流量投不动了？2026品牌出海，得学会“组队”赚钱

营销新时代开启，你准备好了么

做出海营销的朋友们，过去一年是不是“卷不动”了？

传统广告渠道越来越贵，投出去的钱像石沉大海，ROI 肉眼可见地下滑；想靠流量套利走捷径，却发现竞争早就白热化，利润空间被压缩得只剩零头；好不容易拉来几个客户，复购率上不去，增长全靠 “一锤子买卖”。

这不是你一个人的困境。2025 年全球广告支出破万亿美元，传统渠道早就卷到饱和。但有意思的是，就在品牌们为流量焦头烂额时，一群“聪明人”早就找到了新路子：impact.com《全球合作伙伴营销洞察报告》显示，74%的品牌正将预算转向合作伙伴营销。有意思的是，不少企业加大合作伙伴营销预算的同时，成本还降低了。

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来源：impact.com《全球合作伙伴营销洞察报告》

话说回来，到底什么是合作伙伴营销？简单来说，就是将红人营销、内容媒体、联盟网络等合作伙伴集结在一起，共同发力，最按实际效果分利。

举个例子，当你还在为一条贴片广告砸下重金时，别人已经让红人、内容创作者、返利网站组成了“营销天团”：红人推荐引流种草产品，测评博主进行同类对比树立专业形象，最后返利网站出现促成交易的临门一脚——这种"信任经济"的能量，在合伙伙伴闭环的营销组合拳中发挥的淋漓尽致。

不少品牌和平台都尝到了甜头：真丝出海品牌 LILYSILK 靠整合内容媒体、红人、折扣平台，硬是把小众丝绸卖成了网红爆款；携程旗下欧洲智能旅行服务平台 TrainPal 在半年内，用合作伙伴营销撬新增市场用户增长超 350%；AI 工具品牌 Notta 依靠合作伙伴信任背书，半年内联盟业务收入增长 10 倍……

2026 年，AI 深入到各行各业，合伙伙伴营销也已经发展到 3.0 时代，传统营销思路也该改头换面了。营销新时代已经全面开启，你准备好了么？

“组队卖货”，他们都赚麻了

一个人可以走很快，但一群人才能走更远。这句话在当下的出海圈，正成为新的金科玉律。

曾经，中国品牌出海多是单打独斗：一个老板、一个产品、一个平台。而如今，一批聪明的中国品牌通过构建精密的合作伙伴网络，在海外市场实现了滚雪球式的增长。

LILYSILK，这个在国内鲜为人知的真丝品牌，却在海外成为真丝领域的“知名大佬”。他们没有选择砸重金投广告，而是巧妙利用合作伙伴营销的思路，将中国丝绸卖到了全球 150 多个国家。

LILYSILK 全球红人种草,来源：LILYSILK 官网

一开始，LILYSILK 也陷入过增长瓶颈：高端真丝产品的广告投放成本居高不下，单纯依赖电商平台流量又难以建立品牌溢价，用户复购率始终徘徊在低位。转机来自与 impact.com 的合作，impact.com 为其搭建起一套全渠道伙伴网络：联合垂直生活类内容媒体输出专业的“真丝护理指南”，让品牌在消费决策场景中自然曝光；邀请欧美家居红人拍摄沉浸式睡衣测评，用真实体验种草目标客群；同时联动返利网上线专属折扣，精准触达价格敏感型消费者。

更聪明的是，LILYSILK 专注于内容营销的本质：展示而非说教。他们通过精心设计的多场景内容，让消费者直观感受真丝产品的品质。这种策略赢得了包括妮娜·杜波夫、梅根·特雷纳等明星的青睐，成为品牌“无声的代言人”。

这套“内容 + 红人 + 返利”的营销组合拳，LILYSILK 在各大社交平台上的搜索量环比提升，加上其对于产品的把控和差异化定位，让 LILYSILK 迅速成长为海外知名的轻奢真丝品牌。

TrainPal 首页,来源：TrainPal 官网

如果说 LILYSILK 展现了“组队”的广度，那么 TrainPal 则是一场精细化运营的实践。TrainPal 作为携程集团旗下闯入欧洲市场的智能购票新锐，初入海外时也深陷预算有限、本地化信任缺失的增长困境，传统营销渠道难以匹配其快速破局的需求。

为了快速打开市场，找到精准用户，TrainPal 借助 impact.com 的伙伴资源库与智能搜索功能，在意大利、西班牙等新市场快速搭建起 20 余家核心合作矩阵，实现从 0 到 1 的冷启动；然后借助平台追踪技术、自动化工作流破解了归因模糊、运营低效的行业痛点，让数据驱动策略优化成为可能；另外，impact.com 提供的灵活定制的合作模式与本地化服务，也让 TrainPal 与当地伙伴建立起深度信任的共生关系。

短短半年，TrainPal 便交出亮眼答卷：新增市场用户增长超 350%，订单转化率提升 30%，成功牵手 100 + 优质合作伙伴。

Notta 功能展示,来源：Notta 官网

与 TrainPal 的需求类似，AI 工具初创企业 Notta 也需要快速打开市场，它的挑战在于：作为一个市场新人，如何快速建立起合作伙伴的信任？

Notta 的答案是“透明与赋能”。他们选择借助 impact.com 的“高危监控”功能和实时数据看板，向合作伙伴完全透明地展示关键数据。这一举措看似简单，却直击联盟合作中的信任痛点。它等于向伙伴们宣告：“我们的合作是基于真实、公正的数据，你的每一份努力都会被清晰看见并得到公平回报。”

