联动十余所顶尖商学院、百支高尔夫球队，打造起智慧碰撞与资源对接的平台。两千余场名酒进名企活动打通产业链接，八千余场定制私宴拉近情感距离，这些数据背后，是"会员即家人"理念的扎实落地，更是郎酒"酿好酒、倡健康、筑平台"初心的持续践行。

郎酒集团董事长汪俊林提出的"1314会员计划"，早已融入服务的每一处细节：从生日专属礼遇到年度荣耀加冕，从庄园洞藏定制酒到专属品鉴体验，每一项权益都精准匹配高端人群需求，让会员服务从物质层面的权益集合，升维为精神层面的生活共鸣。

高尔夫赛事是郎酒圈层运营的鲜明注脚。连续十五届的青花郎杯高尔夫赛事，已成为高端圈层的年度盛事，本届近60支球队300名会员挥杆竞逐，以球会友间让酱酒文化深度融入精英社交场景。而全国掼蛋精英赛、商学院思想盛宴等多元活动的布局，更精准覆盖不同圈层的社交偏好，加上庄园内的文化品鉴、产业论坛，形成立体多元的圈层生态，让志同道合者在此相遇，让个人情谊与商业机遇同步生长。

郎酒会员体系的独特竞争力，源于郎酒庄园这一不可复制的核心载体。赤水河左岸的十平方公里庄园，不仅是酱酒酿造的核心产区，更是会员的"第二居所"与专属会客厅。这里完整呈现"生在赤水河、长在天宝峰、养在陶坛库、藏在天宝洞"的酿造全链路，会员可亲身见证一粒红粱到一滴佳酿的蜕变，感受酱酒"存十销一"的品质坚守。这种从田间到酒桌的沉浸式体验，让"世界级酒庄酿世界级佳酿"的愿景不再是口号，而是可触摸、可感知的价值信仰。

此次大会上，丙午马年限量版生肖酒首鉴与九大生肖纪念酒集体亮相，成为酒文化与生肖文化的完美融合。郎酒连续九年打造生肖酒矩阵，将马的奋进精神与酱酒陈酿价值相结合，让"马跃乘风"的美好寓意，成为会员情感寄托与收藏价值的双重载体，也让"神采飞扬中国郎"的品牌主张，转化为可感知的文化体验。

如果说前八年是郎酒会员体系的筑基期，2026年便是提质升级的新起点。本次发布的会员增值服务，以"精准化、体系化、情感化"为核心，开启三维进阶新征程。定制酒品进一步升级个性化体验，暖冬季服务精准覆盖节日、宴请等核心场景，圈层活动向精品化深耕，更以"倾听会员心声"推动服务从品牌主导转向会员驱动，形成双向互动的良性循环。

这一升级背后，是郎酒对高端消费需求的深刻洞察。当高净值人群早已超越物质满足，转而追求精神共鸣与价值认同，郎酒以情感链接筑牢品牌忠诚，用精准服务锁定核心人群，靠体系运营激活圈层活力，构建起品牌、会员、渠道共生共赢的价值闭环。在白酒行业存量竞争加剧的当下，这种"抓核心、守品质、做深服务"的战略定力，正是郎酒穿越行业周期的关键所在。

回望八年征程，郎酒用长期主义打破了白酒行业重渠道、轻用户的传统模式，走出一条以庄园为核、以圈层为翼的差异化路径。它证明高端白酒的竞争早已超越产品本身，进入品牌价值、圈层文化与服务体验的综合比拼时代，真正的会员体系不是管理消费者，而是与消费者共生；不是短期利益追逐，而是长期价值沉淀。

站在新的起点，郎酒以酱酒为媒，以庄园为壤，持续培育有温度、有价值的圈层生态。在"服务、赋能、价值、共生"的理念指引下，这份深耕八年的会员事业，正朝着"世界一流会员体系"的目标稳步迈进，在百年郎酒的战略蓝图中，书写着中国高端白酒服务升级的全新篇章。