打了一年联名战，库迪是怎么越来越酷的？

这些联名并非孤立事件，而是一个有序的、有沉淀的品牌搭建的过程，并且通过背后的供应链、门店体系的支持，迸发出全新的活力。

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作者 | 梁多多

刚刚过去的2025年，可以说是IP联名大年。在这之中，怎么和年轻人玩起来，快速地抓住年轻人变化的喜好，是最关键的。

里面一个比较有代表性的品牌，就是库迪。

根据时趣洞察引擎发布的2025年品牌联名影响力榜单，库迪跟《哪吒之魔童闹海》的联名影响力指数稳居全行业第一，也成为2025年第一个也是全年最大的超级爆款联名事件。

据不完全统计，从2025年年初的《哪吒2》联名开始，库迪在去年进行了26次联名活动，IP类型涵盖经典动画、游戏、体育赛事、电影节、非遗艺术和时尚设计师等等，在多维度和年轻人玩起来的同时，依然保持极致的价格吸引力和硬核的产品力。

更重要的是，这些联名并非孤立事件，而是一个有序的、有沉淀的品牌搭建的过程，并且通过背后的供应链、门店体系的支持，迸发出全新的活力。

咖啡闯入时尚界

咖啡大战进入Round 3！

在对咖啡提神价值、饮品口感创新的激烈角逐之后，如今，包装设计成为承接年轻人情绪价值的最显眼要素。

在哪吒现象级联名之后，库迪跨年期间最新推出的“粉墨巴黎”联名，又成了网友们DIY的最新时尚单品。

粉墨条纹的毛线编织质感图案，好像是从奢侈品牌橱窗中走出来的，格调十足，又非常具有冬日氛围。

纯正的法式浪漫精致和高定美学，凝聚到了库迪小小的杯子和纸袋上。

这次联名是和Chanel旗下刺绣大师Hubert Barrère合作的，他曾为DIOR、LOUIS VUITTON、GIVENCHY等多家顶尖时尚品牌，打造刺绣作品。

有网友奇思妙想，把纸袋裁剪设计成了小香风圣诞树，一个特别有手作成就感的节日小摆件。评论区纷纷晒出自己做出来的同款，交作业。

有网友把库迪做成了小香风手帐。法式格纹、蝴蝶结，咖啡包材成了手帐人发挥创意的绝佳素材。

当然，还有更简单的教程，那就是把纸袋稍作折叠，变成纸巾盒；或者裁成合适的形状放进透明硅胶手机壳里，就得到一个有大牌质感的时髦手机壳。

“粉墨巴黎”联名里的丝带，除了戴在脖子上，还可以做包饰、头饰、手环，更是能毫不费力地融入日常穿搭Look里。

一杯咖啡1个小时就被喝掉，而这些“容器”却通过个人的劳动共创，变成了更长久的工艺品，陪伴在消费者身边。

品牌的情感和审美价值，跟消费者的情感和创意投入，在此刻融为一体。

而在这个过程中，“库迪”这个品牌背后的审美内涵也借势Hubert Barrère的美学话语权，潜移默化地传达到消费者的印象中。库迪的品牌调性，也通过这些有的放矢的合作，稳步上升。

这怎能不算是一种极其有效的咖啡普及呢？

而能让用户玩起来，在联名中变得越来越重要，是联名能够成功的核心。

库迪在一次次的联名活动中，把这项能力磨练得越来越深厚。

几个月前跟柯南的联名，除了官方发起的“挂柯南，挂科难”的小卡互动营销，因为图案设计精美，用户们早自发把包装袋做成了各种谷子。

而联名的效果不只一重。库迪的联名往往跟新品巧妙搭配。

像“粉墨巴黎”的联名主题，搭配的是新品“咸法酪”，联名的延伸内涵，能够为新品的风味提供更富有想象力的场景，也借此开启库迪的“全球寻味”之旅。

过去一年，库迪与卢旺达农业部签署协议，计划投资建设咖啡产业开发园区，涵盖种植、加工和交易环节；还与哥伦比亚和乌干达展开合作，锁定优质咖啡豆。

在全球核心产区建设原料基地，就是为了把中国的供应链管理经验跟当地资源结合，实现更确定性的本地化生产交付，不断提升中国咖啡产品与创新的上限。

好玩，但人设不能崩

联名的势能，需要匹配切实的营销行动，才能真正和消费者连接。库迪的营销高调且实惠。

今年开年，每周一准时上线的30000份周周抢免单狂欢，在1月5日上午8点推出，配合粉墨巴黎联名，此后几天也活动不断。

1月6日至8日是3000份惊喜盒子，包含1500张咸法酪拿铁券、1200张咸法酪牛乳茶券和300条“粉墨巴黎”飘带丝巾。

30份随机联名周边盲盒活动，通过“评论分享心中的库迪top联名”的互动形式，唤醒和回馈老用户。

联名活动，最重要的是和粉圈互动。库迪在过去一年多的联名营销中，形成了自己独特的活动机制。

为了吸引粉丝买单，联名一般都会采用限量抢购、盲盒捆绑等营销手法。库迪联名没有这些玩法，而是在联名机制上力求保持自己价格平实、不搞套路的品牌人设。

以目前正在销售中的粉墨巴黎为例，活动套餐为5杯优雅茶咖尝新券+飘带丝巾券，其中5张饮品券行权期限为90天，饮品和周边是分开的，可以先去兑换丝巾，然后饮品3个月内慢慢喝。

