市场规模超20000亿！2025卖得最好的5种情绪价值

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

近日，，登上了微博热搜，将人们的注意力再次拉到情绪消费上。

在2025年，营销圈里持续走红的可能就是与“情绪价值”有关的营销了。品牌听劝式宠粉、从用户评论中获取营销思路，甚至认真听取多数粉丝意见来选择代言人等方式，让用户深度参与到品牌的经营中，让更多人感受到被重视、被尊重、被理解。

过去的2025年，情绪价值在商业与社会文化中的影响力持续提升，消费者也乐意为戳中自己的情绪体验买单，使情绪消费不仅是附加价值上的消费，更成为可直接售卖的卖点。

为啥会出现这种消费现象呢？其实是因为当代消费者的消费心态与消费逻辑都发生了变化。在物质丰裕、信息过载的当下，功能与品质几乎成为了产品进入市场的最基本要求，也让情感连接、情绪体验则变成了影响消费者购买决策的关键变量。人们在关注物品的使用价值之余，更注重其能不能让自己马上开心、有归属感、被治愈，或者能产生共鸣，并愿意为其支付溢价。这标志着消费的重心，正从“买到什么”转向“能感受到什么”。

在情绪价值不断被提及的一年，究竟哪些情绪价值更受欢迎呢？

快乐：抽象又具象化的情绪价值

在2025年末，源于喜剧综艺《喜人奇妙夜》中的短剧《冷不丁梆梆就两拳》的魔性台词「梆梆」，因演员张兴朝、李嘉诚通过矛盾修辞法（拟声词“梆梆”表重击，“不梆梆”制造对立）制造荒诞笑点，剧中“不追求赢也不追求输，上去梆梆就是两拳”的台词，将无厘头精神变成了洗脑口号，这种无厘头的抽象感能给人带来快乐，在社交媒体上不断刷屏，产生了新一轮的UGC内容。如今已渗透到明星互动、品牌营销和年轻人解压的叙事中，形成了跨圈层传播的现象。

「梆梆不梆梆」的走红，也让我们发现喜剧综艺《脱口秀大会》《单排喜剧联盟》《斗笑社》等节目，之所以有较长的生命周期，还得益于节目能够给人带来快乐而热度爆棚，在社交媒体传播的过程中，让参与玩梗的人有了参与感。特别是“技能五子棋”“梆梆两拳”等热梗在网上传播，成了2025年社交网络上的流行语，让人产生一种“赛博搭子”式的虚拟归属感。

可以说，「快乐」成为打工人治愈与安慰自己的精神新良方。如今，快乐的价值不只是短暂的情绪体验，更成了连接用户、增强用户粘性、推动消费的关键。

随着喜剧内容的增多，快乐的“保鲜期”越来越短，用户的耐受性也越来越强，这就使用户的需求不断升级，对内容创作的要求也越来越高。让快乐制造不能仅仅停留在感官刺激层面，还需要具备转化为用户心理财富的能力，这也决定了快乐这一社交货币的生命周期与发展边界，自然也对品牌的营销提出了更高的要求。

痛文化：二次元爱好情感归属

依然与快乐有关，是痛文化给这届年轻人带来的情绪价值。

源于二次元的“痛文化”（如痛包），随着与具体产品、内容等的多方绑定，为品牌的商品带来了一轮又一轮的溢价与流量。如，鸿星尔克联手成都熊猫家园组委会上线了「熊猫家园守护计划」，99元的熊猫家园公益T恤，首发2000件秒光，痛包周边根本抢不到；屈臣氏和《鸣潮》合作尝到甜头后，又先后与初音未来、Za宝可梦等合作，让品牌的次元营销不断刷着存在感；再比如，奔驰与麦当劳的联合营销，拥抱「痛文化」，上线概念款痛车，在社交媒体上刷足了存在感……品牌的系列营销，在满足年轻人需求的身份认同与圈层归属感之余，也把其营销中蕴含的情感价值转化为商业价值。

这届年轻人在为自己喜欢的IP/营销方式买单的同时，也在潜移默化中给品牌带来了流量，给产品带来了销量。「痛包」「痛车」的产品定位，不仅赋予了产品新鲜的营销元素，还能够切中年轻一代的需求，给他们提供了情绪满足和参与感。

