10万元全球征集案名，改名后加价入市……楼盘营销玩出新花样

每经记者：刘颂辉 每经编辑：陈梦妤

日前，杭州的“地王”项目发起了全球“悬赏令”。

《每日经济新闻》记者了解到，2026年1月5日，滨江集团官方微信发布杭州水电新村项目案名全球征集海报，中标奖1名，奖金10万元。

事实上，岁末年初，各地售楼处的营销活动也如约而至。但与往年有所不同，2026年兴起了一股营销“新风”：广州城投地产从元旦起开启为期两个月的“先住后买”活动，上海有楼盘将两幢楼更换案名后加价入市，还有楼盘买房送飞天茅台酒等。

近日，广州市房协专家委员会委员、地产经济学家邓浩志告诉《每日经济新闻》记者，这在一定程度上吸引了市场关注，有助于提升楼盘知名度。

一家头部房企营销总监则向《每日经济新闻》记者指出，楼盘加码营销活动力度是一种趋势，但也显露出个别项目存在销售困境的事实。

“地王”项目重金求名

公开信息显示，2025年3月，滨江集团经过72轮竞价摘得水电新村地块，楼面价达到每平方米7.74万元，刷新当时杭州土拍市场单价“地王”纪录。目前，它仍是杭州住宅楼面价第二高的项目。

拿地5个月后，在新品发布会上，滨江集团董事长戚金兴表示，该项目新房入市价格将在每平方米12万元以上。

公开资料显示，水电新村项目西侧面向钱塘江，东侧即杭州奥体中心，地段优越，配套设施完善，滨江集团预计2026年3月推出首批房源。

滨江集团发布的案名征集海报显示，水电新村项目将由滨江集团、建发国际和中国金茂联合开发，新房户型面积在296~876平方米不等，共有户数168套；开发商拿出10万元作为中标奖金，另设置10个入围奖，奖品为iPad，向全球征集水电新村项目开发楼盘案名。

对此，一家头部房企上海公司营销总监向《每日经济新闻》记者表示，斥资10万元为楼盘取名，开发商付出的代价算是比较高的了，除“地王”自带热度的原因，这样做也会使得项目知名度更高。

近期，上海浦东新区的两家售楼处，同样在推广名方面动起了心思。

据记者了解，位于上海浦东新区三林板块的“永泰三里城”项目，一期项目入市均价为每平方米8.2万元，而二期项目以“前滩东方湾”名称入市，均价为每平方米8.38万元。

同处上海浦东新区三林板块的“中企云萃森林”项目，则将项目靠江的两幢高层改名为“佰隽廷”入市，均价由原先的每平方米11.73万元提高到每平方米11.97万元，总货值增加约3000万元。

对此，一位业内人士向《每日经济新闻》记者介绍称，主要是因为改名的高层楼栋，比项目内其他楼栋更高端，内部装修标准更高。

不过，上述房企营销总监直言，项目楼盘更改案名的原因，是前期产品销售去化不利，改名后，希望蹭板块热度提升销量。

上海网上房地产平台显示，2024年3月，“永泰三里城”首次开盘，累计推出746套房源。截至2026年1月7日，近两年间，“永泰三里城”售出624套，去化率约84%，可售房源还有122套。

楼盘营销活动五花八门

事实上，除了“重金”征集楼盘案名，楼盘改名后加价入市外，楼盘营销还有更多新花样。

《每日经济新闻》记者注意到，2026年1月1日~2月28日，广州城投地产开启“先住后买”活动，体验期间，开发商承担单元匹配所产生的相关杂费，让购房者实现“所见即所得，满意再签约”。

近日，贝好家在上海首次拿地操盘的“贝涟C01”项目，推出256套97~139平方米小高层房源，均价为每平方米4.35万元。《每日经济新闻》记者在“贝涟C01”项目售楼处看到，墙上张贴着“7天无理由退房”标语。

《每日经济新闻》记者在采访中还了解到，2026年元旦假期，陕西潼关“金郡首府”售楼部推出活动，购房者前往售楼处看房，即可参与“抓钱大挑战”活动，无需任何门槛；河南驻马店的“建业·森林云境”买房送53°飞天茅台两瓶，山东菏泽的“东盛·甲第天玺”项目买房即送1000升汽油卡等。

在邓浩志看来，虽然楼盘营销活动五花八门，但实际上属于“新瓶装旧酒”。当下，购房者犹豫买房的原因，主要是资金不够、房价升值预期不足，而非是否提供试住和无理由退房服务。

上述营销总监则表达了不同观点。其认为，“先住后买”是一项迎合现房销售政策的举措，对于提升区域市场销售有正向作用，而且有利于解决购房者对于期房品质问题的痛点。当前市场环境下，很多楼盘发现九五折优惠已无法打动购房者，因此推出送黄金、加油卡等措施，更直接的营销方式，对改善企业经营更有效果。

行业方面，克而瑞的数据显示，2025年，房企整体业绩延续筑底态势，不过累计业绩同比增长的房企占比达到24%，同比增幅大于30%的企业数量达到12家。