“价格战打不出品牌”：一位“隐形冠军”掌门人的长期主义

中国需要更多的隐形冠军最终成为引领行业、靠品牌溢价的“显形冠军”。一开始，只有市场，只能代理，进而参与加工，进而开始制造，进而开始研发，进而开始做品牌，最终成为高端品牌。这是一条中国企业可持续成长的必由之路——华为和莱克，都是如此。

作者：中外管理传媒 任慧媛 杨光 辛国奇

来源：摘编自中外管理出品《莱克电气的故事与哲理》

哲理的故事：

2023年12月28日，“中国造隐形冠军”第六届评选结果正式出炉，共有14家优秀的企业脱颖而出，获得当届“中国造隐形冠军”殊荣，其中莱克电气赫然在列，高票当选！这是莱克继获得工信部与工经联联合评选的“制造业单项冠军示范企业”称号之后，在“专精特新”领域的又一高光时刻。

“隐形冠军”这个概念，最早由德国管理学家赫尔曼·西蒙提出，指那些不为公众熟知的、却在某个细分行业或市场占据领先地位，拥有核心竞争力和明确战略，其产品、服务难以被超越和模仿的中小型企业。

“中国造隐形冠军”评选，是由管理学家杨沛霆教授1991年创办的中国最具影响力的企业管理专业传媒级服务平台品牌“中外管理传媒”，于2017年倡议主办，并联袂国内外18位中外顶尖中小企业管理专家发起的国内唯一一项具有国际专业背景及水平的中小企业非政府公益评选。

“中国造隐形冠军”的核心当选标准是：“在一个细分行业的中国市场占有率，居于第一位！”它与工信部评选的专精特新“小巨人”和“单项冠军”，彼此呼应、相辅相成，又独具特色：比“小巨人”更“冠军”，比“单项冠军”更“隐形”。

那么，莱克电气何以成为“隐形冠军”？

其实每个隐形冠军，都是多年积累和沉淀形成的。莱克初创时，创始人倪祖根怀揣着成为全球清洁领域领军企业的梦想，确立了以高速电机为核心技术的研发方向，专注于吸尘器的自主研发与生产。可见从一开始莱克就走上了一条“专精特新”的道路。起跑的前十年，莱克只干了一件事，就是造一台好的吸尘器。

专注一个领域，把它做到极致，就一定会成为这个领域的专家。莱克成立的第二年，吸尘器的产量突破67万台，产销量全国第一，而且全部销往德国、瑞士、荷兰等欧洲发达国家。2004年，莱克电气十年磨一剑，吸尘器产销量稳居全世界第一，成为“全球最大的吸尘器制造与研发专家”和清洁电器行业的“隐形冠军”。

“凡是想走‘专精特新’道路的企业，其市场策略一定是全球化战略，全球化意味着客户群体广泛，不只是面向一个行业。例如莱克的高端电机以往只运用于吸尘器领域，但电机技术是相通的，于是莱克的高端电机也开始进入户外工具领域。企业只有适应不断变化的市场需求，寻找新的增长点，才能形成多元化发展的经营格局。”倪祖根总结道。

正是这种专注的聚焦与多元的开拓让莱克始终走在了稳健发展的道路上。尤其值得一提的是，在“中国造隐形冠军”的评选指标中，需要填写“近三年的营收”，而第六届评选所统计的“近三年的营收”正好跨越了整个新冠肺炎疫情阶段。

莱克用数据证明了他们逆势的韧性与实力！2020年营收64亿元，2021年营收80亿元，即便在国内疫情最为严重、国际经济形势变幻莫测的2022年，莱克的营收依然高达89.10亿元，其中自主品牌业务净利润同比增长超过50%。

这就是“隐形冠军”的成色！风浪之下，泰然自若，甚至逆势增长，这再一次证明了打造成为“隐形冠军”及“专精特新”这条道路的无比正确。

倪祖根对此深以为然，专精特新，是绝大多数中小型企业应该走的路，也是必须走的路。科技进步无止境，如果企业停留在简单的“仿制和抄袭”阶段，就会陷入“不专不精不特不新”的低价内卷困局。世界经济形势错综复杂，发达国家经济复苏艰难曲折，新兴市场国家经济增速放缓，中国经济下行压力加大。只有不断增强自主研发能力，聚焦核心领域，依靠领先的技术、卓越的品质，往高精尖方向发展，成为细分领域的冠军，才能经受住风浪的打击，在激烈的竞争中存活下来，并活得好。

其实，有一个很普遍的现象，就是隐形冠军的品牌知名度和龙头身份往往并不匹配。所以在“中国造隐形冠军”评选复选的答辩环节，发起人、评委杨光也提出了他的疑问：“大多数隐形冠军企业都集中于制造业领域，其中有一个很大的痛点或者是盲点，就是在做产品的时候往往是不为人知的，他们并不太注重做品牌，特别是高端品牌。那么作为生产OEM/ODM贴牌产品的隐形冠军，莱克是怎么去做高端品牌的？”

一直专注于以高速电机为核心的消费家电领域，坚持技术创新，是莱克定位高端品牌、坚守高端品质最大的底气。莱克于2009年开始自主品牌建设新征程时，也同时确立了莱克新品牌切入市场的策略，即高端定位、品类创新和科技创新的“一高二创”的创牌策略。

围绕这个策略，莱克始终深耕高端化产品生态，通过高端化形象设计，提升价值；通过从0到1的品类创新，创造全新的消费需求，创造增量；通过从1到N的技术创新，提升和迭代产品功能性能，加快更新，以产品为中心打造高端品牌价值。莱克通过独创性的“双创研发”战略和“设计预防、量化控制”的质量管理方法，持续为目标客户创造价值，打造“高价值、高性能、高可靠、高信赖”的独特领先的产品，从而创造消费者潜在需求，不断开拓国际高端市场。

如今，莱克已经成长为中国清洁电器行业公认的高端品牌，成为业内公认的创新驱动型健康家电领军企业。立足用户需求，莱克通过创新研发来发掘消费者的潜在需求，开创全新的产品品类，打造与众不同的用户体验，这对莱克电气而言，既是成功的经验又是其当下及未来发展最为核心的运行法则。正如倪祖根所说，“价格战打不出来品牌，资本也砸不出品牌”，脚踏实地做研发，为用户创造价值，才是企业保持长期竞争力的核心所在。

作为清洁家电行业首家入选CCTV大国品牌的企业，莱克电气的品牌价值已超过百亿，其产品已遍布全球100多个国家和地区，进入全球零售终端超过万家，吸尘器年销量超过千万台，全球用户超过2.5亿，是近20年来国内ODM企业转型创立自主品牌的成功案例，也是“中国造”隐形冠军走向“显形冠军”的经典样本。

故事的哲理：

“隐形冠军”是中国经济从大国走向强国的不二根基。德国之所以成为2008年金融海啸唯一未受明显波及的经济体，就是因为德国拥有2000多家在全球各个细分行业独领风骚、自成体系的隐形冠军企业。中国企业只有涌现更多的隐形冠军企业，国民经济与国家安全才会有保障。

但是，仅有隐形冠军就足够了吗？中国需要更多的隐形冠军最终成为引领行业、靠品牌溢价的“显形冠军”。一开始，只有市场，只能代理，进而参与加工，进而开始制造，进而开始研发，进而开始做品牌，最终成为高端品牌。这是一条中国企业可持续成长的必由之路——华为和莱克，都是如此。（杨光）