草根木匠兄弟，借款1800元起家，逆袭成亿万富翁

从贷款1800元到营收索具大王。

来源：最华人

作者：尹子璇

当长征火箭刺破苍穹，人们兴奋于我国航天事业的发展，却鲜少有人追问：是什么保证运载火箭、飞船和返回舱等关键部位顺利施工？

当港珠澳大桥连接海峡两岸，人们关注新世界七大奇迹”之一的困难性和复杂性，却鲜少有人了解：是什么材料在波涛汹涌的伶仃洋上托举？

答案，藏在一条“看不见的绳索”里。

索具，也被称为工业血管，在一次次的起重吊装、搬运、挪移中发挥着作用，托举起每一次工程奇迹。

而一家名为巨力索具的中国民营企业，其产品运用于神舟飞船系列、嫦娥系列、天宫系列等航天工程，也曾参与港珠澳大桥、卡塔尔世界杯主体育场等重大项目，市占率在全球钢丝绳索具市场位列第一梯队。在这背后，是几个农民兄弟从家庭作坊中编织出的企业故事。

从北上学木工谋生，到外界口中的“索具大王”，这条路，巨力索具创始人杨建忠走了整整40年。

这里插播一条课程资讯：

报名「吴世春·西安出行活动」，1月22日-24日，吴世春将亲自带队100家企业家，去陕西西安线下游学，走进科技制造产业，打开万亿赛道蓝海。

你在创业路上遇到的问题和想法，都可以找吴老师聊聊。如果你是优质的项目，吴老师也会果断投你。接下来的半年，吴老师预计要投出去的金额，应该不小于15个亿。

扫码咨询报名

（翻到底部了解详情）

01

吃苦：当木匠兄弟决定做生意

“未曾清贫难成人，不经打击老天真。”

在面对中国企业家的采访时，杨建忠如此总结自己的一生。

他来自河北徐水县南邵庄村的一个农村家庭，家中共有5个兄弟姐妹。这两年因与女星黄圣依的婚姻备受关注的杨子，正是他的小弟杨建民。

20世纪80年代初，杨建忠和自己的双胞胎弟弟杨建国，跟随亲戚前往北京做木工谋生，在工厂里，他们接触到工地上绑钢筋的绳套，这些绳套大多数都是手工制作的，费时又不牢固，也因为此，专门生产钢丝绳的“插套机”市场巨大。

一次意外地从亲戚手中获得了一个简陋的插绳机雏形后，有着精湛木工能力的两兄弟萌生了自己创业的想法。

虽然木工一天能赚2块钱，但是有机床创业的话一天就能赚10块钱。怀揣着一天赚10块钱的梦想，杨建忠两兄弟掏出了仅有的200元积蓄，并借贷1800元。腊月二十八，在这个人人都准备团圆欢庆的日子，杨建忠两兄弟拉回来一台旧机床。

自家的小院从此变成了“迎春插绳机厂”。

● 杨建忠、杨建国两兄弟在迎春插绳机厂工作中。图片来源：巨力官网

两兄弟在家中边学边做，成功制作出了插绳机，然而，产品有了，卖给谁却成了新问题。

1985年早春，杨建忠骑着自行车载着100多斤重的机器零件，前往北京。

他们的方法很笨拙。杨建忠购买北京地图和交通图，一家家地寻找工厂。到达工厂后，他会在工厂外观察，发现工厂有使用钢丝绳的线索，就与工人搭话，以“约了干活”为由请求工人带他进入工厂。

在石景山的一家工厂里，杨建忠干了三天的杂活后，最终赢得师傅们的信赖，成功推销出一台396元的插绳机。

这种笨拙的努力，也成为往后很长一段时间里杨建忠兄弟发展客户的缩影。白天两兄弟四处找工厂，为了展示诚意，先免费为客户工作三天；而到了晚上，就住在每晚9毛钱的澡堂里。5年下来，他们的业务范围甚至扩展到了天津和石家庄。

随着订单的增多，家族作坊的生产规模日益壮大，不少亲戚都加入其中，当时年仅十四岁的初中生杨子每逢暑假寒假也一头埋进工厂。由于发现很多工厂更需要直接使用的钢丝绳索，于是他们将这也加入了自己的产品线。

谁也没想到，这一根钢丝绳索，拉起了一家上市企业。

20世纪90年代，“迎春插绳机厂”从农村搬进县城，并更名为“飞马吊装器具厂”。而杨家兄弟的故事，也随着那场从南方吹来的改革春风走上了开疆拓土的新篇章。

02

拓疆：索具也能飞天

上世纪90年代初，上海证券交易所和深圳证券交易所成立，经商和炒股的黄金之风吹遍全中国。

当时，已经在北京、天津走出一套自己的流程的杨建忠兄弟走进了老工业之城东北，他们在买地图找工厂的老办法基础上，开始在当地报社登广告。他们坚持着敢让利的勇气，愿意让客户先免费使用自己的产品，好用再付款，一时之间，来自各地的咨询信件络绎不绝。

此时，杨建忠开始将目光投向了上海这块掘金地。

当时，上海经济虽然飞速发展，但是制造业基础尚属薄弱。几十万建设者开进浦东，架桥筑路、建厂造楼，一个外向型、多功能、现代化的浦东新区即将崛起；港口、钢厂和大型工业机械群也正在上海紧锣密鼓地修建。

