火星人打广告，惹毛地球打工人

我刚为人生叹的那口气，原来这么值钱？

人生记账本似的广告

1月11日，上海地铁里出现的火星人厨具广告，上面黑色文字密密麻麻，把人一辈子的等待和焦虑全揉在一起：

我们习惯了一生都在等，等高考完、等上大学、等大学毕业、等找到工作、等工作稳定、等升职加薪、等攒够钱、等买了房、等结了婚、等生了孩子、等还完车贷、等还完房贷、等换了大房子、等创业成功……

每个“等”字，都像一把温柔刀。

紧接着，出现一行大红字：“等到什么时候，才能松一口气？”

问得真妙，瞬间上升成直击灵魂的哲学拷问。

正当大伙儿屏气凝神，等着接收一波心灵马杀鸡的时候，最终答案却让人猝不及防：“松口气套餐16800元，全新厨房带回家”。

科小编的CPU，瞬间被烧干，精神内耗转化成财务内耗。

这则广告贴在地铁通道大柱子上，在换乘通道广告墙，还单独挂着“等大学毕业”“等找到工作”等扎心标语。

不少早九晚八的上班族看到之后，不光没松口气，反而更加窒息，评论区瞬间变成人间真实大赏。

“这么多字，看一眼就有一种命好苦的感觉。”

“我不缺厨电，我缺那16800，转给我，我就能松口气。”

“能吃1000天拼好饭了。”

目前，这些海报已被更换，新内容主打励志风格，还删掉了具体价格。

元的套餐，到底值不值？

其实火星人16800元的“松口气套餐”，并非单一厨电产品。

在海报最下方小字里，标注了套餐内容：

X5BX集成灶(含烟机、灶具、消毒柜)+B36洗碗机+手工水槽+2米地柜+2米吊柜+2米台面。

单看单品价格的话，火星人X5BX同级别消毒柜款集成灶，比如ET50BX03消毒柜燃气灶一体单卖就要7599元；B36洗碗机价格则为3780元。

再加上水槽、地柜、吊柜、台面，以及安装费，单独购买总花费大概在1.9万到2.5万元之间，直接买套餐确实能省下几千元。

对有整体厨房焕新需求的高预算家庭来说，还是比较划算的。

但对挤地铁的普通上班族而言，动辄一两万的高端厨电套餐，并不是随随便便就能消费得起。

火星人厨具股份有限公司成立于2010年，主要做高端智能集成厨电的研发和生产，核心产品就是集成灶，和浙江美大、帅丰电器、亿田智能一起，被叫做集成灶行业的“四小龙”。

公司董事长是黄卫斌，1967年出生，现在身价大概28亿元，是浙江省海宁市第五大富豪。

黄卫斌一开始做的是服装行业，16岁那年，他进了海宁湖塘羊毛衫厂打工，从普通工人做起，后来慢慢升到生产部经理。

之后自己开了家羊毛衫厂当老板，还创了积派服饰、简爱时装等品牌。

后来，这些品牌在市场竞争里名气越来越小，黄卫斌决定转行。

他花费三年时间做市场调研，还出国考察过，看到欧洲有不少百年厨电品牌，预判到集成灶未来市场潜力，最后就选定这个行业。

2010年4月，黄卫斌跨界成立浙江火星人厨具有限公司，不管是产品外观、使用性能还是售后服务，都对标高端市场。

在黄卫斌的带领下，火星人发展势头迅猛，2020年成功登陆深交所创业板，成为“集成灶行业最年轻的上市公司”。

上市仅半年，火星人营收就跻身行业上市公司首位，还在2021至2023年连续三年保持全国销售额第一的成绩。

不过最近两年，集成灶市场有所缩水。

2025年前三季度，火星人实现营业收入5.77亿元，同比下滑43.03%；净利润为-2.18亿元，同比增长-1546.12%。

房地产市场下行是主要原因之一，2025年上半年，全国住宅竣工面积同比下降15.5%，新房少了，房企精装修工程渠道受到重创，火星人订单也跟着大幅减少。

另外，行业竞争也越来越激烈，老对手帅丰电器、亿田智能都推出中低端机型，比如带消毒柜、蒸烤功能分开的款式。

老板、美的这些做传统厨电巨头也跨界进来分蛋糕，靠着成熟品牌影响力和渠道优势，把集成灶行业均价从1.2万元拉到8000元以下，抢走火星人市场份额。

为破局，火星人在广告营销上烧了不少钱。

2025年上半年，公司净利润已经亏损1.24亿元，营销推广费却烧掉4856.8万元，其中广告宣传费用就有4461万元。

比如赞助“浙BA”城市篮球联赛，把集成灶净烟技术和赛事聚餐场景绑在一起；还发起过“秀出热辣人生”女性Vlog征集活动，鼓励大家在抖音、小红书发布作品参与话题互动，之前这些广告都很正能量，效果也不错。

这次地铁广告本来想延续之前的风格，可惜表达方式没选对。

2026年春节营销战役已经打响，只有用真诚的表达提供情绪价值，才能打动人心，就像饿了么之前春节广告语，格局瞬间打开，既传递了温暖，也让品牌收获满满的流量。