先活下来！2026年，家居经销商，如何“熬”过去？

在泛家居行业整体承压的当下，客流分散、渠道单一、消费模式变革等多重挑战正加速行业分化，包括照明经销商在内的泛家居经销商越来越难“熬”。那么，在此大背景下，经销商又该如何“破局”呢？

《2026年家居业，经销商如何“熬”过去？》一文，深刻分析了当前泛家居市场存在的四大现象，并总结了经销商三大破局思路。本期，大照明与您分享！

现在很多人都在想，今年的市场会不会复苏呢？有人说，今年只能继续熬下去，更有甚者都打算离开这个行业了。我元旦走了一圈市场，看到了几个不一样的现象。

第一个现象：渠道能力决定生存。那些早早布局了工程、整装、设计师、线上等多元渠道的经销商，生意依然稳定。单一依赖卖场自然流量的经销商，几乎都在苦苦支撑。

第二个现象：线下卖场客流缺失。即使在假期，传统卖场也是空荡荡。很多导购也向我抱怨，现在货越来越难卖了，顾客在进店前，早已通过某书、某抖等平台做好了功课。他们不再需要被推销，而是需要解决方案——你要做的不是“洗脑”，而是精准对接需求。

第三个现象：经销商加速分化。过去经销商坐店等客的模式难以为继，懂内容、会运营、能连接用户的经销商反而逆势增长。

图源 | 摄图网

第四个现象：用户偏向“一站式解决”。无论是装修新房还是翻新旧房，消费者越来越怕麻烦。他们希望有一个可信赖的商家，能提供从设计、产品到落地的完整服务，而不是自己东奔西跑拼凑。

如果继续“熬”，很可能熬不出未来。2026年，我们必须主动“破局”！

一、传统导购转型为“导购+主播+顾问”。门店不应只是接客的地方，更应成为内容车间。优秀的导购懂产品、懂搭配、懂痛点——这正是直播和短视频最需要的能力。店里有客时卖货，店里没客时做内容、做直播，把专业分享出去，种草客户。

二、从“卖单品”转向“卖场景+解决方案”。现在90后、00后是消费的主力军，他们更愿为省心买单。如果你能提供全屋定制、空间方案、软装搭配，甚至微改造服务，你的价值就远超产品本身。单品“卷”价格没有出路，场景方案才有溢价空间。

三、布局“社区店”，做深做透本地化。卖场成本高、流量散，社区店反而成为连接用户的最佳触点。小店模式成本低，更贴近客户，重点做服务体验、旧改换新、周边异业合作。它不仅是门店，更是社区的“家居服务驿站”，信任感远高于陌生卖场。

市场从来不会回到从前，但总有新的机会在生长。2026年，我们需要的是清醒的认知、及时的调整，和持续为用户创造价值的能力。

来源 | 建众智业

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