这场内卷里没有赢家，所以我们决定不玩了

这场内卷里没有赢家，所以我们决定不玩了

一、这场内卷没有赢家，所以我们决定不玩了

有没有一种感觉：现在的东西，好像越来越不耐用了。

十几年前买的小家电，用到现在还好好的；去年买的新款，没几个月就开始出毛病。价格确实便宜了，但品质也跟着缩水了。这不是你运气差，是整个产业链都在经历一场看不见的减配竞赛。

这背后是一条紧绷到极限的链条。上游供应商为了拿到订单，报价一轮比一轮低，最后只能在看不见的地方偷工减料。品牌方为了抢占市场，把定价压到几乎没有利润，营销费用却越烧越高。渠道商夹在中间，渠道费用日渐增高，空间越来越小。而消费者呢，面对满屏的低价促销，早已失去了信任和耐心。

这条产业链转了一整圈，我们没有找到一个真正的赢家。供应商在亏损边缘挣扎，品牌方在流量焦虑中内耗，消费者在反复踩坑后心生倦意。所有人都在这场游戏里精疲力竭，却没有人敢先停下来。

当所有人都在往下卷，最后只会一起沉底。

及未看清了这个不健康的商业环境，所以决定不玩了。不是逃避，是换一条路走。

二、真正的护城河，不是低价，是创新

不玩内卷，不是说说而已，得有真正能站住脚的东西。

我们思考过，什么才是真正的护城河。低价不是，因为永远有人比你更能亏；流量不是，因为平台规则说变就变；甚至渠道也不是，因为今天的壁垒明天可能就被绕过。唯一别人拿不走的，是你对用户需求的理解，以及基于这种理解做出来的原创产品。

所以及未选择把精力放在产品创新上。不是在现有产品上改个颜色换个包装，而是回到最源头的问题！用户到底需要什么？现在的产品哪里没做好？有没有可能重新定义这个品类？

我们也非常重视知识产权。每一个花心思做出来的创新，都要用专利和版权保护起来。就为了让认真做事的人不被抄袭者欺负。这个行业太需要有人愿意走难路了，我们希望走出来的路，能真正属于自己。

低价是内卷的入场券，创新才是出局的通行证。

及未选择把时间花在创新上，而不是花在价格战里。

三、不卷价格，卷身份认同

关于定价，我们有一个不太一样的思考角度。

《思考快与慢》里有一句话说得很透彻，用户对价格的判断，永远需要一个参照物。大多数品牌默认的参照物是同类竞品，所以定价策略就变成了比对手便宜一点点，或者性价比高一点点。这条路走到底，就是无尽的价格战。

但参照物可以换一个。及未选择的参照物，是用户对自己的期待。

一个人愿意为什么东西付出溢价？不是因为功能多强大，而是因为这个东西代表了他想成为的样子。它可能是一种审美态度，一种生活方式，一种身份标签。当产品能够承载这些东西，价格就不再是唯一的考量因素。这就是为什么及未注重设计感和社交属性。我们希望用户拿出这个产品的时候，它不只是一个工具，还是一个关于自我表达的小小宣言。

你买的不是产品，是你想成为的那个人。

及未要做的，是让你拿出这个产品时，觉得它配得上你。

四、让你闭眼入还不踩坑，这才叫极致

我们观察到一个现象：这届消费者变懒了。但这种懒，其实是一种进步。

他们不是真的懒，是懒得在消费上费心力。做攻略、看测评、比参数、排雷避坑，买个东西比上班还累，谁受得了？他们想要的很简单！闭眼入手，不踩坑，不后悔。这对品牌提出了更高的要求。闭眼入手的前提是，你真的值得被信任。产品必须经得起检验，不是第一眼惊艳用两天就失望，而是用得越久越觉得值。让人因为第一眼的心动下单，因为长期的好体验而产生信赖，最后愿意主动推荐给朋友。

这是一条完整的信任链条，任何一个环节掉链子都不行。所以及未对产品的要求是——不只是合格，而是让人没有后悔的余地。

真正的好产品，是让你冲动买下，却从不后悔。

及未追求的极致，是让你懒得做功课，也能选对。

五、品牌是时间的函数，用户是一辈子的朋友

最后想说说我们对品牌的理解。

很多人把品牌当成一个营销概念。花钱投广告、请代言、做联名、找主播带货、在社交平台批量种草，知名度上去了就算品牌建设成功了。这种做法有一个致命的隐患，靠流量催熟的品牌，飞得越高，一旦哪个环节出了问题，摔得也越重。我们觉得，品牌的本质是一段关系，而关系是需要时间来建立的。

及未不追求一夜爆红。我们更在意的是，每一次和用户的接触，有没有让这段关系往前走一步。产品是否很哇塞，是第一步；出了问题怎么处理，是第二步；长期的价值观是否一致，是第三步。当这些步骤一步步走过来，用户就不再只是用户，而是朋友。

朋友会包容你的不完美，但不会原谅你的不真诚。所以及未选择做一个坦诚的品牌，愿意听真话，愿意承认不足，愿意和用户一起成长。

被认同、被选择、被捍卫，这才是有灵魂的品牌。我们提供的不只是商品，而是一种值得被信任的关系。

这场内卷里没有赢家，所以我们决定不玩了。及未选择做时间的朋友，做用户的朋友。