青浦奥莱联动周边乡村打造“环奥莱商旅秀带”

青浦奥莱联动周边乡村打造“环奥莱商旅秀带”

让“购物流量”再变“乡村留量”

青浦区赵巷镇方夏村，一栋地中海风格小楼里，精致的海派旗袍琳琅满目，茶与咖啡香气萦绕。

这家涵盖旗袍绅服定制、文创礼品、非遗体验、茶咖等多元化业态的综合性服务空间，就是今年被评为第六批上海市民“家门口的好去处”的镜泊秦汉(方夏)时尚中心。

在落地赵巷的两年里，其产值递增16%，客流圈从赵巷镇拓展至长三角周边区域。镜泊秦汉(方夏)时尚中心主理人朱盈说：“以前客人在青浦待一天，现在可能待两三天，其中有不少是逛完隔壁的百联青浦奥特莱斯后再过来的。”这些变化，与赵巷正在积极打造的“环奥莱商旅秀带”息息相关。

对于青浦奥莱和周边乡村来说，打造“环奥莱商旅秀带”，联通物理空间、联动多个主题，用精品路线串起优质文旅业态，可将青浦奥莱客流导入乡村，让“流量”多留一会儿，实现共生共荣。

从“购物”到“游憩”

青浦奥莱连续11年位居全国奥特莱斯销售业绩排行榜榜首。以去年国庆中秋假期为例，9月21日至10月8日期间，百联青浦奥特莱斯累计接待顾客64.4万人次。平时，青浦奥莱也有稳定且庞大的客流量。

如此庞大的客流量，如果只是购物后便“各回各家”，无疑是巨大的资源浪费。如何将“流量”转化为“留量”？赵巷镇的解题思路是：将购物终点重塑为辐射周边沉浸式消费的起点。“环奥莱商旅秀带”的打造，应运而生。

这种提振消费的新思路，与“农文旅商体展”融合的理念不谋而合。去年“五一”期间，青浦区推出“15分钟青春经济圈”攻略，其中的一个“圈”便以青浦奥莱为核心，点位覆盖方夏村的绿色蘑方、一稻农场、镜泊秦汉(方夏)时尚中心，以及和睦村的“前院后院”民宿、和田睦舍-饮光山房茶文化空间等，为消费者设计了一条串联起青浦奥莱与周边乡村的多元场景、从“购物”到“游憩”的体验动线。

去年7月份到10月份，“上海之夏”国际消费季的“夏日QU青浦”活动中，也通过一系列活动探索客流共享新模式，包括崧泽村的“崧泽有声·老友重逢”“崧泽有集·青春造物”“崧泽有戏·夜梦仲夏”“崧泽有光·巷映千年”系列，以及方夏村的慢森活节、蘑方欢乐采摘节及和睦村亲子甜蜜茶约等活动。

方夏村党总支副书记沈莺说，这些“沉浸式消费”能够拉长消费者在赵巷的停留时间，在某种程度上，可以增强“流量”与乡村的黏合度，把更多“头回客”变成“回头客”。

乡村补上消费拼图

谈到青浦奥莱和乡村如何“互补”，青浦奥莱副总经理殷勤认为，周边乡村的优势主要在旅游、住宿和餐饮三方面。

2024年，青浦奥莱与和睦村合作探索“微度假”联动优惠：在青浦奥莱消费，并预订和睦村“前院后院”民宿，便可享受专车接送服务，还可享受青浦奥莱与和睦村指定店铺的一些优惠福利。

如此一来，消费者便能知道青浦奥莱附近还有个和睦村，和睦水街的宜人风光和“小而美”的丰富业态也能进入消费者视野。和睦村党总支书记董春辉说：“奥莱的餐饮以快餐为主，和村里的农家菜、私房菜不冲突。大部分人来到青浦，总希望吃到有特色的东西，和睦水街正好能满足这种需求。”

“现在奥莱联动周边乡村的举措有两个方向。一个就是类似与‘前院后院’民宿的合作，以联动服务或者优惠来丰富奥莱会员权益和顾客体验；另一个是提供平台供品牌与乡村联动。比如，迪桑特的骑行活动、狼爪的公益健步走活动等都曾在方夏村举办过。”殷勤说，未来在“环奥莱商旅秀带”，还能见到更多品牌快闪、非遗集市、主题研学、农事体验等联动活动。

“引流”实验持续推进

随着“环奥莱商旅秀带”的建设推进，联动方式更加高效，从“单点突破”走向“全域融合”。周边各村“各美其美”的同时，也要资源互补，满足消费者的差异化、多元化需求。

上海崧泽文化旅游发展有限公司工作人员王慧说，目前公司在这方面已有设想：和睦村聚焦“电竞+文旅”，方夏村主打“时尚+田园”，中步村深耕“生态+康养”，崧泽村则突出“文化+文博”。

整合优势资源也要从品牌聚合方面做文章。王慧提到，未来也想尝试整合四村特色资源，推出“赵巷乡村好物”统一品牌，搭建线上线下销售渠道，同时设计全域文旅小程序，集成四村活动日历、路线规划、智慧导览、预约预订功能。

记者了解到，目前赵巷镇正打造以奥莱为核心，串联山姆会员店、绿洲智谷·花园里、元祖梦世界、宝龙等周边商业体以及和美乡村的消费活力区，布局“水陆空三栖线路”，即开通文旅短驳公交，利用奥莱二期滨水码头与各村水路连接，同时探索低空经济观光航线，构建空中走廊。

殷勤透露，最近青浦奥莱也在与和睦村沟通，优化从奥莱步行至和睦村的沿路景观，“我们希望让消费者在奥莱通往和睦村的路上走得不寂寞”。

目前，青浦奥莱二期正在加紧施工，预计将于今年竣工。建成后，一、二期总体量将达到20万平方米，成为亚洲最大的奥特莱斯。青浦奥莱与周边乡村的“引流”实验也将持续推进。

(来源：解放日报 见习记者 曹景秀 记者 茅冠隽)