茅台自己建电商平台售价1499元 用户买不到！而渠道商怎么活

运营商财经网 周颖/文

近日，贵州茅台新成立“爱茅台”电商公司，运营商财经网由此注意到i茅台数字平台销售情况。

2026年1月1日起，“i茅台”正式上线1499元的飞天茅台，遭到市场疯抢，连续3天上线即“秒空”。

但值得注意的是，天眼查显示，贵州爱茅台数字科技有限公司于2026年1月1日注册成立，注册资本为6亿元，由贵州茅台酒股份有限公司全资持股，法人代表和董事长为曾任茅台集团数字与信息管理部主任的王小鹏，总经理为茅台销售公司副总经理王华林。

值得一提的是，在2026年贵州茅台全国经销商联谊会，董事长陈华表示要采取手段让价格合理稳预期，尽最大努力防止价格炒作。之后不久，53度500ml飞天茅台以1499元的官方指导价正式上线“i茅台”平台销售，且瞬间售罄。

通过直销平台销售，茅台集团或许可逐步拿回对产品的市场定价权，但值得注意的是，茅台集团并未公布此次的投放量，所以不清楚售出了多少茅台，也不知都是谁抢到了，而如果这批茅台最后又流向经销商手中，茅台集团市场化转型恐怕不能达到预期。

而从茅台取消分销制度、成立电商公司等一系列动作可以看出，直营是其未来重点布局的销售渠道。自2022年“i茅台”数字平台上线以来，三年间以自营和“i茅台”等数字营销平台为代表的直营渠道收入分别为493.79亿元、672.33亿元、748.43亿元，呈逐年上涨趋势，毛利率也一直维持在95%以上。

而今年前三季度，直销模式实现收入555.55亿元，但以社会经销商等渠道为代表的批发模式收入为728.42亿元，高于直销渠道，经销模式仍是茅台目前核心的销售渠道。

针对用户反映买不到酒，1月3日晚，“i茅台”发布消息称，1月1日到3日，平台有超10万名用户买到心仪的产品，并宣布调整购买政策，将每人每日限购12瓶改为6瓶，继续扩大覆盖面。但这两天“i茅台”上1499元的飞天茅台继续“秒空”，也不知什么人买去了。

运营商财经网总编康钊表示，茅台加大对直营模式的投入，是其营销体系市场化的关键一步，但这势必会对经销渠道造成一定的影响，而在已成体系的经销商下，茅台直营渠道会如何发展，还需时间观察。

（责任编辑：周颖）

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