俄罗斯说卡就卡，美国说停就停，中国的外贸生意，咋就这么难做？

刚进入2026年，不少外贸人就遭遇了开门“堵”。

有货代吐槽俄罗斯边境查验突然收紧，整柜货物滞港半个月没动静；还有做跨境电商的朋友反映，美国邮政对部分品类包裹直接暂停接收，前期备货全砸在了手里。

中国品牌出海的热度这些年一直没减，但现实却是，海外市场的“暗礁”越来越多，说好的全球化红利，咋就变成了步步惊心的闯关？

中国品牌出海的底气，其实一直都很足。

过去几十年里，中国坐稳了“全球工厂”的位置，供应链完整度和制造效率在全球都是顶尖水平。

从2001年加入世贸组织开始，中国制造就源源不断走向世界，一开始是帮欧美品牌代工，后来越来越多企业带着自己的品牌闯江湖。

传音手机在非洲靠精准适配当地需求拿下大半市场份额，就是最典型的例子。

数字化的发展更是给出海添了把火。

现在不管是大企业还是小商家，都能通过阿里巴巴国际站、Tik Tok Shop这样的跨境电商平台，直接触达海外消费者。

2025年“全球黑五”期间，Tik Tok Shop美区销售额对比年中翻倍增长，服饰品牌Katch Me Chic靠达人共创内容，首周销售额暴涨247%；3C家电品牌EUHOMY针对性研发智能制冰机，用场景化直播打开了欧美市场。

这些案例都说明，全球市场的需求一直都在，中国产品的竞争力也实实在在。

政策层面也在不断给力。

2026年3月1日，新修订的《中华人民共和国对外贸易法》将正式施行，首次把跨境电商和对外数字贸易纳入法律框架，明确支持贸易数字化发展。

地方上也动作不断，河南推出“千企百展”拓市场行动，山东计划组织10000家次以上企业参加境内外展会，这些政策都在帮企业降低出海门槛。

就连深圳湾口岸的“24小时通关”模式，都让2026年全国出口“第一单”——普渡科技的智能清洁机器人，顺利在新年第一天发往东盟、欧盟市场。

但机会再多，也架不住各种“突发状况”的冲击。

地缘政治带来的不确定性，成了外贸人最头疼的问题。

2025年12月23日，美国贸易代表办公室宣布对部分中国半导体产品加征301关税，虽然目前税率为零，但18个月后将正式上调，这让相关企业的海外布局瞬间蒙上阴影。

中方已经通过中美经贸磋商机制提出严正交涉，明确反对这种违反世贸组织规则的做法。

更让人无奈的是，一些国家的“单边操作”完全不讲章法。

2026年1月7日，美国欧洲司令部在北大西洋公海扣押了一艘俄罗斯国旗的油轮，这种仅凭单方面判断就扣押他国船舶的行为，让很多外贸企业捏了把汗。

毕竟在全球航运网络中，任何一个环节的突发封锁，都可能导致货物滞留、订单违约。

除了地缘政治的坑，市场本身的挑战也不少。

有的企业为了迎合海外市场，甚至会隐瞒“中国制造”的身份，背后还是对华偏见的现实阻碍。

在亚马逊等平台上，部分中国卖家的品牌名晦涩难读，产品外观功能大同小异，只盯着短期销量，却忽略了品牌声誉的建设，很难走得长远。

欧美主流渠道的竞争更是白热化。

华为手机2011年就开始在欧洲布局渠道，2019年后遭遇制裁，业务受到明显影响。

这也说明，即使产品力达标，在海外市场想要站稳脚跟，还得应对复杂的渠道规则和竞争环境。

不过也有企业走出了新路，中国海油参建的巴西布济乌斯油田六期项目，2025年12月31日正式投产，凭借深水开发技术和绿色低碳设计，在拉美市场站稳了脚跟，这种技术合作模式反而更稳固。

品牌建设的滞后，也让不少企业陷入“赚快钱难长久”的困境。

很多企业把出海等同于做跨境电商，只注重线上销量，却忽略了市场调研、线下渠道拓展和本地化合作伙伴的搭建。

其实像普渡机器人那样，不仅靠技术实力拿下全球商用服务机器人23%的市场份额，还通过行业级产品布局覆盖80多个国家和地区，海外营收占比超八成，才是可持续的出海路径。

中国外贸生意难做，难在不确定性，难在规则壁垒，但绝不是没有出路。

出海从来不是孤注一掷的冒险，而是国内国际两个市场的互补。

有政策护航，有产品实力，再加上企业自身的灵活应变，那些看似难闯的关，其实都是成长的阶梯。

只要找对赛道、规避风险，中国品牌的出海之路，终将越走越宽。