木途美2026开年之战：稳住基本盘，寻找新增量

2026年民宿预订平台的竞争已进入白热化阶段。木鸟、途家、美团纷纷推出冰雪主题活动，在价格战背后暗藏供应链话语权的较量。本文深度剖析三家平台的运营策略与基因差异，揭示从特色房源到情绪价值的赛道争夺战如何重塑行业格局。

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民宿预订平台的2026“开年大戏”已然拉开帷幕。

元旦过后，木鸟、途家、美团不约而同发布了新的主题活动。从各家的动作来看，2026年开年的民宿市场依旧火热。

重头戏已上桌

首先是木鸟民宿，推出了冰雪游专项活动，“雪野撒欢”分别从房源特色、常规活动、特定人群出发设立了三个子专题，优惠方面，平台放出了5-35元不等的满减券，用户只要登陆即可领取，没有设定额外门槛。

除此之外，木鸟民宿在其房源列表页仍然保留了包括早鸟特惠、今夜甩卖、首单特惠等常规优惠内容，用户可根据自己需要选择最大优惠使用。

途家民宿同样推出了冰雪主题活动，上线的“走！去玩雪”设置了三个专题，分别聚焦冬游目的地和滑雪场附近民宿，民宿推荐更加垂直，不过在优惠上则无任何活动露出，副标题中提到的8折起则指的是途家民宿的平台常规活动，比如早鸟、连住等内容，没有实质优惠。

美团民宿则只在主站酒店类目下推出了专题活动，给到的优惠券均围绕酒店住宿场景展开，在子专题中后段才有民宿露出。这也是美团旅行一体化后给民宿类目带来最深的挑战——即民宿的独立性和展示空间正在进一步被“缩圈”。

除此之外，价格仍是木途美比拼的焦点。在这背后反映出的不只是平台优惠力度，更是各家平台的话语权及对供应链的把控能力。

从房源价格来看，以近期热度较高的哈尔滨、威海、北京、三亚为例，在入离时间、品牌、房源等一致的情况下，木鸟民宿和美团民宿在北京和三亚的同一套房源间夜价相同，途家“云栖”房源的间夜价则高出木鸟和美团近一倍；木鸟和美团在更多城市拥有议价权，更容易订到性价比更高的民宿。

值得注意的是，以三亚喜鹊为例，房东在木鸟民宿上线40套房源，途家民宿上线22套房源，美团民宿上线30套房源，侧面说明途家和美团在特色民宿上并无优势。虽然这仅是笔者看到的个例。但从三家民宿预订平台的基因出发，又似乎有其合理性。

木鸟民宿是成立最久的C2C民宿预订平台，2012年至现在，木鸟凭借C2C的运营模式，吸纳了大量具有特色的民宿房源上线平台，同时通过2017年率先建立的民宿标准化服务体系（四木民宿），逐渐建立起了非标住宿+标准服务的精细化运营体系，通过网红民宿在年轻用户群中确立起自己的竞争优势。

而美团虽然2017年才上线，但凭借美团本地生活流量优势，同样依靠C2C运营模式从学校、医院周边的钟点房迅速扩充，在学生群体中建立起低价印象，但也面临着质量难以保证的质疑。

近两年来，伴随美团酒旅“向上”战略推进，美团民宿开始吸纳品牌民宿，风评有所改善。

从途家近几年动作看，自2020年关停20城直营业务后，途家开始向C2C转型。

途家虽然也在通过商旅用户度假场景等动作主动向特色民宿这一方向靠拢，通过丰富标签以及旅居等业务试图通过细分业务重新回到盈利增长轨道，但B端业务受挫后，自2016年合并携程、去哪儿旗下公寓房源的途家，优势向来聚焦酒店式公寓，盈利链条为携程商旅用户的分流。

途家要转向C端房源运营，要补的功课太多了。但这也可以理解，毕竟特色民宿和服务本就是途家的传统短板，相较于木鸟和美团在该赛道的长期深耕与积累，它仍需循序渐进。

各平台打出特色牌

对比酒店，民宿本身就是一个情绪主导的产品，而随着“情绪价值”进一步成为用户的“心理刚需”，这份“情绪闭环”的特质更显关键，对用户情绪的精准捕捉与持续创新的回应，也顺理成章成为当下及未来民宿平台的核心竞争力。

与此呼应，透过各家的产品设置，我们可以清楚感受到，各家平台在民宿情绪价值上的策略。

木鸟民宿方面，对网红特色民宿、超赞房东、学生认证等平台拳头产品，均以拓展场景、升级体验为核心方向持续纵深打磨，维持平台已有的竞争优势。齐头并进，木鸟民宿从闪订、携宠、亲子、聚会等服务和场景切入，提升细分需求的针对性产品匹配，精准锚定更细腻的“情绪颗粒度”。

途家民宿同样维持“维老”与“出新”双管齐下的策略，在酒店式公寓业务因携程差旅流量下降受阻时，途家也开始探索网红民宿和中长租业务。但受限于此前C端房源和运营的不足，途家自去年开始推出旅居业务后，产品依旧围绕在“可做饭”“可接站”的民宿基础服务，概念意义上的旅居要落到实地，途家还有漫长的路要走。

美团民宿则是锁定钟点房和品牌民宿两条腿走路，比如美团百元以下的日租房以及千元以上的别墅房。民宿增值服务更多聚集在美团体系内的吃住游玩优惠券发放，但伴随美团体系更加聚焦，民宿类目的场景增量或许会收窄。

增值服务带来的场景和情绪增量是民宿市场不断进步、房源体验和商业模式不断走向成熟的体现，同时也是各平台逐步走向差异化的“不自觉行为”。各平台在具体路径上的差异，都预示着2026年平台都将基于自己的优势“走自己的道路”，开辟出差异化的新航道，强化独特内容下的用户心智。

总体而言，2026开年民宿市场大概率将迎来多道“硬菜”争相上桌，也似乎能感觉到头部民宿预订平台们摩拳擦掌蓄势待发的迫切心情。那就祝福民宿从业者都能在2026取得新发展吧！

本文来自作者：雨后伊晴

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