大参林、老百姓、健之佳、一心堂，非药能力排名

▍来源：赛柏蓝药店 作者：苏宇

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目前，药店行业迎来“洗牌期”，一方面政策合规成本提升，另一方面药品利润则处于下滑态势，再加上个人账户变化及线上渠道影响，药店原本的业务发展空间被大幅压缩。

在此背景下，大量药店关闭离场，同时也有许多药店加码转型，尤其是在“非药”业务方面

根据2025年半年报数据，大参林、老百姓、一心堂、健之佳这4家上市连锁药店公布了“非药”业绩情况。在营收方面，大参林14.2亿元，排名第一；老百姓13.05亿元，排名第二；一心堂（8.79亿元）、健之佳（8.25亿元）紧随其后。

值得关注的是，在非药营收占比方面，健之佳19.62%排名第一，大幅领先其他对比企业；老百姓12.11%排名第二；大参林、一心堂跟在后面，其非药营收占比均在10%附近。

在非药毛利率上，大参林44.87%排名第一；老百姓40.01%排名第二，两者毛利均在40%以上；而健之佳的非药毛利波动较大，医疗器械业务毛利率可达到46.88%，生活便利商品毛利率则只有26.88%，所有非药业务毛利均值为32.89%。

第一梯队：大参林、老百姓

企业总营收基数较高，门店网络的非药销售基础牢固，尤其是是高客流门店。门店的非药业务一般聚焦健康属性，比如滋补品与功能性食品，符合药店客户的健康消费心理，做量更容易。

第二梯队：健之佳、一心堂

健之佳受企业门店规模影响，非药营收相对前者偏低，但健之佳凭借“高占比”走出了差异化路线（非药占比接近大参林2倍）。

可以看出，健之佳正着力拓展优势区域门店的非药场景，其诸多“非药”业务试点，走在了上市连锁的前面；而一心堂的非药业务处在补充阶段，相较于其他对比企业还有更多的挖掘空间。

需要一提的是，健之佳非药业务相对丰富，但各非药业务的毛利率有着明显差异化，低毛利品类拉低了非药业务的盈利水平，导致公司整体毛利率不是很突出。而且，门店经营的便利商品，需要直面超市便利店竞争，竞争和管理的压力也会随之上升。

为平稳非药业务内部毛利率的波动，一方面加强“便利商品”的引流效果和成本控制能力，让该业务毛利率“稳中向好”；另一方面加码高毛利非药品类（如医疗器械、健康滋补）的投入力度，增强整个非药业务板块的盈利实力。

而大参林、老百姓的非药业务，则是结合了“大体量+高毛利”，应该算是药店非药业务的常规打法，即靠规模摊薄成本，用高毛利品类保证利润空间，对整体销售利润的“补贴”较为明显。

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