茅台多款产品“打款价”大幅下调

1月12日，上证报记者多方核实获悉，贵州茅台计划对旗下多款主力产品的经销商“打款价”（即合同价）进行下调。

根据经销商透露，具体调整方案：茅台1935由798元/瓶下调至668元/瓶；茅台精品酒从2969元/瓶降至1859元/瓶；茅台15年则由5399元/瓶调整为3409元/瓶。

前几日，一位经销商提供给记者的信息显示：“陈年、43度合同价已确定下调，精品价格还没有确定。”

“现在不说‘出厂价’了。”另有经销商强调，“上述信息属实，但目前还没有具体文件，最终结果要看官方文件。”

实际上，零售端价格已先行一步。“i茅台”平台上，茅台精品酒标定零售价为2299元/瓶，茅台15年为4199元/瓶，较此前市场指导价明显回落。此番同步下调经销商合同价，被业内视为理顺批零价差、稳定渠道信心的“顺理成章”之举。

回溯历史，2023年10月31日晚，贵州茅台公告，自2023年11月1日起上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。而此次调整，被业内视作新管理层深化市场化改革的关键举措。

在2025年12月底召开的2026年贵州茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华明确表示，2026年系列酒市场营销工作重点是要围绕“以消费者为中心”和“市场化”目标，坚持厂商协同发力、线上线下融合发展，全力推动系列酒产品结构更加聚焦，产品价格更加合理，服务水平大幅提高，品牌势能显著增强，渠道网络更具韧性，努力构建市场化程度高、抗风险能力强的良好格局。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，陈华执掌茅台以来，公司持续强化“市场化”改革：一方面通过市场供求关系调节发货节奏，另一方面价格形成“随行就市”的机制，体现了对市场的尊重。

他认为，茅台酒价格回归扩大了茅台酒的适应人群和消费场景，让以前买不起、买不到茅台酒的中小企业家、个体户等，成为新的“茅粉”，从而提升茅台酒的开瓶率。

1月12日，酒业数据平台“今日酒价”显示，25年飞天（原箱）批发价为1525元/瓶，较前一日下跌10元/瓶；散瓶价格为1520元/瓶，较前一日下跌10元/瓶。

来源 | 上海证券报

编辑 | 梁景琴

终审 | 潘凌燕