浙江
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那天我讲掀起滔天巨浪的时候，不少读者对宋江的理解有偏颇。
他们以为宋江只是向下管理，那你想错了。
你觉得身为逃犯的宋江，初见柴大官人，对方是他的下么？
你觉得身为囚犯的宋江，初见戴院长时，对方是他的下么？
同样包括他做县衙小吏时，县太爷是他的下么？
管理这东西，它不分向下管理，向上管理，它只有一种管理，就是需求管理。
你找得到对方的需求你就管得了对方，你找不到你就管不了。
你有寻找对方需求的意识你就有可能管理，没有这个意识，那就没可能管理。
上也好，下也罢，只要对方是个人，不是一台机器，那控制对方的开关，就在他的需求上。
我那天所谓的吃硬饭与吃软饭，只不过是满足需求的侧重点不一样。
咱们想一想，站长吴敬中有两个下属，李涯和余则成。
李涯就是非常经典的吃硬饭的。
他的眼里只有工作，确切地讲，是只有目标峨眉峰，为了揪出谁是卧底峨眉峰，他甚至甘愿自己去当卧底，吃尽了苦头。
峨眉峰是谁呢？就是余则成。
如果我们不考虑余则成的另一个身份，单纯看他在站长手底下的表现，那他吃的就是软饭。
因为他实际上提供的是什么价值？
站长工作外的价值，乃至情绪价值。
我们不考虑他们各自的工作细节与过程，你单看最后，站长更喜欢谁？
很显然，是余则成。
李涯死了，站长有反应么？对不起，没有，就像听闻一个旧鼠标淘汰了一样。
站长撤退前带走的人是谁？恰恰是余则成。
这是非常耐人寻味的，这说明站长也是人，你去做站长，你也会选择余则成的。
因为是人就会有很多需求。
完成工作任务，抓住峨眉峰，只是诸多需求之一。
在抓住峨眉峰的过程中，有没有得罪上级，有没有埋雷平级，也是你要考虑的。
在完成工作之外，你也会想要什么斯蒂庞克牌轿车，什么玉座金佛，你也想听奉承话。
你真的会喜欢李涯这样的下属么？
他直来直去的，每天找你就是要资源，要授权，给了他资源，给了他授权，你就得替他擦屁股，你就被迫替他担责了。
你真的这么想工作？身为站长的你，难道就不想偷个懒？
相比较而言，余则成多贴心？
你说得出口的，说不出口的需求，他都能想到，都能春风化雨替你化解。
因为他明白，站长也是人，站长也有私欲，站长也有惰心，站长也好面子，站长也想甩锅........
很显然，余则成把站长当人，当一个有血有肉有欲望的普通人。
而在李涯的眼里，既然你是我上级，你就得比我更强大，否则，你就不配。
那李涯带给站长的感受，就只有压力。
我非常理解很多人都会代入到李涯的视角，觉得自己委屈。
你吴敬中才是站长，我是给你打工的，你自己的事情你不上心，要我上心，还要我提供情绪价值？
有没有搞错？
还真没有搞错。
我儿子小时候，每每他不想做作业了，就偷偷把作业那一页撕掉。
好比作业在89页，他就把89页齐根撕掉，这样回头大人发现作业没写，他就佯装惊讶的说，哎呀，怎么没看到啊？
哦，这本书有问题，书上缺了一页，正好是作业那一页，这个不负责任的出版社.......
如果你觉得小孩子是在掩耳盗铃，那大人呢？
这个世界上没有大人的，大家都只是伪装成大人的小孩子而已。
长安十二时辰里面，贺知章是怎么评价李隆基的？
他叹口气，三郎已经不是昔日的三郎了。
昔日的三郎什么样？英明睿智，奋发向上，迅速平定太平公主之乱，任用姚崇、宋璟等贤相。
后来的三郎什么样？
沉迷杨玉环，错信李林甫。
再正常不过了，因为大家都是人，三郎也是人，站长也是人。
你怎么知道站长年轻的时候不是李涯呢？
可是，站长难道能够一辈子都是李涯么？真要是一辈子都是李涯，结局又是什么呢？
所以我那天在第二个话题里问过你们，你好好想想看，人类到底是不是只需要硬实力？
又或者说，你是不是真的能够一辈子吃硬饭，硬到35，硬到45，硬到55，你牙口有那么好么？
依我看，没有这种事的，99%的人，都是有缺点的，即便暂时没有缺点，等老了，惫了，也会有的。
年轻时越是严格要求自己的，比如除了做企业，就是登山，划船，这样的明星企业家。
往往更容易老了老了，晚节不保，巴巴的给人家做红烧肉，还以为遇到了真爱。
反倒是年轻时洗洗脚，KK歌，看似玩世不恭的，老了老了，不容易爱上十八线女明星。
所以我们不要把自己当李涯，更不要把领导当李涯。
当你真的站在人的角度看另一个人，你就会发现，宋江也好，余则成也罢，并不是什么向下管理，向上管理。
他们只是发自内心接受了人就是人，人也只是个人的事实。
纵然你愿意像李涯一样严格要求自己一辈子，你也不可能用李涯的标准去要求下属，要求上司，要求别人。
想明白这点事儿，天地就打开了。
你会发现99.99%的成年人都跟我儿子小时候偷偷撕书是一样一样的。
哪怕是自己的事儿，也会捣糨糊，也会自欺欺人的。
那就把世人当孩子看嘛，人家需要你把人家当孩子看，谁还不是个宝宝了，这个需求本身，才是刚需呀。
意识到这一点，发自内心接受这一点，主动去满足这个刚需，你就可以吃上软饭了。
领导有资源，给贤臣也是给，给小人也是给。
就像一个孩子，他的时间，分配给学习也是分配，分配给游戏，也是分配。
绝大部分人都做不到亲贤臣，远小人，正如绝大部分人小时候，同样做不到亲学习，远游戏。
那既然明白，何不利用？
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