小米跌倒拼多多吃饱？段永平这4句话道破营销天机

很多人觉得小米这艘大船最近有点晃荡，股价跌得让人心慌，其实这哪是什么意外，分明是段永平那个可怕的“放大镜理论”在显灵。老段早就说过，营销这东西本身不生产产品，它就是个放大镜，你产品是好是坏，它都会给你放大无数倍然后扔给大伙看。小米以前靠着极致的参数和性价比那是真香，放大镜一照，光芒万丈，可如今系统bug一堆，体验跟不上调门，这放大镜照出来的就是一地鸡毛。这时候别怪舆论太狠，要怪就怪底子不够硬，烂产品配上强营销，那根本就是加速死亡，这不叫翻车，这叫物理规律。

这时候肯定有人跳出来说拼多多那烦死人的“砍一刀”怎么就能活得好好的，这不科学吧？其实这就是段永平理论的另一个侧面，只不过被很多人误读了。拼多多虽然作为“段系”出身，但它那个营销路子野得像脱缰的野马，看着跟讲究“本分”的老段不像一家人。你得看清楚拼多多是个平台，它不卖货，它卖的是“流量”和“便宜”这个产品，它就像个大卖场门口那个拿着大喇叭喊“跳楼价”的伙计，只要把你骗进来了，发现东西真便宜，这事儿就成了。那“砍一刀”就是把你拉进场的那个诱饵，虽然过程恶心，但最后“真便宜”这个底子兜住了，这就叫逻辑闭环，要是拼多多营销这么猛结果东西死贵，它早该埋了八百回了。

再聊聊段永平那个关于“效率”的狠劲儿，很多人一听到营销砸钱就觉得是忽悠，是烧包，那是你没看懂背后的算术题。当年步步高花几百万请成龙，这在那时候简直是天价，但老段算盘打得精啊，成龙那张脸能帮公司省下几千万的媒体投放费，这叫最高效率的告诉消费者。你看现在TEMU在美国超级碗豪掷几千万美金投30秒广告，看着是钱多烧的，其实那是用金钱换时间，是最高效的全球路演。营销不是为了耍帅，是为了用最短的时间、最少的钱，把话塞进用户的脑子里，这才是生意人该有的精明。

最扎心的是那个20/80法则，这简直是给现在的“流量焦虑症”患者开的一剂猛药。你费尽心机搞营销，顶多只能忽悠住那20%的尝鲜者，剩下那80%的大部队，全是靠这20%的人嘴对嘴喂出来的口碑。你要是把60分的产品硬吹成90分，这头铁进来的20%人发现货不对板，反手就是一个差评，剩下的80%你就别想碰了。那些天天喊着“不服跑个分”的厂商，哪怕把参数吹上天，系统卡顿、发热掉帧这些硬伤解决不了，那80%的路人甲迟早会用脚投票，口碑崩塌的时候连招呼都不会打。

商业竞争里最蠢的行为就是被对手牵着鼻子走，友商出个啥你就跟个啥，整天盯着别人看路，迟早掉沟里。苹果什么时候在广告里拉踩过安卓？人家从来不干那掉价的事，只盯着用户的痛点说话，OPPO那句“充电五分钟，通话两小时”简单粗暴，直接解决电量焦虑。好的营销不是制造焦虑，不是搞价格战，而是诚实地告诉用户：我有啥，能解决你啥问题。盯着对手，你会迷失；盯着消费者，你才能找到路，这道理谁都懂，就是没几个人能忍住不抄作业。

段永平的这套营销观，扒去了商业世界那些花里胡哨的伪装，露出了最残酷的底色：别把消费者当傻子，别把营销当万能药。无论是小米现在的困局，还是拼多多曾经的野蛮生长，说到底都是在验证那个简单的“本分”二字。2024年1月16日，在这个流量比金子还贵的时代，谁能沉下心来把产品当命根子，谁才配拥有下一个十年。

【免责声明】文章描述过程、图片都来源于网络，此文章旨在倡导社会正能量，无低俗等不良引导。如涉及版权或者人物侵权问题，请及时联系我们，我们将第一时间删除内容！如有事件存疑部分，联系后即刻删除或作出更改。

发声不易，请感谢点赞➕转发。