冷门单品狂卖400万件，深圳再爆跨境黑马

作者 | 基德

编辑 | Shadow

中东市场长期贴着一组矛盾的标签。

一边是“客单高、土豪多、节日消费爆发力强”的诱人描述，一边是“物流复杂、文化敏感、合规成本高”的风险警示。

多数卖家对这片市场的认知，始终停留在“浅尝辄止”的简化印象里，将成功与否归结为“运气”与“选品眼光”。

但一枚来自深圳的智能戒指，正在打破这种认知惯性。

iQibla，这款以宗教功能为核心卖点的智能戒指，在中东市场深耕4年，累计出货量突破400万只。它既没有追逐智能硬件行业热衷的健康数据监测赛道，也未参与参数竞赛，却在宗教文化高度敏感的中东市场，跑出了远超行业平均水平的增长曲线。

iQibla的破局之道

如果用一句话概括 iQibla 的破局逻辑，那便是：它从未向中东贩卖科技，而是为当地人的生活补上了一块刚需拼图。在智能硬件扎堆健康监测、参数竞赛的赛道上，这款产品以 “反内卷” 姿态，成为了中东用户的 “生活必需品”。

与市面上主打心率监测、睡眠分析的智能戒指不同，iQibla 锁定了中东穆斯林最核心、最稳定的两类生活场景，用极简功能解决了极重要的需求。

其一，是日常信仰行为的数字化记录。对穆斯林而言，每日的赞念与祷告是贯穿生活的精神修炼，这一高度重复的行为需要长期坚持，却缺乏直观的反馈机制。

iQibla 的解决方案简单而精准：在戒指上设置专属物理按键，用户每完成一次赞念即可按压计数。这一设计既符合宗教场景的严肃性，又避免了触控误操作的尴尬。

这些计数数据同步至配套 APP 后，被转化为更具粘性的数字体验，积分体系记录修行进度，成就勋章激励长期坚持，社交功能则让用户可以分享自己的信仰历程，形成类似 “微信运动” 的社群互动氛围。

其二，是朝圣场景中的安全保障。麦加朝圣是每个穆斯林一生中的重要功课，但在高温环境与数百万密集人群中，身体不适、亲友走失等意外时有发生。

针对这一痛点，iQibla 设计了一键求助功能，用户长按戒指按键，同组同行人员的戒指会同步震动，并显示 “XX 需要帮助” 的提示信息。

在通信信号可能受阻、视觉识别极为困难的朝圣现场，这款戒指成为了可靠的 “生命纽带”。它无需依赖复杂网络，仅凭设备间的直接连接就能实现快速响应，将智能硬件的价值从 “便捷” 提升到了 “安全刚需” 的层面。

iQibla背后的深圳优美创新，早年是典型的 OEM/ODM 代工厂，为国际品牌代工智能穿戴设备，深谙硬件制造的底层逻辑，但也饱受利润微薄、议价权低下的困扰。

2021 年，创始人邵国光做出了一个冒险的决定：退出代工赛道，避开与老客户的正面竞争，转而聚焦中东宗教科技这一几乎空白的领域。

当时，团队的第一个尝试是智能手表，核心功能是通过内置指南针帮助用户在旅行中寻找朝拜朝向。但由于当时芯片的精度与抗干扰能力不足，产品在实际使用中频繁出现方向偏差。

痛定思痛后，团队放弃了复杂的多功能设计，将重心放在最核心的赞念计数功能上。而戒指这一形态，既符合穆斯林日常佩戴的习惯，又能避免手表可能带来的操作繁琐问题，成为了最优解。

这次转型，让优美创新从 硬件制造商蜕变为信仰科技（FaithTech）解决方案提供商。

如今的 iQibla，已从单一戒指产品扩展为覆盖多品类的宗教科技生态。产品线包括经书手表、宗教儿童定位手表、智能音箱等，从最初 15 美金的入门款戒指，到最高 399 美金的高端智能手表，iQibla 的客单价提升了 26 倍，却依然保持着稳定的销量。

出海中东，多个中国品牌已站稳脚跟

iQibla 的成功并非个例。过去几年，一批中国品牌摒弃了 “把国内产品卖到中东” 的简单思维，通过深度本地化运营，在不同赛道站稳了脚跟。它们的共同策略是：不急着卖货，先对齐生活方式。

作为跨境消费电子领域的头部品牌，安克创新进入中东市场时，并未将国内成熟的常规数据线产品直接平移，而是基于对当地用户的深度洞察，推出了极具差异化的黄金充电线，溢价率高达150%。

图源：亚马逊

中东消费者对黄金等贵金属有着天然的喜爱，这种偏好不仅体现在珠宝配饰上，更延伸到日常用品的审美选择中。

安克创新的中东本地团队精准捕捉这一文化特质，定制黄金材质的充电线，搭配简约流畅的设计，让原本属于耗材类的充电线，升级为兼具实用性与装饰性的桌面美学单品，瞬间跳出低价竞争红海。

更关键的是，考虑到中东部分地区沙尘较多、平均气温相对较高、插座接口易氧化的环境特点，镀金材质不仅提升了产品质感，更能增强接口的抗氧化性与耐用性，延长产品使用寿命，实现了审美与实用的双重兼顾。

