奇正沐古：靠谱的B2B工业品营销战略咨询公司

摘要：海达门控作为 “中国五金门控隐形冠军企业”，旗下品牌合计占据中国地弹簧行业半壁江山，产品远销 70 余个国家，且多次主导或参与国家、行业及团体标准制定。但在行业竞争激烈、流通市场利润低、制造成本攀升的背景下，企业面临 “缺乏主力品牌、技术优势难显性化、产品溢价不足” 的发展瓶颈。2024 年起，海达门控与上海奇正沐古达成合作，后者以 “技术符号化、场景价值化、产品体系化” 为核心框架，通过打造独特 IP 符号、构建工程信任体系、升级产品价值等全链路动作，助力海达门控实现从 “幕后配件供应商” 到 “台前品牌主角” 的转变，单一品牌销售规模连年翻倍式增长。

一、行业背景与海达门控的核心需求

（一）行业挑战：门控行业的同质化竞争与价值困境

地弹簧等门控工业品行业面临三重核心挑战：一是市场竞争激烈，多数企业聚焦低价竞争，流通市场利润空间持续压缩；二是制造成本攀升，原材料与人力成本上涨进一步挤压盈利空间；三是品牌化程度低，企业多依赖技术参数与价格博弈，缺乏差异化品牌认知，技术优势难以转化为市场竞争力。

（二）海达门控的发展需求

作为行业隐形冠军，海达门控具备技术领先、资质过硬、市场覆盖广等基础优势，但面临四大核心需求：一是打造主力品牌，整合资源形成核心品牌势能，带动企业做大做强；二是技术优势显性化，解决 “技术强但消费者难感知” 的问题，建立差异化认知；三是提升产品溢价，摆脱底价销售模式，通过品牌赋能提高盈利空间；四是构建客户信任，针对 B2B 工程客户特点，强化企业实力与产品品质的信任背书。

二、奇正沐古全链路解决方案与实施过程

奇正沐古围绕 “让隐形冠军显性化” 的核心目标，构建 “技术符号化、场景价值化、产品体系化” 三维升级框架，分四步推进系统化落地：

（一）第一步：技术符号化 —— 打造 IP 符号 “金刚轴”，破解差异化难题

针对 “技术优势难感知、产品无独特记忆点” 的问题，奇正沐古通过 “核心卖点提炼 + 文化语境借力 + 视觉符号设计”，创造高辨识度 IP：

核心卖点聚焦：通过市场调研与行业分析，明确地弹簧的核心寿命取决于 “转轴”，将这一技术核心作为品牌差异化突破口。

IP 命名逻辑：结合中国消费者 “金色 = 高端”“金刚 = 坚硬” 的固有认知，借力 “没有金刚钻，不揽瓷器活” 的文化语境，将核心部件命名为 “金刚轴”，既传递 “坚硬耐用” 的产品属性，又自带高端认知联想。

视觉符号闭环：设计 “金刚轴” 专属视觉形象，形成 “命名 + 形象” 的完整 IP 体系，让抽象的技术优势转化为可看见、可记忆的品牌符号，解决 “仅靠数据传播效率低” 的痛点。

（二）第二步：场景价值化 —— 绑定 “大工程” 场景，构建工程信任体系

针对 B2B 客户 “重资质、重案例” 的决策特点，奇正沐古通过 “场景绑定 + 案例可视化”，强化品牌信任：

核心口号提炼：提出 “大工程，用海达门控” 的品牌主张，直接将品牌与 “大工程” 强绑定，传递 “规模大、要求高的工程都选择海达” 的隐性认知，快速占领客户心智。

案例可视化传播：将海达服务的 3000 + 项全球大工程（如东方明珠、上海环球中心、鸟巢、中国馆等），创意拼合成标志性工程造型，通过宣传物料展示，用典型案例证明产品品质与供应能力，替代单纯的资质罗列。

信任背书强化：突出海达 “35 年行业积淀”“全品类门控产品、全流程部件制造、全渠道品质承诺、全方位国家级检测” 的 “四全” 优势，以及 “4 重防漏油检测” 等品质保障，进一步夯实工程客户信任。

（三）第三步：产品体系化 —— 升级价值体系，提升产品溢价

针对 “产品推广无统一逻辑、依赖底价销售” 的问题，奇正沐古对海达全系列产品进行体系化升级：

产品概念包装：为旗下产品打造差异化概念，如 “精工王 - 地弹簧”“稳定王 - 免挖坑地弹簧”“自动平移门机” 等，突出核心优势（如 “深度定位 双倍牢固”“准确归零 十年如一”“五大贴心科技 十年研发保障”）。

统一销售话术：提炼标准化销售话术模板，将技术参数、IP 优势、场景价值融入话术，让业务人员可高效传递品牌核心价值，替代以往 “只讲价格、不讲价值” 的推广模式。

IP 贯穿产品体系：在广告创意、产品手册、包装设计中全面深化 “金刚轴” IP 形象，让 IP 符号成为连接全系列产品的视觉纽带，强化品牌统一性与记忆点。

（四）第四步：品牌 IP 活化 —— 全渠道传播，放大品牌势能

为让 IP 符号与品牌价值触达更多客户，奇正沐古推动 “金刚轴” IP 全渠道活化：

终端场景应用：将 “金刚轴” 形象融入终端门店、展厅设计，通过海报、展架、产品模型等物料，让客户直观感受品牌差异化。

渠道推广落地：在工程经销商会议、行业展会等渠道推广活动中，以 “金刚轴” IP 为核心载体，传递 “大工程，用海达门控” 的品牌主张，获得渠道广泛认可。

传播内容聚焦：围绕 “金刚轴” 的耐用性、“大工程” 的案例背书、产品的核心优势，形成统一传播内容，避免信息分散，提升传播效率。

三、合作成效：隐形冠军的显性化突破

通过奇正沐古的系统化品牌战略升级，海达门控实现三大核心突破：

品牌认知层面：成功打造 “金刚轴” 核心 IP 与 “大工程首选” 的品牌标签，从 “隐形冠军” 转变为行业内有高辨识度的显性品牌，摆脱同质化竞争。

市场业绩层面：单一品牌销售规模呈现连年翻倍式增长，产品溢价能力显著提升，彻底摆脱底价销售的被动局面。

行业地位层面：进一步巩固 “地弹簧行业领导者” 地位，其 “技术符号化、场景价值化、产品体系化” 的转型路径，成为工业品领域品牌升级的标杆案例。

四、案例总结

海达门控的成功，本质是工业品品牌 “从技术领先到品牌领先” 的转型典范。奇正沐古没有停留在传统的广告宣传层面，而是精准把握工业品 B2B 客户的决策逻辑，将海达门控的技术优势、资质优势、案例优势，通过 “IP 符号、场景绑定、体系化包装” 转化为市场能听懂、能信任、能传播的品牌语言。

这一案例为工业品领域的传统制造企业提供了可复制的方法论：在保持技术领先的同时，必须学会 “专业语言转市场语言”，通过技术符号化解决差异化问题，通过场景价值化构建信任体系，通过产品体系化提升溢价能力，最终实现从 “幕后配件” 到 “台前主角” 的角色转换，用品牌力量重构行业竞争规则。

参考文献

奇正沐古，海达门控防品牌营销策划案例

孔繁任，《故事化营销》，四川人民出版社，2019年9月

孔繁任，《孔繁任卖品牌》，上海大学出版社，2010年5月