把生意做到国外，怎样才有更多订单？

来源：四川日报

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  我的提问　　四川沃轮电气制造有限公司总经理助理杨帆：　　“公司产品出口两年多，出口额快速增长，达到了预期小目标。但随着全球新兴市场崛起和国内越来越多企业‘出海’，竞争更加激烈了。新的一年，国际经贸环境变得更加复杂，怎样才能更快下沉国外市场，精准找到更多客户？我们的订单怎么才能更多？”寻找答案　　民营企业是四川外贸的重要力量。2025年前11个月，全省有进出口实绩的企业数量同比增加10.6%，其中民营企业占总数九成以上。外贸企业加快“走出去”抓订单，既是企业生存发展之道，也是四川稳外贸的重要抓手。当前企业“出海”面临国际复杂严峻形势、同质化竞争加剧、技术加快迭代、综合成本高企等诸多挑战。　　1月12日，记者探访多家外贸企业，看他们如何化解难题。□四川日报全媒体记者 陈碧红外贸新手老手都有疑问：客户在哪，如何融入当地市场　　四川沃轮电气制造有限公司成都总部的展陈区域，最近刚换上了公司最新上市的一批新能源充电桩设备，其中不少已经顺利出口欧洲、东南亚和中亚等海外市场，包括几款海外定制款。　　“公司2020年成立，2024年启动外贸业务，2025年出口额就实现了260%的增长。”杨帆说。　　作为一家新能源汽车充换电系统、能量管理系统等领域的综合服务商，近年来得益于中国新能源汽车产业的蓬勃发展，沃轮电气乘势出击，跟随整车制造商的脚步，迅速把生意做到了国际市场上。　　但产业高速发展阶段，也是企业竞争最激烈的阶段，“卷技术、卷服务、卷价格”。随着市场变得更加透明，企业的利润被压得更少。　　展厅一款色彩鲜艳的小型家用充电桩吸引了记者，问了问价格，没想到这个过去要卖5000到6000元的交流电充电桩，目前市面上几百元就能买到。　　“海外市场虽然空间很大，但竞争日益白热化。”杨帆感慨，尽管沃轮电气的海外业务正加快多元化布局，并在欧美、中东等地有所拓展，但对这家只有两年外贸业务经验、规模中等的民营企业来说，依然会有“拳头打在棉花上”的感觉。　　“步伐想再快一点，但当进入一个全新的国家或市场，具体怎么落地，客户哪里找，怎么融入这个市场，一连串的问题都需要解决。”她说。　　外贸新手有困惑，老手也有疑问。四川协力制药股份有限公司已有21年外贸经验，每年七成营收来自海外市场。该公司创立于上世纪80年代，如今已与全球十大生物医药企业中的多家达成战略合作，被列入了其核心供应商，年出口订单做到了近十亿元的规模，在民营企业尤其是天然来源原料药领域属于佼佼者。　　当记者走进这家药企时，公司副总经理邓捷和团队正在复盘2025年的成果和问题。邓捷坦言，企业内部管理精细化、产品研发精准度、技术迭代速度等，每一个环节都有问题需要解决。“企业要与国内外同行一起竞技。”　　在他看来，随着东南亚等新兴市场经济加快崛起，当地新生力量在价格成本上的优势，将给企业带来更大竞争压力。外贸服务企业的反向视角：扎根当地，才能有更多机会　　记者走访的企业，尽管大小不一，领域和类别也不同，但大家均面临同样的挑战：更复杂的国际贸易形势、更高的综合成本、更挑剔的市场要求。　　“现在做国外市场，必须像做国内市场一样，深耕当地、市场下沉，才能有更大的增长空间。”四川洲联国际贸易有限公司总经理夏彦认为，这为想要或已经“走出去”的国内企业提供了一种反向视角。　　“这几年到非洲考察和商务洽谈的企业数量呈爆发式增长，问题也很集中。”夏彦将问题主要分为两类：一类是从未做过但想要拓展外贸的企业，没有资源，没有客户，属于零基础；另一类是正在做，还想继续深耕当地市场的企业，但这类企业绝大多数只知道产品卖到哪里，却不知道终端客户的具体画像，“是谁”“在哪儿”，等等。　　夏彦认为，如今海外市场对非本国项目，在产业落地、带动就业等方面都提出了更多要求，对外贸企业来说，只有在当地扎根，才能有更多机会。　　去年4月，四川省商务厅认定了33家外贸综合服务企业名单，帮助和引导四川更多有需求的企业开展海外业务。洲联国际就在其中。　　在洲联国际办公室墙上，有着这样一句口号：“走出去、沉下来。”这也是夏彦正在探索的业务领域，如何帮助企业在海外市场落地，降低生产成本、提高市场竞争力。　　为帮助企业更好“出海”抓订单，四川也在持续加大支持力度：从实施外贸企业培育工程，到“川行天下”国际市场拓展活动给予企业出国参展相关补贴，再到开展通关便利化措施、加大AEO（经认证的经营者）企业认定等，帮助外贸企业一路“闯关”。　　挑战也是机遇。在新的政策助力下，外贸企业正在谋划新的开局。协力制药瞄准制剂领域，将和欧洲知名企业合作，推进制剂产品进军欧洲高端市场，同时加大对南美洲等新兴市场的落地开发。沃轮电气则将从本地化布局入手，加快推进中东海外服务基地建设，同时加大开拓拉美、东南亚等新兴市场力度，以持续投入的技术创新和合规发展能力，争取更多优质订单。　　大家相信，尽管2026年外贸挑战依旧严峻，但有好的产品、好的技术、好的服务，市场永远不会缺席。