很多人觉得小米这艘大船最近有点晃荡,股价跌得让人心慌,其实这哪是什么意外,分明是段永平那个可怕的“放大镜理论”在显灵。老段早就说过,营销这东西本身不生产产品,它就是个放大镜,你产品是好是坏,它都会给你放大无数倍然后扔给大伙看。小米以前靠着极致的参数和性价比那是真香,放大镜一照,光芒万丈,可如今系统bug一堆,体验跟不上调门,这放大镜照出来的就是一地鸡毛。这时候别怪舆论太狠,要怪就怪底子不够硬,烂产品配上强营销,那根本就是加速死亡,这不叫翻车,这叫物理规律。
![]()
这时候肯定有人跳出来说拼多多那烦死人的“砍一刀”怎么就能活得好好的,这不科学吧?其实这就是段永平理论的另一个侧面,只不过被很多人误读了。拼多多虽然作为“段系”出身,但它那个营销路子野得像脱缰的野马,看着跟讲究“本分”的老段不像一家人。你得看清楚拼多多是个平台,它不卖货,它卖的是“流量”和“便宜”这个产品,它就像个大卖场门口那个拿着大喇叭喊“跳楼价”的伙计,只要把你骗进来了,发现东西真便宜,这事儿就成了。那“砍一刀”就是把你拉进场的那个诱饵,虽然过程恶心,但最后“真便宜”这个底子兜住了,这就叫逻辑闭环,要是拼多多营销这么猛结果东西死贵,它早该埋了八百回了。
再聊聊段永平那个关于“效率”的狠劲儿,很多人一听到营销砸钱就觉得是忽悠,是烧包,那是你没看懂背后的算术题。当年步步高花几百万请成龙,这在那时候简直是天价,但老段算盘打得精啊,成龙那张脸能帮公司省下几千万的媒体投放费,这叫最高效率的告诉消费者。你看现在TEMU在美国超级碗豪掷几千万美金投30秒广告,看着是钱多烧的,其实那是用金钱换时间,是最高效的全球路演。营销不是为了耍帅,是为了用最短的时间、最少的钱,把话塞进用户的脑子里,这才是生意人该有的精明。
![]()
最扎心的是那个20/80法则,这简直是给现在的“流量焦虑症”患者开的一剂猛药。你费尽心机搞营销,顶多只能忽悠住那20%的尝鲜者,剩下那80%的大部队,全是靠这20%的人嘴对嘴喂出来的口碑。你要是把60分的产品硬吹成90分,这头铁进来的20%人发现货不对板,反手就是一个差评,剩下的80%你就别想碰了。那些天天喊着“不服跑个分”的厂商,哪怕把参数吹上天,系统卡顿、发热掉帧这些硬伤解决不了,那80%的路人甲迟早会用脚投票,口碑崩塌的时候连招呼都不会打。
商业竞争里最蠢的行为就是被对手牵着鼻子走,友商出个啥你就跟个啥,整天盯着别人看路,迟早掉沟里。苹果什么时候在广告里拉踩过安卓?人家从来不干那掉价的事,只盯着用户的痛点说话,OPPO那句“充电五分钟,通话两小时”简单粗暴,直接解决电量焦虑。好的营销不是制造焦虑,不是搞价格战,而是诚实地告诉用户:我有啥,能解决你啥问题。盯着对手,你会迷失;盯着消费者,你才能找到路,这道理谁都懂,就是没几个人能忍住不抄作业。
![]()
段永平的这套营销观,扒去了商业世界那些花里胡哨的伪装,露出了最残酷的底色:别把消费者当傻子,别把营销当万能药。无论是小米现在的困局,还是拼多多曾经的野蛮生长,说到底都是在验证那个简单的“本分”二字。2024年1月16日,在这个流量比金子还贵的时代,谁能沉下心来把产品当命根子,谁才配拥有下一个十年。
【免责声明】文章描述过程、图片都来源于网络,此文章旨在倡导社会正能量,无低俗等不良引导。如涉及版权或者人物侵权问题,请及时联系我们,我们将第一时间删除内容!如有事件存疑部分,联系后即刻删除或作出更改。
发声不易,请感谢点赞➕转发。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.