营销技巧：要想成为营销高手，这六点你一定要做到才能如愿以偿

营销技巧：要想成为营销高手，这六点你一定要做到才能如愿以偿

很多做销售的，都会去羡慕那些营销高手，羡慕人家有那么好的客户，羡慕人家有能言善辩的说话技巧，羡慕人家有源源不断的业绩，其实，光靠羡慕是没有任何意义的，我们能做的，就是学习借鉴别人的经验，学以致用，提升自己，让自己也能成为让别人羡慕的高手，这样才是正确的道路。

要想成为让别人羡慕的高手，这六点一定要认真去实践，去运用。

首先要学会微笑面对每一天，微笑面对每一位客户，微笑面对每一件事。生活中哪有那么多的顺顺利利，更多的坎坎坷坷，尤其是做销售的，不可能每一位客户都能接受你的建议和想法，被拒绝、被误解、被责难一定是常有的事，如果你不懂得微笑面对，那你是很难做好销售工作的。微笑是成本最低、收效最高的做法，哪怕是被客户拒绝了，也要记得微笑面对，开开心心地去见下一个客户。

其次别过于热情。对于这一点，很多销售员不理解，我们不是常说要热情对待客户么，理是这个理，但是，你过于热情，会让客户感觉很不自在，尤其是久未谋面的客户，你越是热情，越是会让对方感觉，你是有目的的，这样反而会让他高度警惕，开启防御模式，提高戒备。相反，你保持平常心，反而会让客户放松下来，慢慢消除戒备心，便于沟通。

三是不能轻易做出让步。在销售过程中，客户会觉得自己跟你存在着信息差，所以担心自己会买错，担心会买贵了，所以往往会跟你讨价还价，提要求，这很正常，有的销售员为了讨好客户，所以会对客户提出来的要求是有求必应，全都满口答应，原本以为这样就能让客户满意了，可结果却是适得其反，看到你这么轻易就答应了，客户会后悔的，觉得你答应得太爽快了，是不是自己提的要求太低了，正所谓：越是轻易得到的，越是不会去珍惜。

四是必须紧紧围绕客户的需求做文章。客户不是喜欢产品，而是喜欢产品能够帮助他解决痛点问题，这才是根本，我们不能脱离客户想要解决问题的事实，如果你能够帮他解决问题了，这个时候，他想到的不是你赚了他多少钱，而是带给他什么价值，对你是感激的，不像那种只知道卖东西给人家，人家买了你的产品，只会觉得他是给了你一个面子，你是欠他人情的。

五是别讲太多专业术语，客户听不懂就等于零。大家都知道，要向客户展示自己的专业，以专业取胜，这一点都不假，也没有错，可很多人错就错在自以为向客户卖弄专业术语就是展示专业了，如果这样想，那就大错特错了。客户听不懂，不就是等于零么，我们所说的展示专业，一定要用客户听得懂的话来跟他沟通，用讲故事、讲案例的方式，把专业的内容转换成客户听得懂的语言来向他展示，这才是有效的。

六是别轻易给客户承诺。有的销售员就喜欢承诺客户，有时候头脑发热，也不管是不是能够做到，都轻易承诺，这样做，往往会造成很多不好的影响。有句话说得好，满口的酒好喝，满口的话不能乱说，能够做到的，可以去承诺，可是你做不到的，千万别轻易承诺。

要想做好销售工作，一定要沉下心来，学习别人的成功经验，然后学以致用，变成自己的，运用自如，同时要懂得不能偏离客户的需求做文章，从原先卖东西的思维升级为帮助客户解决问题，要多去寻找自己有多少帮助客户的能力，能够帮助客户的东西越多，对客户来说就越有价值，让客户感受到你的价值了，离成交就不远了。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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