短剧继续下沉

文 | 新声Pro，作者 | 冯 勇（上海），监制 | 张一童（上海）

2025年以来，短剧行业的流量红利逐渐见顶，全行业进行破圈探索的同时，也开始经历必然的市场分层，一批制作方不再继续追求大制作、精品化而转向下沉市场寻求新机会。下沉剧主要面向农村乡镇和四五线城市，以中老年为主要受众，单剧成本压缩至10-30万元区间。

这一下沉趋势源自两个维度原因，一方面短剧需要拉新，除了通过精品作品向上破圈，在下沉市场还有很大的未挖掘空间；另一方面是头部效应凸显，许多中腰部制作方的利润空间被压缩，必须寻找新的生存路径。

虽然《好一个乖乖女》《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀》《盛夏芬德拉》等作品接连爆火，打破播放量纪录；但对于绝大多数资金和内容能力不足的制作方，精品赛道则成为一场高投入、高风险的「豪赌」，平台保底金额的缩减更切断了小微团队的退路。

于是，从前更多被市场忽略的下沉剧开始展现出独特的竞争力：拥有尚未饱和的新市场，内容制作难度降低，投资风险较小，能实现基本稳定的资金回笼。

执行层面，下沉短剧也将短剧的降本增效推向极致工业化。通过大幅精简剧组人员，弃用在榜高价明星，2-3天连轴转拍摄压缩周期，十余部连拍套拍，以及AI高度参与剧本生成等方式，将单部成本压缩至二三十甚至十万元级别。

向下沉市场寻找新机会

《DataEye红果热榜月榜》11月数据显示，听花岛制作的《十八岁太奶奶驾到，重整家族荣耀 第三部》位居榜首，前10席位里听花岛独占4部，马太效应愈加明显。

腰部和新入局者在IP、制作、演员储备等多个维度都难以媲美头部厂牌。如投资规模上，超100万元的精品剧集数量25年以来明显增多，最为头部的S级剧集单剧成本达150万—300万元/部，《盛夏芬德拉》《家里家外2》等大爆款成本更在此之上。

没有瓷实的钱袋子，内容质量、投入资本都无法与头部精品剧抗衡；2025下半年开始，更多短剧公司开始寻找新的市场机会和生态位。

大方互娱是一家2024年成立的郑州短剧制作公司，公司体量百余号人，去年下半年开始将业务重心向下沉市场转移。商务经理李润哲表示，「现在精品短剧发展得已经很成熟了，没法再跟他们卷了」。

其实大方互娱在一开始也是往精品剧路线走的。前两年市场处于增长阶段，平台保底额度非常高，李润哲表示「最高能保到50万」；但是到去年9月左右，「保底大幅下降，更多风险只能由自己承担」。

他介绍公司2025年有过一部特别惨的短剧，五月上线，60万成本的精品女频剧；本来大家都很看好，但最后只回了10万多。「抛开制作成本、团队水平，精品剧和下沉剧相比风险也会更高」，所以2026年，他们计划要将三分之二的资金都放到下沉市场上，做自己的版权、原创。

同一逻辑下，罡子（化名）作为合伙人在去年9月份成立了河南云也听风影业；章莱在前不久的12月底，于浙江成立了新能量奉化短剧梦工厂；他们都转向了下沉剧制作。

罡子表示，精品剧市场里「女频主要是卷演员，男频需要优质剧本研发」，前者需要很高的制作费，后者研发周期也长达两三个月；这使他们转变策略，到下沉市场寻找新的机会。

虽然在下沉市场也有月产200-300部的日新阅益、年产500部的米乐网络这样一些头部公司，但从业者感受到的竞争压力是比较小的。章莱表示，「它其实不是公司之间赛跑，因为下沉剧的收益反馈不会造就太多的神话，更多是让小剧组去稳妥入局起家，拿到更多作品和投资的一个机会」。

新市场，小生意，稳赚不赔

虽然客观上，制作方们是受到市场挤压被迫转向下沉的，但他们并没有想象中那么悲观；和精品剧走了差异化线路的下沉市场，也有其独特的一系列优势。

首先就是成本低，极大降低投资风险，足够稳健。精品剧一般成本在50万以上，而下沉剧能将成本控制在30、20甚至更下沉的10万内。

章莱表示，「与其花50、60万投一部精品剧赌爆款，不如投10部10万的下沉剧」，通过走量，回款和盈利概率、稳定性也远大于单部精品剧，基本上10部有7部都是能回本盈利的。而腰部精品剧大概率是会扑的，「投资人掏30、20万出来投资完全是孤注一掷，和投下沉是两种心态」。

回本空间上，李润哲表示单部20万成本的下沉短剧，正常收益约4万-10万（20%-50%盈利）；章莱也表示，批量投拍10部（总成本100万），稳妥情况下可达20%-30%整体盈利，表现优秀时能回款200万甚至更高。虽然上限没有精品剧那么高，但起码能够保证资金不断回笼。

其次，受众维度，下沉市场作为新风口，拥有庞大、稳固、尚未饱和的用户。该市场进一步发掘了被传统长剧市场以及精品短剧所排斥掉的，包括3-5线城市的中老年，以及保安、保姆、保妈、外卖小哥、建筑工人等群体。

特别是老年群体，他们拥有更多的闲暇时间，更强的广告付费意愿，受盗版资源影响较小；且该群体规模还在不断扩大。民政部数据显示，25年初我国60岁及以上人口已达3.1亿，占总人口的22%，未来十年这一数字还将以每年超千万的速度迅速增长。