这里蕴藏着巨大的市场，也代表着国内工程的最高要求，拿下上海，就能拿下全国。怀着这样的想法，1994年，杨建忠携手杨建国带着销售团队前往上海。

他们在成本低廉的郊区设立办公基地，与此同时，上海已经有同行早早入驻，并且在南京路坐拥十几家门店。

然而，杨建忠兄弟发现，他们的竞争对手还沿袭着“先交支票后自提”的保守经营模式。于是，他们将过往的经验继续用在上海：白天出去送货，晚上回来写广告、贴广告，并且坚持更低的价格和先发货后付款的模式，让客户能够提前试用。

更重要的是，杨建忠兄弟不仅售卖产品，还能根据工厂的需求定制修改产品，客户需要什么，他们就能做什么，当某个地区或某类工程出现需求时，团队便会迅速调研并建立本地服务能力。

● 巨力上海分公司成立。图片来源：巨力官网

凭借着定制化的产品和良好的服务，公司在上海站稳了脚跟，并且在全国的主要城市复制这一套模式。1995年，杨建忠巨力集团也正式成立，从此以后，杨建忠兄弟手中的家族作坊，逐渐成为了一家全国性企业。

先进的产品理念一直刻在杨建忠的脑子里，如果要供应全国，低端产品难以与当地企业竞争。再加上国内正处于高速发展时期，高端产品需求出现得越来越密集，各类定制化需求也不断出现。于是，1998年，巨力建起了科技大楼和研发团队，决心用国际的标准、中国的材料做成高端的中国产品。

此时，挑战与机遇同时出现。

1999年，神舟一号工程进行到工程的最后时刻，而原定的国外吊具供应商却突然翻倍涨价，且无法满足航天工程的特殊要求。

航天科技集团找到杨建忠，“没有图纸，没有标准，只有‘不能失败’的死命令”，杨建忠如此回忆道。

令人意想不到的是，团队用起重机的反复摇摆模拟发射震动，最终研发出适合要求的复合吊具，成本仅为国外产品的五分之一。从此以后，巨力索具技术随着中国航天材料科学的进化而不断改进，巨力不仅奠定了其“定制化研发”的核心优势，还成为国内唯一同时进入神舟、嫦娥、长征、天宫、天问五大系列供应链的民营企业。

2010年1月26日，来自乡村的杨氏兄弟在深交所敲响钟声，巨力索具也成为“中国索具第一股”。

03

坚守：如何继续穿越周期？

在2010年巨力上市之际，杨建忠萌生出了更大的野心，他希望建立一个更大的巨力帝国。

在光伏产业大热之际，他投入了数亿资金，然而，随着美国对华光伏“双反”的加剧，巨力产品滞销，亏损惨重。更艰难的是，当时投入资金的不仅是巨力，还有许多员工和信任他的老乡。令人意外的是，损失最大的杨建忠在此时将自己的股份抵押、筹集资金，将员工和老乡的投资连本带利全额退还。

这也让巨力在当地有着良好的声誉，即使在2019年地产业务进入寒冬，巨力面临危机时，金融机构依然愿意与他们正常合作。

● 巨力索具。图片来源：巨力集团官网

也正是因为光伏产业的投资失败，让杨建忠决心回归索具，在这一领域做得更精、更好。在2022年冬奥会的国家速滑馆中，巨力索具首次应用国产高钒封闭索，打破了国际垄断，成为国内大型体育场馆索具技术自主创新的典范。‌

带着高端化的产品，巨力大力进军新兴领域市场，不断寻找和贴近下一个场景，用杨建忠的话来说，“巨力唯一不变的就是变化”。

在以“双碳”目标为代表的风电、光伏、核电、海上风电等领域，以“新基建”为代表的5G基站、特高压、城际高铁等领域，巨力都在不断投入。如今，巨力的产品已覆盖风电、核电、海洋工程、航空航天等新兴行业，且收入结构已超过60%来自这些领域。

同时，在“一带一路”之下，巨力也带着产品不断拓展海外市场，在沙特法赫德国王体育场1.15亿元项目、印尼雅万高铁、埃及新首都CBD等标志性工程都留下了身影。

如今，巨力刚刚到达建厂40周年的历史节点。

40年前，杨氏兄弟刚刚拉着借贷买来的插绳机回村期待新年，迎接改革的春天；

40年后的今天，巨力从一个2000元起家的小作坊，逐步发展成为以索具为主体的国际化集团上市公司，现产业涉及巨力索具、刘伶醉酒、巨力置业等三主多保障为依托的现代化集团公司。

年过六旬的杨建忠从那个农村木工成为别人口中的“索具大王”，而杨氏家族的兄弟和后代依然在巨力不同的位置奋斗，等待迎接下一次改变。

*免责声明：本文章为作者独立观点，不代表创业家立场。

这里认真推荐你：

报名「吴世春·西安出行活动」

1月22日-24日 ，吴世春将亲自带队100家企业家去陕西西安线下游学走进科技制造产业，打开万亿赛道蓝海。

你在创业路上遇到的问题和想法，都可以找吴老师聊聊。

如果你是优质的项目，吴老师也会果断投你。

希望所有支持吴老师的人，一如既往的相信他、支持他，大家一起加油！

活动详情如下，扫码咨询报名