产品、用户、渠道：一汽丰田“三重奏”定调2026丨人汽

作者：管宏业 宋家婷

SUV王牌+厂商聚力，一汽丰田火力全开。

久阴的长沙终于放晴，暖阳铺满街巷。新年喜逢好彩头，一汽丰田的开年大戏，就在这明朗中拉开帷幕。

1月9日，全新荣放全国同步交付暨SUV家族发布会现场，五大区总经理接过象征性的“能量之钥”，场子热了起来。而牵动行业目光的，是一厅之隔的全国经销商大会——一汽丰田销售公司党委书记、总经理聂强履新首度公开亮相，直面全国600余家经销商伙伴。

“经销商是我们连接用户的桥。”聂强语气坚定，“2026年，我们将以精准战略、硬核支持、优质产品，携手大家，共写合资新力量的新篇章。”

2025年，一汽丰田“雄鹰换羽”；2026年，雄鹰展翅，开场就带着一股冲劲。

SUV“梦之队”，不靠单打独斗

“选SUV，你绕不开丰田。”一汽丰田销售公司副总经理窦绘娟的一句话，亮出了底牌。这份底气，在现场摆成了“ALL STAR梦之队”的阵容。

一汽丰田的聪明，在于从不只押一个爆款。硬派的普拉多守着越野人的远方，宽敞的皇冠陆放装得下一家温情，精悍的卡罗拉锐放是都市通勤的利器——一套组合拳，打的就是全场景。

“出行需求，哪有标准答案？”窦绘娟点破布局逻辑，“我们做的不是简单堆车型，是看准市场的体系化进攻。”

重头戏，当然是城市SUV鼻祖RAV4荣放的第六代焕新。“新荣放的四驱，比人家两驱还省油。”这话不虚。靠的是第五代智能电混双擎、高效能量管理和低风阻设计。中汽研实测，一箱油跑1400多公里，百公里油耗不到4升。

二十年市场深耕，一汽丰田用口碑砌起了护城河。“买SUV到一汽丰田，总有一款适合你”——简单一句背后，是扎扎实实的信赖。

与用户，是双向奔赴

产品是硬道理，和用户的情感联结才是真壁垒。活动现场，几位车主把冷冰冰的参数，讲成了热气腾腾的生活。

登珠峰的李锦辉选荣放，图的是全球车的可靠——“这些车连起来，能绕地球一圈半”。对他而言，这车是探险拍档：装得下全套装备，座椅放倒就是张床，外放电满足露营刚需。

陕西车友会会长的故事更动人。沙漠迷途，多次陷车，最终靠荣放的稳定硬是闯了出来。“城市SUV的壳子，装的是丰田耐造的魂。”他感慨。

大湾区年轻车主肥龙和胡刚，则刷新了刻板印象：“谁说丰田车主都是大叔大妈？”荣放是他们拓展社交圈、释放个性的玩具。

脱口秀演员邱瑞说得实在：买车图省心，保养也得省。新荣放靠电机制动，刹车片换得都少了。“别光图便宜，最后买了个不满意。一汽丰田的好处是，预算之内，它总能给你靠谱的体验。”

“开可靠的车，交靠谱的人，去看更大的世界。”车主这句话，恰是品牌主张最好的注脚。

从硬核探险到都市日常，从资深玩家到年轻群体，一汽丰田的用户画像鲜活多元。这无异于一次双向奔赴——选择一次，放心一生。而发布会也超越了产品本身，一场关于热爱与信赖的故事，着实打动人心。

扛起合资大厂的担当

2025年车市风雨交加，一汽丰田却稳住了节奏——全年80万辆，连续三年正增长，成了主流合资阵营里难得的向上箭头。这份稳，不是靠追风口，而是靠锚定长期价值的定力。

发布会次日，一汽丰田2026全国经销商大会以“信念为炬，耀领征途”收尾。产品端造势、渠道端聚力，既敲定了产品打法，又统一了渠道步调，两场盛会一前一后，为全年定了调。

会上，一汽丰田发布2026核心战略 ——“一心三化”：以用户为中心，深耕智能化、电动化、高端化。赋能经销商，则是一套组合拳：强化新媒体营销，表彰优秀门店与主播；依托销售公司迁津后的“产销研”一体化优势，优化决策与资源配给效率；深化“客户第一、经销店第二、厂家第三”理念，通过培训与激励，实现厂商共赢。

“2026年是转型关键年”，聂强在经销商大会上表态，守住让用户享受汽车乐趣的初心，依托IT'S TiME 3.0技术品牌，一汽丰田要和经销商一起，“扛起合资大厂的担当”。

从全明星产品矩阵到与用户的深度共鸣，再到渠道伙伴的聚力同行，一汽丰田交出的，是一份围绕“长期主义”的转型答卷。

变局之中，这份不浮躁的确定性，正是当下市场与用户最看重的稀缺品。