老子故里藏新生，纵情向前的宋河激活酒饮生命力

1月13日，2026年宋河酒业酒仓合伙人大会在鹿邑老子学院举行，本次大会的主题是“纵情向前”，从这个主题中我们看到了宋河酒业喷薄而出的生命力。

活动现场，宋河酒业董事长杨明超的一句话给知酒君留下深刻印象：“接宋河之前，我投了很多钱搞绿化、修路，把厂里环境搞得美美的。因为厂区环境会影响酒的酿造，里面的微生物都是有生命力的，对酿酒至关重要。”

回顾宋河酒业走过的2025年，又何尝不像一瓶美酒，在无数隐形生命的影响下，这家历史名酒静默地脱胎换骨，绽放出新的生命力。

数九寒天的老子故里，春的萌芽正在生发。

大开大合，大破大立，这就是锅圈入主宋河之后走过的2025年。杨明超分享到，宋河酒业2025年的整体战略可以用“三刀两锻”来概括。

第一刀砍冗余产品。2025年宋河果断砍掉438款与宋河“中国名酒”“中华老字号”身份严重不匹配的低端老品，以少而精的产品策略集中资源，快速形成消费认知；

第二刀砍代工。舍弃能带来短期现金流但损害品牌纯度的代工业务，明确了“不贴牌、不代工”的生产红线，全力挽回品牌公信力；

第三刀砍旧文化。针对酒厂内部的不良行为采取强硬管理手段，彻底破除阻碍企业发展的旧风气，重塑“纯粹、规范”的企业文化。

锻造新产品体系，打造“红 - 青 - 紫”三大核心产品系列。宋河红/承运系列聚焦宴席场景，主打喜庆+承运文化；青云系列以宋代美学为设计灵感，定位政务、商务场景；紫气东来系列承载老子文化与河南厚重底蕴，冲击高端市场，推出 1699 元常规款与 1999 元带《道德经》的文化款，填补河南高端酒空白。此外，推出“一滴香”光瓶酒作为口粮酒，兼顾品牌美誉度与大众消费需求。

锻造CB一体化新模式，从深度分销转向深度运营。以河南酒仓为核心，联动餐饮、直销、街边店、政务四大渠道，构建“酒厂—酒仓—终端—消费者”的新运营体系，形成覆盖河南全域的数智酒仓网络。

活动现场，宋河酒业副副总裁李金智分享了一组亮眼的数据：2025年宋河酒业开瓶量同比增长1124%，举办宴席17792场，宋河大宴举办221场，直播曝光达2.65亿次点击量。

这些数据让我们看到宋河的产品并不只是被卖掉，而是被消费者真是地喝掉，被更多消费者在人生重要的喜庆时刻所选择。这些数据的背后，折射出一个更有生命力的宋河。

如果说2025年的宋河酒业通过“三刀两锻”的一系列手术，完成了品牌、产品、渠道的全方位“减脂”，那么杨明超为宋河酒业擘画的2026年破局战略，将会成为让宋河“增肌”发展的关键之年。

产品方面，宋河明确将高质量发展核心聚焦于“宋陆”产品，使其成为连接酒厂、终端与消费者三方利益的关键，也是品牌认可度的核心标尺。通过“宋一宋三”配套策略托举销量，以聚焦核心单品的减法思路，夯实质量主义根基。

文化方面，宋河将继续深耕鹿邑3600年酒史文明与老子道家文化，以独有的《道德经》IP赋能“紫气东来”系列，将地域文明与白酒深度绑定，构筑起不可复制的品牌文化壁垒。同时做好喜娃IP，在传统与现代之间，老子道家文化与喜娃IP形成强大的文化张力，通过宴席餐饮种草、网红抖音团播等品牌传播方式，帮助宋河酒业在传统文化的富矿中持续挖掘出新的表达。

渠道方面，宋河酒业将深化CB一体化运营模式，打造覆盖河南全域的酒仓网络，搭建“酒厂—酒仓—终端—消费者”的高效供应链闭环，通过敏捷物流与库存调控，打通渠道流转堵点，并提出2026年将从“酒仓复制”转向“酒仓深度运营”，充分激发渠道端对市场的赋能。

杨明超强调，2026年宋河将以开瓶率作为核心考核指标，70%权重倾斜动销、仅10%关联回款，倒逼渠道摒弃压货内耗，聚焦真实消费场景激活活力。同步推行“1+4”独立团队模式，拆分四大场景精准运营，让渠道资源精准触达需求，为企业生命力注入持续动能。

