Costco落户广州，对决山姆！

Costco落户广州：白云新城迎来商业巨擘

1 月 4 日，总投资 13.5 亿元的白云新城金铂商业产业总部项目完成备案，该项目位于白云万达西侧，占地 8.3 万平方米，总建筑面积达 46.5 万平方米，规划集购物中心、公园式街区、星级酒店及甲级写字楼于一体，拟引入国际会员超市及超 600 家全球品牌，助力打造世界级地标商圈。值得关注的是，2025 年 12 月 24 日，开市客商业（广东）股份有限公司在广州白云区注册成立，注册资本 5000 万元，由国企中国中信金融资产管理间接控股，其与开市客（Costco）现有运营主体股权结构差异显著，引发市场对其是否借道进入广州的猜测。

如果属实，这将是其继深圳龙华店后在华南布局的第二家门店，广州首店的落地标志着Costco“南拓战略”进入关键阶段。此次Costco选址紧邻白云万达广场与T5 MALL商圈，依托46.5万㎡金铂商业产业总部项目，将打造集仓储式购物、餐饮娱乐、生活服务于一体的复合型商业体，预计2028年正式建成开业。

作为广州城市发展新中轴，白云新城承载着城市北拓的重要使命，得天独厚的区位优势成为Costco选址的核心原因。这里地铁2/3/14号线交汇，30分钟可直达珠江新城、广州火车站等核心枢纽，构建起“全城1小时消费圈”，完美契合Costco“驾车友好型”的选址逻辑。

同时，区域5公里范围内覆盖293万常住人口及93.6万办公人群，汇聚大量高端写字楼、星级酒店与成熟社区，消费潜力雄厚。加之“万达广场+凯德广场+T5 MALL”已形成成熟商业矩阵，年客流量超5000万人次，为Costco提供了优质的商业生态土壤。

会员制是Costco的核心商业模式，其新店筹备期引发“会员潮”已成为行业常态。参考2023年宁波首店经验，开业前两个月会员注册量便突破4万人，仅会员费收入就达800万元；苏州店开业首日销售额更是破1000万元，创下中国卖场单日纪录。

业内普遍推测，作为千万级消费城市，广州白云新城店有望复制这一“未售先盈”的神话，其199元基础会员费与卓越会员专属权益，将精准触达华南地区的中产家庭与品质消费群体，提前锁定高粘性客群。

而会员制本身正是Costco的核心竞争力所在，区别于传统商超，Costco通过收取会员费，为会员提供精选的高品质商品与极具性价比的价格，消费者不仅能享受到低于市场均价的商品折扣，还能获得诸如免费洗车、加油优惠、健康检查等增值服务，这种“先付费，后消费”的模式，既筛选出了高粘性的目标客户，更培养了消费者的忠诚度，形成了独特的商业生态。

Costco在中国的发展：从破冰到全面扩张

自2019年正式进入中国市场以来，Costco的每一步布局都引发行业关注，其发展历程堪称外资仓储零售品牌中国本土化的典型样本。从最初的谨慎试水到如今的加速扩张，Costco精准把握了中国消费升级的趋势，逐步完成全国核心区域的战略布局。

2019年，Costco在上海开设中国大陆首店，开业首日便迎来“万人空巷”的火爆场景，排队时长超3小时，部分热门商品迅速售罄，其会员制模式与高性价比商品瞬间引爆市场，这一现象不仅印证了中国中产家庭对高品质仓储式购物的需求，也让Costco看到了中国市场的巨大潜力，为后续扩张奠定了基础，同时推动了会员制仓储零售模式在国内的普及。

上海首店之后，Costco逐步加快扩张步伐，先后在苏州、宁波、深圳等核心城市落子，2023年深圳龙华店开业标志着其正式进军华南市场，完成了华东、华南两大核心区域的布局。截至2026年初，Costco已在中国大陆多个重点城市开设门店，形成了覆盖长三角、珠三角等经济发达区域的网络体系，会员规模持续扩大，本土化运营能力不断提升。

在本土化发展过程中，Costco不断调整策略以适应中国市场需求，一方面优化商品结构，引入更多符合中国消费者口味的本土特色商品，如广式腊味、粤式点心等；另一方面完善服务体系，结合中国消费者的购物习惯，推出线上预约、家电配送等增值服务，同时探索“仓储购物+场景体验”的新模式，提升消费体验，这些举措让Costco逐渐在中国市场站稳脚跟，成为会员制仓储零售领域的重要玩家。

正面交锋：Costco与山姆的华南对决

作为Costco的核心竞争对手，山姆会员店早已深耕华南市场，尤其在广州已形成“环城布局”的稳固态势。自2009年番禺店开业后，山姆在广州蛰伏12年，2021年天河美林天地店开业成为转折点，首月便刷新华南纪录，2024年销售额突破30亿元，进店客流量达950万人次，新增会员数量位居全国门店第一。

此后山姆加速扩张，2025年12月荔湾店开业现场人山人海，爆款烤鸡因供不应求一度暂停售卖；同期白云店主体结构封顶、黄埔店正式签约，形成了番禺扼守南部、天河坐镇中央、荔湾深入西侧老城、黄埔落子东进走廊、白云补足北部空白的五店格局，将广州主城区高净值家庭几乎全部纳入3公里车程覆盖范围。

在华南区域，山姆已形成强大的先发优势，数据显示，目前山姆在广东已开业12家门店，分布在6个城市，其中深圳5家、广州3家，广东已成为山姆中国门店数量第一的省份，2026年还将在广东开出4家新店，届时广东门店数将增至16家，占全国总量超1/5，凭借成熟的供应链体系、“门店+云仓”的线上线下融合模式（线上销售额占比达50%）以及90%的高续费率，山姆在华南高端仓储零售市场占据主导地位。

面对山姆的强势布局，Costco选择以差异化策略正面破局，在门店设计上，白云新城店引入“垂直森林”建筑设计，将绿色生态与商业购物巧妙融合，同时打造航空文化主题街区，让购物成为兼具休闲与文化体验的活动，区别于传统仓储超市的“大盒子”模式，这种创新设计与周边T5 MALL的航站楼改造商业体、凯德广场的亲子业态形成互补，构建覆盖全年龄段的消费生态。

在商品与服务上，Costco同样聚焦差异化，一方面瞄准华南地区对高端商品、进口食品、独家品牌的旺盛需求，依托全球采购优势打造特色商品组合，其自有品牌Kirkland Signature的高性价比商品已形成口碑效应；另一方面深度本土化，计划引入广式腊味、粤式点心等定制化商品，实现“全球品质”与“本土风味”的融合，此外，卓越会员2%消费返现、免费齿科服务等权益，也与山姆形成差异化竞争，吸引不同需求的客群。

Costco落子广州，标志着华南高端仓储零售市场从“山姆独大”正式进入“双雄对决”时代，两大巨头的正面交锋，将倒逼行业从传统价格竞争转向价值竞争，推动商品品质、服务体验、消费场景的全面升级，对消费者而言，竞争带来更多选择与更优体验；对华南商业市场而言，这种高水平竞争将加速区域商业生态的完善，助力粤港澳大湾区消费能级提升。

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