做酒容易管人难：酒业新势力的HR破局之路

重庆饮马晴川贸易有限责任公司成立于2021年，尽管年轻，却已是酒水赛道上一股不可忽视的“新势力”。作为宜宾五粮液仙林生态酒业的战略合作伙伴，公司依托名酒基因，以“歪嘴竹荪酒”快速打开全国市场。

目前，“歪嘴竹荪酒”终端覆盖近30万家，业务遍及全国25个省级行政区，并同步布局天猫、京东、抖音等主流电商平台，实现线上线下全渠道协同。

然而，对于一家销售驱动、渠道密集的企业而言，前端的“攻城略地”固然重要，后端的“排兵布阵”——即组织能力的建设，才真正决定能走多远。当员工规模突破200人、分销网络超5000家时，传统HR管理模式已难以为继：绩效流于形式、薪酬激励失灵、人事流程低效……这些“看不见的成本”，正成为企业跃升的隐形天花板。

痛点复盘：高速列车背后的“管理摩擦”

在引入i人事之前，重庆饮马晴川的管理困境，正是高增长企业典型的“成长之痛”：业务跑得太快，管理跟不上，组织内部出现明显内耗与断层。

1.绩效管理的“形式主义”陷阱

目标设定常模糊、不合理或缺乏层层分解，导致员工不知从何下手，责任边界不清。更严重的是过程管理缺失，考核沦为月初填表、月底算分的机械动作，缺乏持续辅导与反馈。秋后算账式评价易引发主观偏差与公平性质疑，不仅难以激发潜能，反而削弱团队信任。

2. 薪酬与绩效的“两张皮”现象

对于高度依赖销售战斗力的酒水贸易企业，原有薪酬结构存在明显短板：

激励错位：底薪与提成比例失衡，要么保障不足、流失率高，要么激励乏力、陷入“大锅饭”；

结构趋同：不同岗位薪酬设计雷同，核心骨干与普通员工收入差距小，价值差异无法体现；

脱节严重：考核结果未有效联动薪酬与晋升，形成考核归考核，发钱归发钱的割裂局面，极大削弱绩效权威性。

3. 数据孤岛与事务性泥潭

随着人员分散全国，员工全生命周期管理异常困难。入转调离依赖纸质单据或分散Excel，审批周期长、查询效率低。HR团队深陷繁琐事务，无力开展人力数据分析，难以为人才战略提供决策支持。

破局之道：为高速列车装上“一体化数字底座”

面对高增长带来的管理瓶颈，重庆饮马晴川决定以系统性思维破局。经过多轮评估，公司最终选择i人事——其在功能完整性、配置灵活性及本地化服务能力上的综合优势，高度契合销售驱动型企业的敏捷管理需求。

公司全面部署i人事的组织、绩效、薪酬等核心模块，启动从“事务管控”到“业务赋能”的人力资源升级。

打破“形式主义”：让绩效回归赋能本质

1.通过建立统一的绩效指标库，公司战略被精准拆解至部门与个人，彻底解决目标模糊、责任不清的问题。

2.系统支持全过程记录与即时反馈，管理者可及时辅导纠偏，将绩效从“秋后算账”转变为持续改进工具。标准化流程也大幅减少主观评价偏差，营造公平透明的考核环境。

缝合“两张皮”：实现业绩与回报精准挂钩

基于i人事的智能薪酬引擎，公司对薪酬体系进行系统性重构：

1.优化固浮比：在保障员工基本收入的同时，显著拉大高绩效者的收益差距，避免激励不足或保障缺失；

2.推行差异化宽带薪酬：按岗位价值设计薪酬结构，体现核心骨干与普通员工的价值差异；

3.打通绩效与薪酬数据链：考核结果自动触发薪资计算与晋升建议，真正实现“干得多、赚得多、升得快”。

终结数据孤岛：构建一体化HR数字底座

1.员工入转调离全流程线上化，无论身处总部或外省办事处，均可高效完成审批，告别纸质与Excel依赖。

2.组织架构、人员分布、流程状态实时可视，管理层获得全局洞察，HR团队则从繁琐事务中解放，转向人才分析与战略支持。

价值落地：从效率提升到战略赋能

i人事系统的深度应用，为重庆饮马晴川带来了可量化的组织升级，不仅破解了高增长下的管理瓶颈，更为迈向百亿目标构建了可持续的人才引擎。

释放HR效能：从事务操作到业务伙伴

自动化流程将HR团队从重复性事务中解放，事务性工作耗时减少近40%。角色转型加速，HR开始深入销售一线，参与人才盘点、梯队建设与组织诊断，真正成为业务战略伙伴。

控风险、降成本：规模化下的精益管理

入转调离全流程线上留痕，有效规避用工合规风险；薪酬计算零差错，杜绝人工失误。在员工规模翻倍的同时，人均HR管理成本未同步上升，实现“规模不增负”的高效运营。

驱动科学决策：让数据说话

系统自动生成人效分析、薪酬分布、人才结构等多维报表，管理层可实时掌握组织健康度。这些数据已应用于年度人才规划、区域销售激励政策优化等关键决策，推动管理从“经验驱动”迈向“数据驱动”。

在酒水行业竞争日益激烈的背景下，重庆饮马晴川的突围，不仅依靠产品创新与渠道布局，更源于对组织能力的系统性投入。

立即体验i人事

引入i人事，并非简单替换一套HR系统，而是通过数字化手段，将战略目标、绩效管理与人才激励真正打通。这一举措，让企业在快速扩张中保持了组织的清晰度与执行力。

面向未来，重庆饮马晴川将持续深化HR数字化建设，为全国化扩张提供坚实的组织保障。