拼多多百亿资金建前置仓Q1上线？我来泼盆冷水

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本文是《即时零售传》第191集

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最近有媒体报道，见下图，拼多多要投入百亿资金做即时零售，并且正在搭建市区前置仓，最快Q1上线，老张认为此事不太可能是真的。

拼多多没有官方宣布过这个消息，目前还是有些一些媒体在报道传言。

作为靠“低价颠覆”出圈的电商玩家，拼多多眼下正处在两个关键战场的攻坚期——海外Temu狂飙突进，国内产业带转型如火如荼。

此时突然将触角伸向即时零售这个高门槛赛道，真的有可能吗？值得掰开揉碎了琢磨。

先看拼多多的基本盘，双线布局已经扎下了深根。海外战场上，Temu只用三年时间，就把全球累计下载量冲到了12亿次，体量直追拼多多深耕十年的国内业务。

这不是凭空冒出来的成绩，核心是Temu吃透了南方制造业的红利——上百个产业带的优质工厂，借着平台攒下了口碑和复购数据，慢慢有了做自主品牌的底气。

国内市场的打法更接地气。多多买菜没走烧钱建仓的老路，靠着拼多多在农产品赛道的老底子，直接复用供应商资源，用“网格仓加盟”的模式拉上中小加盟商一起干，搭起了一套轻资产的仓储配送网；

供应端的“价低者得”竞价机制，更是把低价优势焊得死死的。

另一边，拼多多推的“千亿扶持”新质供给专项行动，实实在在帮着产业带跳出了代工的死循环。

湖南邵东就是个典型，这个占了全国七成学生书包产能的地方，以前只能靠代工赚点辛苦钱，同质化竞争压得人喘不过气。

搭上拼多多的快车后，当地商户靠着平台的消费大数据找准了需求，捣鼓出一批爆款自主品牌，硬是从“代工腹地”变成了“品牌高地”。

浙江平湖的羽绒产业带也是如此，2024 年当地羽绒服出货量超 3 亿件、产值破500亿元，本土品牌艾菩诺鸶跟着平台一路成长，四年时间拼多多年销售额就从1000万元涨到了4700万元。

全托管加半托管的组合拳，是拼多多赋能产业带的核心打法。

2016年就入驻平台的丝飘，就是这波红利的受益者。靠着高性价比的产品攒下第一批用户后，丝飘把越南当成了出海第一站，线下生意慢慢做到了泰国、柬埔寨。

现在它又跟着平台的节奏调整产品定位，开始冲击中高端市场。这种“中国供应链直通全球消费者”的链路，正是拼多多最硬的底牌。

但即时零售这门生意，和拼多多的基因天生就有些冲突。

如今的即时零售行业，早就过了大刀阔斧的时代，拼的是存量市场的精耕细作。

消费者的需求也变了，不再只盯着应急场景，而是把即时配送当成了日常消费的一部分，全时段、全品类的需求越来越旺。

这就意味着，履约快不快、商品好不好，成了留住用户的关键。

可拼多多的核心标签是“低价性价比”，用户大多是对价格敏感的群体——他们习惯了等几天收货换个实惠价，对即时配送要加的那笔溢价，接受度本来就不高。

更关键的是，即时零售的主力客群是一二线城市的中高端消费者，这群人愿意为半小时达、一小时达的速度花钱，看重的是配送的确定性和商品品质，和拼多多现有的用户画像压根对不上，想靠老办法转化用户，难度不小。

战略重心的冲突，更是绕不开的坎。

眼下拼多多的两条主线任务，一个是把Temu的海外版图继续做大，另一个是帮国内产业带完成转型升级，这两件事都得砸钱、砸时间。

要是真把百亿资金投进即时零售，很可能会分流核心业务的资源，到时候海外扩张的步子慢了，国内产业带的转型节奏拖了，就得不偿失了。

从目前的动作来看，或许即时零售没挤进拼多多的战略优先级，投入力度远比不上当年的百亿补贴。

仓配和供应链的短板，更是把拼多多的入局难度又拉高了一截。

即时零售的命门，就是高效的前置仓网络和精细化运营能力，可拼多多在这方面几乎是零基础。

之前它试过把多多买菜的网格仓改成前置仓，结果因为商家配合度不够，最快也要4小时才能送到用户手里，这和行业普遍的“半小时达”、“小时达”差得太远了。

自建前置仓的成本更是无底洞，仓库建设、设备采购、人工开支，每多覆盖一个城市，成本就往上跳一截。

要是找第三方配送平台合作，不仅要多花钱，配送时效还没法自己把控。

更麻烦的是，即时零售要应对的是零散订单，对SKU管理、库存周转的要求极高；

而拼多多现有的供应链，是为农产品集单模式设计的，一堆货来了再分发给用户，和即时零售的实时拆零需求完全不匹配，运营成本和管理难度只会越来越大。

再看市场竞争格局，拼多多想挤进去的窗口期或许已经关上了。

美团闪购、京东到家、阿里淘鲜达这些玩家，在即时零售赛道摸爬滚打了这么多年，早就在一二线城市织好了一张密不透风的网—— 密集的前置仓、稳定的商家合作关系、高效的骑手队伍，样样都是硬实力。

用户的消费习惯也早就养成了，打开手机就找熟悉的平台下单。

拼多多作为后来者，想抢市场就得砸比对手更多的钱，去建仓、去谈商家、去拉用户。

更要命的是，美团闪购已经靠着白牌商品赚到了钱，这可是拼多多的传统优势领域，等于人家直接打到了家门口。

人家的成本模型早就跑通了，拼多多还在小范围试点摸索，不管是拉新效率还是服务体验，都没形成自己的优势，想在短期内打破现有的市场格局，确实很难。

不可否认，即时零售的市场空间确实不小，但这门生意的玩法，和拼多多当下的战略和基因根本不搭调。

对拼多多来说，与其急着大规模进场，不如先拿现有业务试试水——比如借着多多买菜的网格仓资源，在下沉市场搞点小范围试点，看看价格敏感型用户对即时配送到底有多大需求；

或者把产业带的高性价比商品搬到即时零售赛道，打造点差异化优势。

零售业的竞争逻辑早就变了，不再是单一的价格战，而是拼谁的整体效率更高。

拼多多要是真想在即时零售领域分一杯羹，不能再照搬低价老路子，得在自己擅长的供应链管理基础上，搭建一套适配即时场景的运营体系。

说到底，拼多多要不要入局即时零售根本不是问题，问题是怎么找到一条契合自己基因的路。

守住核心业务的优势，小步快跑地试错，或许才是最稳妥的选择。

本文是《即时零售传》第191集，未来无人配送和智能仓结合即时零售，能把履单成本从7-15元降低到1-3元，即时零售现在还处于初级阶段，未来很精彩。

《即时零售传》作者张陈勇专注即时零售，大量输入输出即时零售信息观点，希望更准确预估即时零售未来路径，欢迎交流。

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