逆势暴涨78%！这家家居企业靠探迹AI撬动全球市场！

当家居行业与房地产市场同步进入调整周期，许多企业面临着客源萎缩、渠道收窄的增长困境。然而，广东尚驰智能家居科技有限公司（以下简称“尚驰家居”）却在过去几年间走出了一条逆势上扬的曲线——不仅年出货量实现78%的显著增长，更将门店网络快速拓展至全球，仅一年时间便在28个国家成功落地专营店。探寻其增长背后的动力，绕不开其在销售环节进行的一场深刻的数字化变革。

突破行业惯性：从“守株待兔”到“主动破局”

尚驰家居成立于2009年，长期专注于人体工程学与睡眠科技研发，是中国航天事业合作伙伴。即便拥有“AI智能睡眠系统”这样的产品创新，但在传统的家居招商模式下，品牌拓展依然高度依赖行业展会、区域人脉和被动咨询。随着市场环境变化，原有渠道的产出效率不断下降，寻找新的优质经销商如同大海捞针，空白市场难以有效渗透。

“过去我们的销售团队很努力，但大量的时间花在了寻找和筛选潜在合作伙伴上，而不是深入沟通品牌价值与加盟政策。”尚驰家居招商总监范总道出了行业普遍痛点。为了打破这一瓶颈，尚驰家居自2021年开始，寻求用技术重塑销售流程，引入探迹科技家居行业的AI营销解决方案。

AI赋能：重构“精准获客”与“高效触达”的闭环

合作的核心，在于利用AI拓客的能力，将以往模糊的招商目标变得清晰可触，并实现精准、低成本的有效连接。

首先，在客户洞察与精准定位上发生了根本变化。通过AI拓客系统，销售团队可以超越简单的“家居行业”标签，进行多维度的深度筛选。例如，精准定位某一城市中入驻特定大型家居卖场（如居然之家、红星美凯龙）的全屋定制门店，并能进一步分析该门店的街景环境、经营品牌及消费群体画像。这使得销售人员的初次接触，不再是盲目的陌拜或电话，而是基于充分了解的“有备而来”。“这让我们的销售每月添加有效潜在客户微信的数量大幅提升，通过率提高了30%以上。”范总分享道。

其次，在高效触达与转化环节，尚驰家居创新地采用了“探迹定向人群包+内容营销”的组合策略。通过平台将品牌信息与加盟政策，精准推送至潜在经销商决策者的抖音与朋友圈，并以线上邀约线下展会的形式完成初步接洽。这一数字化触达方式带来了惊人的成本优化：“传统渠道获取一条有效销售线索的成本可能在几十到上百元，而通过探迹AI，我们成功将单条线索的平均成本控制在0.87元左右。”范总透露。

成效显现：销售效率与增长质量的全面提升

AI数字化工具的赋能，直接体现在了销售团队的战斗力与最终的市场成果上：

• 新人成长加速：系统化的线索与客户管理，降低了新人上手的难度，销售团队新人留存率提升了30%。
• 成交周期缩短：优质、精准的线索来源，让销售人员能将精力集中于深度洽谈与促成合作，整体成交速度加快。
• 全球市场快速开拓：在清晰的策略与高效执行下，尚驰家居近五年持续保持超50%的增长，2023年出货量同比增长78%，并成功进入28个新的国家市场。

行业启示：家居企业的增长，正从“资源驱动”转向“数据智能驱动”

尚驰家居的实践清晰地表明，在家居这个传统行业中，增长的逻辑正在被重塑。面对存量竞争与市场分化，单纯依靠产品力或传统渠道已不足以构建护城河。而通过AI数字化营销系统，企业能够实现两大关键转变：

1. 市场洞察的颗粒度变细：从了解“行业”到洞察“每一个潜在合作伙伴的具体情况”，让销售动作更加精准。
2. 销售流程的标准化与规模化：将以往依赖个人经验的招商过程，转变为可复制、可优化、可衡量的系统化流程。

这不仅仅是工具的升级，更是组织能力的进化。它让企业能够更主动地管理增长渠道，在不确定的市场环境中，建立起一套基于数据的、相对确定的拓展体系。对于志在拓展渠道、提升销售效率的家居企业而言，尚驰家居通过探迹AI实现的变革，提供了一个将前沿数字技术与实体产业深度结合的生动范例。