多款茅台酒降价

1月12日，记者多方核实获悉，贵州茅台计划对旗下多款主力产品的经销商“打款价”（即合同价）进行下调。根据经销商透露，具体调整方案：茅台1935由798元/瓶下调至668元/瓶；茅台精品酒从2969元/瓶降至1859元/瓶；茅台15年则由5399元/瓶调整为3409元/瓶。

前几日，一位经销商提供给记者的信息显示：“陈年、43度合同价已确定下调，精品价格还没有确定。”“现在不说‘出厂价’了。”另有经销商强调，“上述信息属实，但目前还没有具体文件，最终结果要看官方文件。”

实际上，零售端价格已先行一步。“i茅台”平台上，茅台精品酒标定零售价为2299元/瓶，茅台15年为4199元/瓶，较此前市场指导价明显回落。此番同步下调经销商合同价，被业内视为理顺批零价差、稳定渠道信心的“顺理成章”之举。

具体来看，43度飞天茅台或将执行新价格，打款价与零售价均将下调。其中，打款价下调至739元/瓶；而2025年43度飞天茅台计划内打款价为798元/瓶，计划外打款价为989元/瓶。此前43度飞天茅台建议零售价为1099元/瓶；目前i茅台上其官方售价为829元/瓶。经销商打款价下调后，按最新零售价算，43度飞天茅台预计仍有约10%的毛利空间。

茅台1935或将执行新价格，打款价与零售价预计均将下调。其中，打款价或从798元/瓶下调至668元/瓶；此前茅台1935建议零售价1188元/瓶；目前i茅台上其售价738元/瓶。经销商打款价下调后，按最新零售价算，茅台1935预计仍有接近10%的毛利空间。据悉，2025年茅台1935销售额超过100亿元，是茅台酱香系列酒的核心单品。

此外，精品茅台与茅台15年或将执行新价格，打款价与零售价预计均将下调。其中，精品茅台打款价或从2969元/瓶下调至1859元/瓶；茅台15年打款价或从5399元/瓶下调至3409元/瓶。而此前精品茅台和茅台15年，建议零售价分别为3299元/瓶和5999元/瓶；目前i茅台上其售价分别为2299元/瓶和4199元/瓶，经销商打款价下调后，按最新零售价算，相关产品预计仍有接近20%的毛利空间。

来源：财联社、上海证券报

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