当品牌向合作伙伴开放数据看板，实时共享销售数据，合作伙伴也会更愿意投入资源，形成良性循环。正是这种信任基建，使得 Notta 在短短半年内，联盟业务收入增长了惊人的 10 倍，实现了从“小透明”到强势增长者的逆袭。

从“单打独斗”到“组队共赢”，LILYSILK 的全渠道布局、TrainPal 的精细化运营，Notta 的信任背书，其本质都是将合作伙伴从“执行方”升级为“增长共同体”。未来的品牌增长，不在于拥有多少资源，而在于能用多高效的机制，激活并赋能一个与你共生的伙伴网络。

2026年，出海合作伙伴营销该怎么做？

出海营销圈正在经历一场静默的变革。

流量红利消退，信任红利的价值正在凸显。在消费者对传统广告信任度持续走低的今天，合作伙伴营销已从过去的“补充选项”升级为“核心战略”。但真正领先的品牌早已超越简单粗暴的“广撒网”模式，转而构建精心设计的伙伴生态系统。

来源：impact.com《全球合作伙伴营销洞察报告》

“我们不再追求合作方的数量，而是精心策划一个'伙伴组合'。”一位海外营销资深专家这样形容当下的变化。品牌平均与 3-4 类伙伴建立合作关系，但这背后是精心设计的协同效应：内容创作者像是品牌故事的“编剧”，负责构建情感连接；返利平台如同“临门一脚”的销售高手；而社群推荐则化身品牌的“口碑放大器”。

选择价值型长期伙伴，而不是一次性合作关系。这种全域共生的逻辑在创作者合作中更为清晰：IAB 报告显示，61%的品牌已将中腰部创作者列为优先选项，通过“内容建立信任—返利推动转化—社群拉动复购”的组合拳，让用户生命周期价值最大化。某美妆品牌通过数据追踪发现，与其合作长达两年的一位小众美妆博主，其推荐带来的客户生命周期价值是普通客户的三倍。

来源：impact.com《全球合作伙伴营销洞察报告》

当 59%的品牌将四分之一以上预算投入创作者合作时，单纯佣金模式早已难以为继，价值公平与信任共建成为破局关键。2026 年，混合付费模式正加速席卷行业，德勤预测其收入占比将突破 55%—— 固定费用为创作者提供稳定保障，绩效提成则激励深度共创，这种组合让合作关系更具韧性。

信任的构建更需技术赋能，例如 impact.com 的“高危监控”功能通过数据透明化，让品牌与伙伴实现风险共担、收益共享，破解 “效果扯皮” 的行业痛点。数据显示，采用价值共享模式的品牌，其客户留存率提升 30%以上。在这场变革中，最深刻的转变或许在于，合作伙伴不再是“临时工”，而是品牌增长的“命运共同体”。

来源：impact.com《全球合作伙伴营销洞察报告》

支撑起这张生态网络的，正是从工具属性迈向“增长脑”的 AI 技术。尽管 97%的品牌已应用 AI，但多数仍停留在客服机器人等基础场景；真正拉开差距的，是AI在预测分析、欺诈监控、动态优化等深度场景的落地。

真正的玩家已经让 AI 当“半个战略顾问”。比如Google AI Studio 让零代码生成营销工具成为现实，美国某美妆品牌借此打造精准用户分层系统，三个月内 ROAS 飙升至 3.07，获客成本骤降 22.26%；impact.com 与 AI 营销平台 Evertune 的联手也极具前瞻性，impact.com 首席执行官 David A. Yovanno 直言，AI 已能将搜索曝光转化为品牌资产，竞争核心正从追逐算法转向认知共建。

技术的进步是手段，真正推动变革的是价值的重新定义。正如一位品牌创始人所说：“最好的合作关系，是让每个参与者都能成为更好的自己。”当品牌与伙伴真正形成价值共同体时，增长便不再是刻意的追求，而是水到渠成的结果。在生态、技术与信任的交汇处，一个更具韧性的商业未来正在生长。

结语

流量终会枯竭，生态方能长青。当传统营销陷入 “投钱换量” 的死循环，合作伙伴营销早已凭借生态共生、技术赋能与信任共建，开辟出出海增长的新航道。LILYSILK 的全域布局、TrainPal 的精准捕捉、Notta 的信任破局，都印证着同一个真理：新时代的增长，从来不是单打独斗的孤勇，而是携手共赢的智慧。

展望未来，流量红利见顶与 AI 技术革命在 2026 年交汇，出海品牌正站在营销战略重构的关键节点。impact.com 最新发布的《全球合作伙伴营销洞察报告》犹如一份精准的航海图，基于全球 8 个国家 818 名营销人员的实战数据，揭示未来一年合作伙伴营销的五大核心趋势。

报告不仅指出 59%品牌将大幅增加创作者预算、97%企业已部署 AI 技术等关键数据，更深度剖析了从「单点合作」到「生态共生」的转型路径。其中关于归因模型变革、创作者结算机制区域差异等洞察，为品牌提供了可落地的策略框架。

这份报告的价值在于，它将帮助出海者跳出传统广告内卷，用「伙伴生态」思维构建可持续增长引擎。无论是优化合作伙伴矩阵、把握 AI 赋能机遇，还是建立以信任为基础的长期关系，都能从中找到经过数据验证的参考答案。

愿每一位出海人都能打破边界、拥抱共生，在合作伙伴营销的生态里，既收获实实在在的增长，更沉淀穿越周期的长期价值。

迈向共生增长，即刻启程。点击文末原文链接领取《全球合作伙伴营销洞察报告》，获取这份由 impact.com 绘制的生态导航图，看清趋势，与伙伴共赢。

本期作者:Jolene Chen