现制咖啡行业的联名活动，一般时限没那么长，粉丝为了得到想要的周边，不得不在一两周的活动期内，喝完多杯饮品，甚至有人活动到期的最后一两天，才突击喝完。

库迪把饮品券和周边券分开的机制，对用户来说特别胃肠友好。

而且粉墨巴黎丝巾套餐，5杯只要49.5元，平均下来每杯只要9.9元，对比店内在售的全场9.9元的价格，这完全就是买饮品送周边，周边免费到手不要钱。

库迪这个无门槛的联名周边机制，其实从去年的《哪吒2》联名就已经确定。这次联名被粉丝夸夸的点很多，刚推出时，单杯就能选购周边、饮品有效期90天，就被夸有质价比。

在《哪吒2》大热、粉丝们都在“求周边”时，第二弹联名售价仍然保持质价比：9.9元的联名套餐包含1张饮品券与一款周边产品，合集套餐，也就是5杯饮品加全部周边也只需49.5元。

库迪的周边开发得也非常有诚意，品类从基础的杯套、纸袋、贴纸，到小卡、变温小卡、冰箱贴、钥匙扣、立牌、鼠标垫等等。

同时，周边品类也考虑了相应IP的粉丝人群需求，比如英雄联盟的粉丝就会喜欢鼠标垫，水龙吟出了追剧必备角色粘纸，粉墨巴黎主打飘带丝巾等等。

库迪的联名不是业内最多的，但从营销造势到活动机制再到周边设计，都形成了自己的特色。难得的是，在主打好玩的基础上，也能紧贴自己实惠有诚意、超高质价比的品牌人设。

总之，让用户玩得起来，买得下手，才能长期和大家玩在一起。

“花活儿”的背后

当然了，这一整套的营销体系要奏效，背后需要依靠完整的基础建设。

最首要的条件就是完成了“占位”。

这个占位一个是物理意义上的，库迪目前已经开出超过18000家门店。而且，库迪门店的纵深度比较高，在全国各省份超过300多个地级市和直管县都有门店。

可以说，大部分的粉丝在营销活动进行的时候，都能在家附近、公司楼下，或者通勤路上，找到门店，选购自己喜欢的饮品和领取周边。

同时，也只有达到了相当规模的门店数量，能够承托强势IP带来的热度暴涨的加成。比如库迪被认为是和《哪吒2》联名合作中最重要的“赢家”之一。

《哪吒2》爆火，影迷想要购买周边的热情无以复加，但因为正在过春节，原本准备的周边供不应求。而库迪从宣布独家咖啡饮品合作到最后活动落地，只花了两周多的时间，可以说是覆盖最快、且最友好的“周边”之一。

另外一个就是心理上的占位。库迪对于全场9.9元的坚持，其实在消费者，尤其是年轻消费者里面已经有了比较深入的认知。

同时，库迪的生椰拿铁、果咖等畅销产品和品类，也已经建立了自己的坚实受众。

所以对于消费者来说，门店做活动，随手拿一杯，完全没什么心理负担；甚至，还能为了周边多拿一杯，集齐不同的颜色和款式，“全家福”拍照打卡晒单一气呵成，价值感十足。

其次，库迪在过去一年，在品牌“升维”上也进行了很多努力，接触并转化了不少以前可能还没有关注到库迪的新人群，也让库迪能够在更多维度上去影响不同的人群。

比如，库迪赞助了非常多的顶级体育赛事：WTT中国大满贯、英雄联盟全球总决赛、环广西自行车比赛、武汉网球公开赛、国际雪联2025-2026赛季三大滑雪世界杯等等。

和运动户外结合起来，能够让库迪与新一代热爱刺激、热爱运动和户外的年轻人，建立更深的情感连接。像红牛、百事，都是曾经和正在通过赞助顶级体育IP和极限运动，成功在年轻人心里获得极高好感度的品牌。

最后，也是最关键的，能够快速研发产品，并且为之匹配能够快速生产的自建供应链，才能适应几乎每月一次的联名上新节奏，匹配IP迅速走红带来的巨大势能，满足市场需求。

这些长期可累积的综合优势，不仅撑起了库迪咖啡月度高频词的联名热度，更构筑了其他品牌难以复制的竞争壁垒。

所有让人眼前一亮的营销玩法，背后都是看不见的基建供应链、消费者心理占位与运营实力的多重加持。

而这，正是库迪咖啡赢得用户的核心底牌。

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