B站：广告收入连续11个季度增长超20%，AI赋能营销全链路

在“好内容驱动心智渗透”的主张下，B站已经成为品牌突破增长瓶颈、达成长效生意的重要阵地。截至去年三季度，B站整体广告收入连续11个季度增长超20%，远超大盘水平。哔哩哔哩（以下简称“B站”）昨天上海在沪举办的2026 AD TALK营销伙伴大会上，B站副董事长兼COO李旎表示，“只有优质内容才能深度影响消费心智，建立影响用户心智的‘品牌影响力’。”

聚焦于“品牌如何深耕用户心智”这一核心议题，此次大会上，B站发布了赋能品牌的四大营销场景与五大营销工具。此外，AI技术将于今年全面融入营销各环节，一站式AI营销策略中心“哔哩必达”也将向商家开放自助申请。

品牌营销新必修课：从“被看到”到“被记住”

《bilibili 2026年轻人消费趋势报告》显示，超过87%的B站用户会因为一个产品能融入其兴趣圈层而发生购买。B站的多元兴趣社区，构建了品牌与用户连接的基础，具备强大的转化势能。截至目前，B站拥有 1.17 亿的日活用户，他们的日均使用时长达112分钟。与此同时，B站上有7000多个兴趣圈层，无论是UP主的专业测评、生活分享、情感人文、知识科普等内容，还是同好的高质量创作，都在不同维度、不同场景下，帮助品牌完成从 “被看到” 到 “被记住” 的跨越。

在B站，好的商业可以是好内容本身。2025年，品牌商单在B站每周必看榜的占比达到24%。A2奶粉和UP主@爱打灭霸的响指君，用自家猫咪和老鼠还原动画片《猫和老鼠》奶粉失窃的片段，激发起95后人群的童年回忆，也唤醒他们消费成人奶粉的需求；为了让用户对COLMO新品“云璃白”家电有最直观的了解，UP主@神奇阿宇Ayu脑洞大开，直接把客厅搬到2000米高空，在云层中体验“云璃白”电器。该视频不仅登上每周必看榜，屏幕中还不断涌现“甲方爸爸暗喜”等弹幕。

B站营销中心总经理黎峻锋提到，品牌在B站做内容营销，兴趣是切口，场景是容器。影石Insta360通过占领户外运动这一兴趣场景+创新影像的需求场景，用全景相机抓住滑雪、飞行时的震撼画面，近一年，影石Insta360在全景相机品类的心智渗透率登顶TOP1。

好的内容、极具号召力的UP主及活跃的兴趣圈层生态，构成了品牌在B站做深度心智的土壤。品牌占领用户心智，也是在用好的故事、场景和情感价值打动人心。

AI全面“向实”，营销投放更具确定性

2026年，B站继续在营销能力建设上进行系统性深耕。B站商业产品与运营策略中心总经理张伊提出了四大营销场景+五大营销工具，从投前洞察，投中策略优化，到投后的科学度量以及数据回传，让不同阶段、不同营销目标的品牌，在B站做心智营销都有相应的工具和能力支撑。其中，一站式AI营销策略中心“哔哩必达”在2026年对商家开放自助申请；一方数据回传的应用，也将帮助品牌与B站实现数据互通，带来更切实的生意指标。

2026年也是B站AI技术全面“向实”的一年。据B站商业技术中心总经理李勇保介绍，通过深度赋能商业生态，AI正驱动B站营销的各个环节实现显著跃升：转化效果持续向好，广告投放更加智能，创意的生产门槛大幅降低，从触达到转化的运营链路也日趋稳定。

此外，B站营销资源负责人包婧岚在大会上发布了全年营销节点日历及平台大内容IP资源。以刚刚过去的2025年B站跨年晚会为例，其再次获得高口碑，引发关注。作为已连续举办七年的现象级文化盛事，B站跨年晚会不仅是年轻人岁末的重要仪式，更积累了深厚的用户情感与集体记忆。对于品牌而言，参与这样的IP，也意味着真正进入年轻人有深度共鸣的“内容场”，与一代人的文化记忆完成绑定。

“B站打造了一个社区，聚集了中国对于优质内容最渴求，最有欣赏能力的用户，他们掌握了对优质内容的定义权，创作者通过与他们的互动和共同成长，成为更加优秀的创作者。”李旎表示，“B站有着最高密度的优质创作者，还有最高密度的年轻人。一个人年轻时候信任的品牌，也必将贯穿他们的一生。”

原标题：《B站：广告收入连续11个季度增长超20%，AI赋能营销全链路》

栏目主编：戎兵

本文作者：文汇报 徐晶卉