卖车如卖白菜，车企们2026的“小目标”有点儿猛

文 | 谈擎说AI

最近各家车企纷纷亮出2026年销量目标，网友直呼：这是把车当白菜卖吗？

新势力这边，鸿蒙智行、零跑、蔚来一个比一个敢想——鸿蒙智行瞄准100-130万辆，零跑挑战100万辆，蔚来也要冲45万+。

就连刚入场的小米，也直接把2026年目标定到了55万辆，野心直接写在了脸上。

传统车企也不示弱：吉利、长安、奇瑞目标统统站上300万台大关，长城虽然增速领先，却悄悄调低了一点预期。

目前已有九家车企/联盟公布了目标，加起来竟高达1833.9万辆！

这还没完，比亚迪和上汽两位“大佬”还没出手——它俩去年就已经各自卖了接近460万辆。要是再算上理想等其他玩家，整个行业2026年的目标直奔3000万辆而去。

可问题是，2026年真有这么多新增需求吗？

2026年国内市场可能遇冷

汽车行业眼下正面对一场“高分试卷”：市场逐渐从增量转为存量，挑战升级。根据乘联会数据，2025年乘用车销量虽同比增长4%，达到2374.4万辆，但超一半增长靠政策推动，自然增长的空间已越来越窄。

这场存量竞争，让车企同时面对着盈利、产能与转型的“三重关卡”。

盈利上，价格战愈演愈烈，尤其在20万元以下市场，车企之间“贴身搏斗”不断挤压利润空间——2025年1-11月，行业利润率仅为4.4%，明显低于下游工业平均水平。

产能方面，结构性过剩的阴影始终存在，这也加剧了行业内部的竞争。接下来，部分处在市场边缘的新势力品牌，可能会面临新一轮洗牌。

政策环境也在2026年迎来调整：新能源汽车购置税优惠从全额免征转为减半征收；同时，汽车以旧换新补贴也从过去的“固定金额”改为“按车价比例计算”，并设有补贴上限。

虽然最高补贴额度不变，但对占据销量主力、价格在10万元以下的车型来说，能拿到的补贴明显缩水——从过去补贴上万元，变为如今仅有数千元。

在这样的背景下，新能源汽车企业们依然纷纷定下高增长目标。是激进而大胆，还是对市场充满韧性？

别着急，其实中国车企还有增量。

海外市场有望成为第二增长极

国内进入存量市场，但国外市场仍大有作为。

比亚迪已经成功打个样，2025年其海外销量首次突破100万辆，全年累计海外乘用车及皮卡销量为1,049,601辆，同比增长145%。

根据天眼查App显示，奇瑞2025年出口量已经占比整体销量的一半。

最重要的一点是，中国汽车市场是全世界可以说最卷的市场，价格战啥的一直不停。

在国外市场相对没这么卷，消费者也不像中国消费者这么挑剔，但已经经历过中国市场捶打的车企，去国外竞争很有可能是降维打击。

而且由于没这么卷，相比国内，在国外中国汽车单车毛利会更高。

还是以比亚迪为例，其车型在巴西市场的定价与国内形成了鲜明对比。宋PLUS DM-i在巴西的售价为195,800雷亚尔（约合人民币25.74万元），而国内起售价仅为10.28万元，巴西价格达到国内的两倍以上。

另一款车型汉的旗舰版本，在巴西售价接近人民币70万元，相比之下，国内在售的汉L顶配版本价格为27.98万元，二者价差接近三倍。

这一差距清晰地反映出中国同一车型在国外市场有多么得吃香。

在国内你喊迪子不挑你的理，在国外那就是迪哥。

我也是这两年才明白，以前一直以为德国发达，开出租的都是奔驰，到如今才明白原来是这回事儿。

所以中国汽车如今定下3000万辆的销售目标，那就一定要在国外市场进一步开拓，还是希望更多中国汽车企业能在海外创出一片天来。