李金智对此进行了解读——传统白酒模式把酒卖到烟酒店，业务就结束了，而新宋河的理念是，把酒送到店，业务才刚刚开始。

在渠道业态的迭代升级中，宋河完成了从 “宋河酒业” 到 “宋河酒饮”、再到 “酒饮到家” 的跨越式发展，实现了从单一产品销售到餐酒场景融合、再到触达消费者 “最后一公里” 的功能跃迁。据披露，宋河计划 2026 年将 “酒饮到家” 网点拓展至 2000 家以上，填补传统烟酒店低效运营留下的市场缺口。

组织方面，宋河将进一步强化“海陆空三网合一”数字化体系，线上追踪酒品流向与异常数据，线下深耕终端落地，供应链直连终端保障口味一致。搭建“宋河团队+宋河酒仓+四大渠道”三级联动组织，通过“六会制度”协同效率，以“不换思想就换人”的强管理砍掉亏损业务，聚焦高效运营。

可以看出，宋河酒业2026年的目标指向三个字——“活人感”。一切从开瓶率出发，把渠道“喝”活、把品牌“喝”活，用真实的市场流通让宋河品牌重燃生命力。

活动现场，杨明超的两次自问自答给知酒君留下深刻印象——“什么酒好卖？好喝的酒好卖；什么酒好喝？能让合作商挣到钱的酒好喝。”

乍一听，这两组设问似乎有点逻辑不相关，因为通常我们认为有利润的酒好卖，好酒才好喝。但作为深耕零售业数十年的杨明超做出了进一步的解释：好酒未必好卖，只有兼顾合作方利益，全心全意酿好酒的企业，才有可能把酒卖好。

也正因如此，宋河酒业提出了“宋河酿好酒、让终端挣钱、让消费者爱喝”的总纲领。

“宋河酿好酒”的底气，来自近60年传统工艺坚守，与“不满五年不装瓶”的品质承诺，以“粮香、沉香、窖香”三香合一的风味特色筑牢消费者的高度认可。

“让终端挣到钱”的信心，来自锅圈赋能下宋河独一无二的销售模式，通过前置酒仓、高效物流（引入就近包装企业）、数字化管理，解决行业 “压仓” 痛点，实现 “一周库存周转”，让终端无需承担资金压力。通过推出宋河酒饮到家项目，以700多个饮品、烘焙产品带动酒品销售，通过 POS 系统锁死价格，解决终端乱价问题。

“让消费者爱喝”的畅想，来自宋河2000多名员工经年累月的躬身运营。投入7000万品牌投放（央视、抖音、网红合作），每天都有更多人知道宋河；推出品鉴酒，用于宴席、餐饮渠道的C2C裂变，让更多人知道宋河；打造酒厂沉浸式体验环境，绑定老子、《道德经》IP，强化 “紫气东来” 的文化属性，让更多人认同宋河。

正是基于“宋河酿好酒、让终端挣钱、让消费者爱喝”的理念，宋河才得以在行业调整深水期的2025年实现逆势增长，核心在于以稳定的利润驱动经销商做好服务，让消费者真正接触到、体验到并认可“好喝的酒”，最终形成“品质→利润→推广→动销→口碑→再增长”的良性循环，这正是宋河酒业复兴的底层逻辑，也是白酒行业可持续发展的必由之路。

在完成减脂与增肌动作后，宋河将开始脱胎换骨的塑型，而酒饮到家将成为整个行业的“塑型大师”。为什么这么说？

此前知酒君提出过一个观点：未来的机遇，属于那些能精准洞察消费需求、深度参与上游制造、构建高效协同生态的平台型供应商，他们将在未来的行业竞争中占据先机，推动酒类行业实现更良性的发展。

近年来脱颖而出的美团闪送、歪马送酒无一不是掌握消费者最后一公里的平台型供应商，他们有能力捕捉真实的消费需求，从而即时做出策略调整；而盒马与光良的联名合作，宝丰与胖东来推出的自由爱，也都是基于最后一公里的消费场景完成的“厂+场”的合作模式，激活的潜在的消费需求。

而宋河酒饮到家与这些平台相比，甚至存在局部更大的优势。

从业态上来看，锅圈入主宋河，打通了宋河直通渠道神经末梢的链路，以宋河酒饮到家嫁接了生活场景资源，填补消费者最后一公里的场景需求。

从企业生态上来看，宋河是行业内唯一一家自带消费场景体系的白酒企业，与歪马送酒等平台相比，宋河老名酒的基因也为未来的发展提供了想象空间。

从库存与订单适配性商来看，宋河以河南全域酒仓网络为支撑，可以更灵活地调控资源，更便于承接区域范围内的宴席市场需求，兼顾团购与散客的不同消费场景。

从“酒饮到家”的场景革新，到文化与品质的深度绑定，宋河正以实干重塑酒行业生命力，以纵情向前之姿，引领行业回归真实消费本质，绽放持久新生。