地推是什么？地推怎么做？地推的方法和技巧有哪些？

说起地推，很多人可能觉得这是个老掉牙的推广方式了。现在满天都是网络广告，谁还会在意线下那些发传单、送礼品的人呢？但有意思的是，就是这种看似“笨拙”的方法，至今还在很多行业里稳稳地发挥着作用，甚至成了不少人靠谱的赚钱途径。

如果你也曾在街头、商场或者小区里，遇到过热情向你介绍某个APP，或是送你个小礼物请你帮忙安装的人，那你已经亲眼见过地推了。

你可能会好奇：地推是什么？地推怎么做？地推的方法和技巧有哪些？本篇文章，我们就一起来探索地推背后的赚钱奥秘。

一、地推是什么？

简单讲，地推就是“地面推广”的简称。顾名思义，它的主战场是在线下实实在在的地方。核心是推广人员与潜在用户面对面沟通，通过介绍、演示或者邀请体验，来完成某个推广目标，比如让用户安装一个APP、使用一个新服务，或者了解一个新品牌。

和你在手机上划过即忘的广告不同，地推最大的特点就是“真实”。你能看到对方的表情，能直接回答他的问题，能通过交流快速建立一种基本的信任感。这种活生生的互动，往往比冷冰冰的弹窗广告更容易让人接受，转化效果也更为直接。所以说，地推从来都不是消失了，而是以更灵活、更精准的方式在持续进化。

二、地推怎么做？

觉得地推就是上街发东西？那可能想得有点简单了。要想做出效果，把它当成一件正经事来规划，往往能事半功倍。下面这几个环节，算是做好一次地推活动的基础框架。

1、选择合适项目是基础

万事开头难，选对项目就成功了一半。一个靠谱的地推项目，通常有几个特征：背后品牌有一定认知度、产品或服务本身有价值、结算佣金准时透明。对于新手来说，与其自己盲目寻找，不如借助一些正规的地推任务平台。

例如商务资源对接平台的佼佼者：U客直谈、闲创无忧。它们的作用就是把分散的项目和推广人员对接起来，信息比较公开，能减少你上当受骗的风险。

2、把握黄金时间段

地推也得看“天时”。你肯定不想在别人急着上班、赶着回家的时间，硬凑上去介绍产品。

通常，工作日的午休后、傍晚下班后，以及整个周末，是人们心态相对放松、有闲暇留意周围信息的时候。在这些“黄金时段”出手，对方愿意停下脚步听你讲几句话的概率会大很多。

3、找准核心推广场地

“去哪里推？”这个问题的答案藏在你的项目里。你的产品是给谁用的，就去他们最常出现的地方。

• 教育或产品？学校、幼儿园、游乐场周边自然是首选；
• 社区团购或生活服务？大型小区门口、社区广场、菜市场附近人流既密集又精准；
• 企业级软件或办公用品？写字楼大堂、产业园区的休息区才是你的主战场。

场地选对了，等于直接过滤掉了大部分非目标人群，效率自然提升。

4、地推形式多样更有效

长时间只用发传单这一招，效果很容易疲软。聪明的地推员会打“组合拳”。

比如，在一个人流密集的广场，你可以设一个固定展位吸引主动咨询的人；同时，安排几位同事在周围进行“扫街”，主动问询；如果条件允许，再搭配一个小型的互动活动或体验区。

多种形式结合，既能覆盖不同性格的客户，也能让推广过程不那么枯燥。

5、有吸引力的地推礼品能提高成功率

让一个陌生人愿意为你停留，一点点小诚意往往很关键。

准备一些实用或有趣的小礼品，比如定制的气球、纸巾、手机支架等。别心疼这点投入，根据U客直谈显示，成功邀请一名目标用户安装使用相应的app应用软件，即可赚取10-50的佣金收益，何乐而不为呢？

三、地推的方法和技巧？

前面说的步骤能帮你把架子搭起来，但真想在地推里做出成绩，一些细节处的技巧和心得，往往决定了最终的成果。

1、吃透产品，应对自如

对自己要推广的东西，一定要吃透。只有你自己心里有底，才能现场流畅、自信地解答。

2、精准定位目标人群

不是所有路过的人都是你的目标客户。根据产品特性快速判断潜在用户，把最主要精力放在最有可能成交的人身上，你的工作效率和成功率会显著提高。

3、专业形象与真诚态度

地推是与人面对面的工作，个人形象就是你的第一块敲门砖。不需要穿得多奢华，但干净整洁、精神饱满是必须的。

开口时带着真诚的微笑，交流时态度友善不卑不亢。

4、勤复盘，多优化

地推是个需要不断优化的话。养成每天简单复盘的习惯，多观察、多调整。持续地总结和优化，才是你在这个行业里越走越远的关键。

以上便是关于地推的相关解析，相信会对大家有所帮助和启发的。