银发人群已成为当下文娱行业聚焦的一个真市场，李润哲、章莱、罡子也都在采访中表示对市场比较有信心。

下沉的逻辑也适配于海外，相较于目前作为短剧出海主流的日韩和欧美市场，东南亚属更下沉一端；大方互娱在欧美和东南亚市场都有尝试开辟过出海渠道，最终跑通的反而是在东南亚。李润哲表示「不论是受教育程度还是社会发展程度，东南亚大部分国家很像20年前的中国，所以他们更容易接受下沉内容」。

并且「海外市场广告费非常高，国内单条在0.8到5块之间，但海外最低2美金一条，相比国内翻了7倍」，在内容处理上也仅需进行语言翻译即可。

市场转换，带来的是创作逻辑变更，以及制作难度的大幅降低。因为针对中老年用户「不需要太多电视剧或电影级别的叙事结构，或《盛夏芬德拉》那种细腻的情感拉扯」，情绪直给、故事完整就能够达标。

「下沉短剧的爽点，要么给的够直接，要么这个情绪压的够久，被打压到最后再一股脑的把全部情绪抛出去」；目前，农民农村生活、婆媳矛盾、乡村悬疑、中老年总裁等题材在市面上较为受欢迎。

对于制作方而言，更关键的是创作门槛降低后能够做原创IP；拥有版权后就可灵活发行至淘宝、拼多多、河马等多渠道，公司的内容话语权和盈利稳定性都得到增强。

李润哲表示，大方互娱目前和多多短剧合作较多，因为流量奖励以及后续收益都高一些。且整体上，「卖给九州、河马等平台版权，只需要有一个平台数据跑得好点，成本就能回收回来；卖播放权或首发权本身就已经回款将近一半了」。

当然，制作方能够多渠道发行的背后，也有着明确的市场需求和政策导向。底层是短剧市场还有非常强的拉新需求：一端做精品化破圈，另一端深度下沉，新老平台都在往两个路径不断寻找新市场。

去年7月，字节跳动在红果短剧之外新推出了一款短剧APP：木叶免费短剧，该APP在上线之初只上线了vivo和小米的商店渠道。点众旗下的免费短剧APP河马剧场保持持续增长，9月，QuestMobile《2025中国移动互联网秋季大报告》数据显示，河马剧场月活用户超5000万，同比增长99.4%。

与此同时，以多多视频为代表，拼多多等电商平台在内容化过程中展现出对短剧的强需求，同时也基于电商平台的用户基础提供了巨大的流量入口。去年7月，多多视频升级短剧共创计划，通过「平台跟制作方对投50%的成本」等政策降低制作方投资风险。

极致的「降本提速」

当一批制作方集体向下沉市场转移，为了压缩成本，目前已在制作和剧本阶段都形成一套精简且高效的生产逻辑。章莱告诉《新声Pro》，2025年9月之后，她开始感受到这种变化的。

拍摄制作阶段，将下沉短剧成本压缩至30、20甚至10万以内是由多方面决定的。

削减最大头的是演员成本。精品剧主演常聘请日薪1-2万元起步的流量演员（在榜红人）托底，但下沉剧并不需要明星。

罡子表示，「不用有很大的流量，需要拥有一定演技的演员，如主演日薪大概在2000到5000 左右」，按一周左右的拍摄周期，「光演员就可以省下来十万」。因此下沉剧组也更喜欢和院校、社区合作，招收相对低价的素人演员和工作人员。

其次，服化道和场景也在很大程度上精简，甚至会从剧本端就开始规避特殊场景。比较低成本的，「如一些农村题材场景不复杂，很有可能在一个房间就拍完了」，或在同一个基地内取街道、酒店、医院等日常景就行，对景的质量要求不高。

与之对应的是制作团队规模缩减。精品剧剧组通常需要40、50个工作人员，目前缩减至30、20甚至10个人之内。如削减项目里面制片、副导演、服化道助理数量，选角由制片来担任，批量减少昂贵的灯光，以及「现场没有同期声，全部后期通配」等。

成本10万左右的超下沉剧，甚至将制片削减为一人，演员自带底妆，导演兼执行、摄影、道具等成为全能手。

在此大幅压缩的基础上，单部剧前期筹备期可缩短至一周左右，拍摄周期也压缩至一周。章莱还分享了2-3天高强度拍一剧的细节，「其中主创人员可能48至72小时不休息，候场的演员有空闲直接就在片场睡了」。

此外，为平摊成本，章莱表示浙江的剧组目前已经开始采用「连拍」「套拍」的模式，一次性拍摄多部甚至上十部剧，降低平均的人员开销和场地、器材成本。

李润哲也表示公司会在春节后尝试连拍，「计划进行10部连拍，里面放三个剧组同时拍」。这样做「终究还是为了省成本，和趋势没关系，像租用设备，租七天的价格和租一个月的价格会差很多；一部打个九折省一万块钱，十部算下来就十几万了」。

剧本端也同样在压缩成本，一个明显表现是，AI高度参与剧本创作。据悉，「人工给到大纲、分集大纲，分集具体情节基本由AI生成」已是目前行业普遍，且大多数剧本的核心创意也由AI从市场上抄袭、洗稿而来。

且上文也有提及，相比于采买IP，下沉市场制作方们更倾向于做原创剧本，因为IP改编的剧本价格平均在3-6万区间，而原创剧本能低至1-2万甚至3-5千元。

章莱进一步补充，「现在很多短剧连海报都是直接AI生成的，省了1000块钱，可能剧组的餐费就解决了」。