自信：传统文化在新时代的高级定制

同样是情绪价值，融入血液中的文化自信，具有超强的生产力与感染力。

从时尚街头到线上的购物狂欢，国潮元素无处不在，成为当下最炙手可热的流行符号。年轻人身着汉服、唐装，漫步于接头巷尾，展开与历史的对话；而品牌们将传统图案、非遗技艺融入产品设计、营销之中，让其散发着独特的东方韵味。社交媒体上，与国潮相关的话题热度居高不下，相关短视频比比皆是，展现了文化强大的影响力和市场号召力。

而2025年，吃到中国传统文化红利之一且让人意外的品牌，当属阿迪达斯了。其在中国市场上线的“新中式4.0”的走红，除了品牌在中式美学、品牌文化与新生代审美之间找到了平衡，还有更重要的是来自中国人骨子里的文化自信，与中国市场有着高契合度，在凸显品牌的差异化优势之余，也展现出中国文化在全球市场上的强大吸引力，有一种锦上添花的效果。

当越来越多的品牌参与到这场潮流化的叙事中，中国传统文化在消费市场将展现出更强的影响力，或逐渐成为高端化的消费符号。

愤怒：被算法放大的“流量”

与快乐、自信等正向情绪不同，容易滋生负面情绪的“愤怒”，在品牌无意识行为中，竟意外带火了相关营销。

当一个人处在愤怒的情绪中，就容易激发互动，成为这个时代算法和内容的“流量密码”。牛津大学出版社将“Rage Bait”（愤怒诱饵）评为2025年度词汇，特指刻意设计来激起网民愤怒、收割流量的网络内容。

比如，某离婚综艺中，节目组通常以争吵情节带动社交讨论，使节目内容、嘉宾多次登上热搜，实现节目热度MAX，也给一些品牌的营销带来了戏剧化的思路。还有脉动3D广告因只考虑到了吸睛效果，而忽视了实用价值，引发了争议；蕉内地铁广告，因为广告画面的颜色，让一些人有了不适的联想，而被指辣眼睛等，这些营销因为愤怒吸引了很多人的关注与讨论。虽然营销本身就是一件仁者见仁智者见智的事情，离婚综艺、脉动、蕉内的玩法可能没有刻意设计，纯属网友感知引发的愤怒，但也从另一个侧面体现出愤怒作为“流量诱饵”的传播逻辑。

值得注意的是，愤怒本身容易使人滋生负面情绪，如果品牌要用“愤怒诱饵”引发讨论，的确会带来一定的关注度，但需要注重其中的尺度，以免让品牌陷入舆论漩涡，而得不偿失。

孤独：“一人经济”与情感需求

在各类情绪带来商业价值的现象中，值得关注的还有“孤独经济”。

目前，孤独感已经成为横跨各代际的情感，受众广，也催生了针对个体的消费，如宠物经济、AI伴侣、一人餐食、一人KTV等，使孤独的内涵从“身边无人”的现象变成了“心中无依靠”的心灵孤独感，让情感代偿需求应运而生。

比如Labubu潮玩产品的热卖，让人们在独处时，有“人”陪伴的感觉；一个人的小酒RIO鸡尾酒，官宣与快乐女王金靖合作，营造出马上给人添快乐的氛围感；还有人在网络上分享了自己与Ai的日常对话，让网友意识到“孤独的不止自己一个人”而走红等，无论是寻求物理/数字陪伴，还是一些人需求的情感代偿，都证明品牌不断挖掘孤独感背后的情感缺口，试图以产品填补人们内心空缺的方式，是正确的。同时，反映出当下社会对情感关怀的迫切需求，以及商业力量在孤独经济中的渗透与博弈。

最后，我们想要说“平凡”的力量。在鸡冠洞景区大爷、景德镇鸡排哥、眉山甘蔗哥等普通人在网络上走红后，我们发现极具烟火气的平凡生活叙事，被越来越多的人喜欢，这也从另一个方向反映出当代年轻人开始对宏大叙事祛魅，喜欢在“平凡”中汲取温暖治愈的力量。没有滤镜的质朴，没有剧本的真诚，看见生活最本真的模样，这本身就是一种温暖，给人们心灵提供一个栖息之所的同时，也放大了平凡的力量。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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