说好不准搞，当下，为何仍有国企在融资性贸易的危险边缘试探？

在合规的表象之下，一场由合同、发票和虚假流水构成的危险游戏仍在暗处上演

最近在一个供应链行业群里，看到有人匿名发了这么一句：“明面上早就把融资性贸易给禁了，可听说还有人悄悄干，不是胆儿肥，是真没别的招了。”

看得我直接一激灵。这玩意儿不是早就被锤进红线里了吗？从2018年国资委划出道儿来，到去年搞出“十不准”的铁规，地方上各种专项整治就没停过。

查出来的案子一个比一个吓人：安徽有家省属国企，在这上面亏了50多个亿，我都怀疑是不是少数了个零；广西那边，集团董事长因为支持搞这个，工作没了，人也进去了；内蒙古更有千亿级国企的子公司，好几个负责人直接“喜提缝纫机体验套餐”。

都这样了，按理说该有点敬畏之心了吧？嘿，结果还有人敢挺而走险。跟群里老哥们唠了唠，又翻了翻资料，算是弄明白了——

这里头啊，考核压得人喘不过气，侥幸心理疯狂作祟，还有那剪不断理还乱的利益链，简直是一出大戏。

01KPI逼死英雄汉

现在地方国企，特别是市县一级的，日子是真不好过。上头定的营收指标，年年涨，跟坐火箭似的。

群里有个兄弟吐槽，他们公司去年干了50亿，今年张口就要60亿，增长率20%。可实体经济啥情况大家心里都门儿清，好项目、稳客户早就被抢光了，正常经营哪完得成啊？

更要命的是，这指标跟领导的帽子、大家的票子死死绑在一起。完不成？问责都是轻的，公司评级一掉，以后连银行的门都难进。

这时候，融资性贸易就成了那根“救命稻草”。

02挂着羊头卖狗肉

说白了，这就是“挂着贸易的羊头，卖融资的狗肉”。签个假合同，走个资金流水，货可能压根没动，本质就是国企用自己牛X的信用背书，帮别家搞钱，自己从中薅点羊毛。

这业务多省事儿啊，不用跑断腿找客户，不用管生产，刷刷单（合同），业绩就上去了。对那些急着交数字的国企来说，诱惑力堪比肥肉。

群里流传着那个经典案例——均和集团跟24家城投搞循环贸易，既当供应商又当客户，中间就过一道手，结果城投的贸易收入占比飙到80%以上。业绩是好看了，可全是水分啊。

还有某省粮油集团的玉米生意，本来想玩个高端操作套期保值，结果玉米价格跌成狗，下游不认账。一查仓库，好家伙，库存只有合同上说的一半多，供应商把同一批货卖给了好几家，最后血亏一个多亿。

这剧本，编剧都不敢这么写。

03蜜汁自信的侥幸心理

很多人觉得，这操作“天衣无缝”，只要合同、发票、物流单三件套整齐活儿，就能瞒天过海。总以为自己能“控住盘”，找熟面孔合作，搞个资金闭环，钱能回来就万事大吉。

但这根本就是在钢丝上蹦迪。

更坑爹的是，一旦暴雷，责任就是个糊涂账。之前有个案子，三家国企玩接龙，A说货发了，C说没收到，B夹在中间里外不是人。最后只能自曝这是在搞融资性贸易，虽然免了付款，但负责人照样被内部处理了。

可即便这样，还是有人觉得“那个倒霉蛋肯定不会是我”。

04形同虚设的内部风控

很多地方国企的供应链公司，架子挺大，但风控、法务团队弱得一批。

有家公司的招聘启示我看过，招一个风控法务，要求能一肩挑风险防控、合同、审查、培训所有活儿，整个团队不到20人。这叫“小马拉大车”，根本跑不起来，不出问题才怪。

这就容易滋生内外勾结。像广西那个案子，董事长明知是假的还批钱，背后没点利益谁信？

有些更绝，把自己的关联公司塞进来，玩“左手倒右手”，把国企当成自家提款机，这操作真是秀得人头皮发麻。

05监管的眼睛越来越毒

可能有人杠：他们不知道这是违规吗？

他们门儿清！ 群里兄弟说，每次开会都强调“不准搞”，但一到冲业绩的关头，总有人私下让业务部门“想想办法”。这种“嘴上不要，身体诚实”的态度，也让下面人觉得“不出事就OK”。

但今时不同往日了，监管方早就不是看表面功夫了。现在审计查得那叫一个细：

• 你有没有定价权？
• 利润是不是刚够覆盖利息？
• 货到底送没送？
• 质检走没走流程？

但凡有一条对不上，就可能被定性。而且一旦坐实，负责人基本就地免职，还可能追究刑事责任。前面那些“踩缝纫机”的，就是活生生的前车之鉴。

06饮鸠止渴，终非长久之计

说到底，国企偷摸搞这个，不是因为它多赚钱，而是被考核逼得没招，再加上总觉得“我能行”，以及内部管不住。

但这完全是饮鸠止渴。最后受伤的，还是国有资产和市场秩序。

群里那位老哥最后补了一句，说他们公司已经开始清这类业务了，虽然短期业绩难看点，但至少晚上能睡着觉。

毕竟，违规堆起来的数字都是泡沫，一戳就破，到时候害人害己。

对国企来说，与其冒险走歪路，不如老老实实深耕主业。对监管来说，光靠狠查恐怕不够，还得优化考核的指挥棒，别让下面为了数字而疯狂。

只有这样，才能真正堵上这个窟窿。

你们身边有听说过类似的操作吗？或者你对这件事有什么看法？评论区等你来聊聊！

来源： 本文信息综合自国企监管政策文件、相关典型案例通报及行业内部交流讨论。