果然财经｜不花大钱就“有面子”，轻医美成青岛消费者“新年货”

齐鲁晚报·齐鲁壹点 高雅洁

“最近囤了光子嫩肤和水光针套餐，才600元出头，比每一项单独购买省了将近500元，就当给自己的新年礼物。”28岁的青岛市民孙倩（化名）谈到刚囤的轻医美优惠券，语气轻快。

如今，像孙倩这样把轻医美当作“新年货”囤券消费的年轻人在青岛越来越多，玻尿酸注射、光子嫩肤、水光针等备受用户关注。“消费门槛降低”正推动轻医美从“小众精致消费”转向“全民尝鲜年货”，男性也越来越多参与轻医美，比例超过两成。

“新年货”添新选项

低价+节点驱动消费者尝鲜

“第一次做轻医美是因为刷小红书时看到很多本地博主推荐光子嫩肤，说能改善熬夜后的暗沉，正好赶上机构有活动，就想试试水。”28岁的徐溪（化名）是典型的尝鲜型消费者，她获取轻医美信息的主要渠道是小红书和美团，“平台上很多本地博主分享‘轻医美攻略’，还有大量用户真实评价”。对于徐溪而言，价格亲民是将轻医美纳入“新年货”的核心原因：“以前觉得医美是高消费，现在几百块就能尝试，和买一套护肤品差不多，完全能接受。”

“轻医美”也被称为“午餐式医学美容”，主要是指通过非手术方式实现祛斑除皱、美白嫩肤等医疗美容目的，常见的轻医美项目包括水光针等注射类、激光美容类以及“果酸焕肤”等，具有创伤小、恢复期短等特点。社交平台“种草”是年轻人接触轻医美的主要入口，而节点优惠则是促成首次消费的关键推手。

男性消费者也正在加入这场“新年货”热潮。“快过年了，同学聚会、家庭聚餐不少，想让自己看起来精神点。”33岁的程序员张强（化名）坦言，男性做轻医美不再是新鲜事。23岁的研究生宋言（化名）偶尔也会去“美美颜”：“我脸上有痘坑，做了几次之后皮肤好多了。一开始会有点在意别人的看法，后来发现有不少男士和我一样也会做项目。”

消费者普遍表示，会优先选择连锁机构的“新年焕新套餐”。“虽然小众诊所价格可能更低，但连锁机构更有保障，毕竟是往脸上做的项目。”39岁的青岛职场白领刘文（化名）五年前第一次接触轻医美，现在会定期给自己安排项目。不少消费者会特意留到春节前一个月内使用购买的优惠套餐。“像光子嫩肤、水光针这些项目，留1-2周的恢复期就够了。”刘文已经提前想好了今年过年前要做的项目。

除了价格，服务细节也影响着消费者的“新年货”选择。“好的机构会提前告知术前注意事项，术后还会跟进恢复情况，这种细节让人觉得靠谱。”刘文告诉记者，自己现在选择的医美机构，正是因为术前面诊时医师会根据她的肤质定制方案，而非盲目推荐高价项目，这让她愿意再次前往消费。

机构紧盯“新年货”风口

价格内卷下靠合规与服务破局

身为美容从业者的刘菲发现，近两年消费者对轻医美的接受度越来越高。“大部分消费者对美的认知有所提高，而年轻人也更追求快速、有效的变美方式。”水光针、面部除皱和填充是消费者选择最多的项目。

在不少美容机构看来，轻医美“新年货”的趋势确实越来越明显。“以前动辄几千元的项目，现在几百元就能尝试，再加上社交平台的广泛种草，大家自然愿意将其纳入新年焕新清单。”青岛某连锁医美机构运营负责人陈经理表示，价格透明、门槛降低，不用花大价钱就能改善皮肤状态，一句“何乐而不为”反映了消费者对轻医美的接受度。

“一般到了年底，很多人都提前一个月过来做项目，让自己过年的时候状态更好。”青岛华韩企划总监王琳表示，目前门店的轻医美项目涵盖几十种，来店做项目的客户年龄跨度从20岁到50岁，男女占比大约为2:8。

为了契合“新年货”消费热潮，各医美机构也推出了针对性的轻医美优惠套餐。“趁着年终大家想变美的心态做优惠活动，既能吸引更多客户上门，也能让消费者花更少的钱变美。”王琳介绍，套餐有效期一般设定为一年，涵盖光子嫩肤、水光针等热门基础项目，还有超声炮、热玛吉等抗衰项目。“这些项目受众广、效果直观，适合作为‘新年货’尝鲜。”

某平台上的年前医美时间推荐表

线上是目前最主要的获客渠道。“线上来的客户比较多，多数顾客会提前在线上预约，确认好时间和医生再过来。”王琳表示，顾客线上消费有两种模式：“如果明确知道自己要做脱毛、点痣这类小项目，就会直接下单优惠券；如果不清楚自己的皮肤问题该怎么解决，就会先预约面诊，咨询清楚方案和价格后再决定是否消费。”对于囤券后未核销的用户，机构会采取多种跟进措施，比如通过电话提醒用户预约使用，或是策划活动邀请用户到院领礼品，顺便做项目。

面对消费者对安全和效果的顾虑，王琳强调“合规”是核心。“有些小机构会让没拿到证件的医生练手，但我们绝对不允许这种情况。”王琳特别提醒，轻医美并非“零风险”：“如果医生经验不足，光电项目能量给低了没效果、给高了可能烫伤皮肤，注射类项目还可能出现栓塞。如果用了不合规的产品，还容易出现过敏、增生等问题。但很多顾客还没意识到这一点，觉得谁做都行，其实并不是这样。”

谈及青岛轻医美市场的竞争现状，王琳用“又激烈又卷”来形容：“现在价格战特别激烈，有些项目已经低于成本价了。”她举例，像黄金微针这样的项目，这家机构卖780元，另一家就可能降到680元。“平台上一查就能看到所有价格，有的消费者就会优先选便宜的。”王琳坦言，医美对于大部分人来说仍是“非刚需”，但随着人们更注重“悦己”，青岛医美市场整体来看前景向好。

热潮之下变美需理性

正规诊疗是安全变美核心

2025年10月22日，美团医美“领航计划”青岛峰会上，美团发布了本地医美用户数据洞察。在用户层面，女性仍是当地医美主力人群，占比达77%；年龄结构上，30岁以下人群，占比超过56%，显示出当地医美市场的年轻化趋势。在购买项目上，玻尿酸注射、光子嫩肤、注射塑形、水光针等备受用户关注。此外，截至2025年9月，青岛医美日均流量同比增长超20%，客单价则达到了800元以上，同比增长超过125%，显示出当地医美市场的巨大潜力。

作为青岛市市立医院皮肤病诊疗中心负责人兼美容皮肤科主任，王昌媛在临床中见证了青岛轻医美市场的快速发展。谈及消费人群特征，王昌媛表示临床中主要集中两大群体：“一部分是20多岁的年轻人，他们更早注重外在容貌保养；另一部分是40岁左右的人群，随着年龄增长出现衰老迹象，对情绪和心理产生影响后，开始重视抗衰类医美项目。”除了女性，越来越多的男性对医美项目也从“零需求”逐渐转变。

对于当下热门的轻医美项目，王昌媛透露，化学换肤术（俗称刷酸）、光子嫩肤、肉毒毒素和水光针“榜上有名”。热潮之下，风险也不容忽视，王昌媛特别指出消费者容易陷入两大误区：“一是对轻医美寄予过高期望，其实大部分轻医美需要定期规律治疗，皮肤改善是循序渐进的过程。二是皮肤出现健康问题时仍盲目做轻医美，应该先通过药物治疗和修复让皮肤恢复健康，再考虑轻医美，否则会适得其反。”年轻人做轻医美也有容易踩的“坑”：过度治疗或过度依赖项目、过早做不匹配的抗衰项目以及做项目太频繁，王昌媛认为这些都是年轻消费者应该注意的。

“轻医美”是否真的是“轻易美”？王昌媛明确反对：“轻医美并不是轻易变美，变美需要理性，没有任何方法能让人立竿见影、翻天覆地改变。”她强调，规避风险的核心是“正规”二字：“最基本的前提是找正规医院和有资质的医生，其次一定要面诊，正确的面部评估比操作更重要，正规、专业的医生会根据你皮肤当下的情况，判断治疗的时机，做什么治疗合适，从而避免盲目操作。”

针对市场上“轻医美技师”“注射师”等头衔，王昌媛提醒消费者：“关键要看资质。所有医疗美容必须由医生操作，医生需要具备《医师资格证》和《医师执业证》，没有相关资质，再好听的头衔也不可信。”

从朋友圈的“新年焕新清单”到线上平台的囤券热潮，轻医美已悄然成为消费者脸上的“新年货”。消费门槛的降低，让更多人有机会享受医美科技带来的改变，但热潮之下，唯有消费者保持理性、机构坚守合规、监管持续发力，才能让“美丽经济”在规范中持续升温。