国民品牌王老吉进军中东市场时，首要解决的是“凉茶”概念的区域认知壁垒。为此，品牌推出国际标识WALOVI，仅在沙特市场，三个月内市占率就冲至18%。

产品层面，WALOVI并未摒弃王老吉的核心植物配方优势，而是在保留经典风味的基础上，强化“零添加、植物萃取”的健康定位，精准契合全球健康消费趋势。

同时，严格遵循中东市场的宗教规范，所有产品均通过Halal（清真）认证，包装采用阿拉伯语为主、英语为辅的双语设计，清晰标注成分与认证信息，彻底消除用户的消费顾虑。

针对中东夏季炎热、用户偏爱冰饮的习惯，WALOVI还优化了产品的低温稳定性，确保冰镇后仍能保持口感醇厚。2025年推出的四款国际罐产品，更是精准匹配不同消费需求，其中琉璃耀金原味款以“纯净温润”的特质，成为中东市场的主推单品。

母婴赛道的文化敏感性极高，尤其是中东市场对女性与儿童的用品有着严格的宗教与社会规范。跨境母婴品牌hibobi从创立之初就锚定中东市场，通过“命名本土化、产品适配化、运营线下化”的策略，破解文化壁垒，成为当地增长最快的垂直母婴品牌之一，如今已覆盖35个国家的1200万用户。

品牌名源自阿拉伯语“habibi”（意为“亲爱的”），从诞生之初就传递出亲切感，快速拉近与本地用户的距离。产品研发层面，hibobi深入调研中东母婴家庭的核心需求，精准破解文化敏感与功能刚需两大难题。

针对中东穆斯林女性产后“坐月”、注重身体恢复的传统，推出专为当地女性设计的产后修复套装，采用亲肤透气的棉麻材质适配炎热气候，设计上严格遵循“端庄”原则，避免暴露设计，同时搭配阿拉伯语的产后康复指导手册，解决本地产后康复资源不足的痛点。

在儿童产品领域，hibobi针对中东儿童日常出行需要佩戴头巾、穿着宽松衣物的特点，优化了童装的版型设计，预留足够的活动空间，同时采用抗静电、易清洗的面料，适配沙尘多的环境。部分童装还融入简约的宗教元素刺绣，既符合本地审美又不张扬。考虑到中东家庭多子女的特点，推出“兄弟姐妹”套装，方便家长搭配购买。

家电品牌几素进入中东市场的核心策略，是围绕当地“炎热干燥、斋月节律特殊”的核心特点，打造场景化的小型家电产品，其中迷你静音风扇、便携式加湿器成为核心爆款，精准解决了用户的日常刚需。

考虑到斋月期间穆斯林白天禁食、夜间集中活动的习惯，所有产品均强化了续航能力，迷你风扇最长续航可达12小时，加湿器续航8小时以上，满足夜间长时间使用需求；同时，采用静音设计，避免在祷告、休息等场景产生干扰。

中东市场，还能怎么干？

随着越来越多中国品牌进入中东，流量红利逐渐见顶，市场正在从“野蛮生长”转向“精耕细作”。iQibla与安克、WALOVI、hibobi、几素等品牌的实践，为后来者指明了三个核心方向：信任为先、关系为要、长期主义。

中东消费者并不排斥高价产品，但极度在意产品是否值得被信任。未来的机会点将集中在三类产品上：

一是高可靠性硬件，中东的气候环境对产品质量提出了更高要求，耐用、稳定的产品更容易获得口碑；

二是家庭、儿童、安全相关产品，在重视家庭与亲情的中东社会，围绕家庭安全、儿童成长的产品需求旺盛，且用户付费意愿强；

三是与宗教、节律性生活深度结合的服务，这类产品能切入用户的核心生活场景，建立起超越商业的情感连接。

中东社会的核心结构是家族、社区与宗教组织，这种强关系网络决定了市场的传播逻辑，比起线上广告的“被刷到”，通过熟人推荐、权威背书的“被介绍”更能获得用户信任。

这意味着品牌需要调整获客策略，一是深耕线下渠道，与本地经销商建立长期合作，通过线下门店、体验中心让用户直观感受产品；二是寻求权威背书，与宗教组织、社区机构开展公益合作，或通过本地KOL、意见领袖进行口碑传播；三是重视售后服务，中东用户对服务的及时性要求高，建立本地服务中心、配备阿拉伯语客服，能有效提升用户忠诚度。

对中国品牌而言，中东从来不是一个“靠运气”的市场，而是一个“靠实力”的竞技场。这里的“实力”，不再是供应链优势或价格战能力，而是文化理解力、产品适配力与长期主义的坚持。

当越来越多中国品牌愿意沉下心来，读懂中东、尊重中东，这片充满潜力的市场，必将给出最丰厚的回报。

参考资料：

[1]深圳智能戒指在中东爆单，4年狂卖400万件 . 跨境必读

[2]全球出货量400万！国产智能戒指在中东卖爆了 . 品牌方舟BrandArk

[3]这个智能戒指卖爆了，400 万只出货，我们和创始人聊了聊 . 极客公园

[4]这个80后湖南老板：一年给员工分8亿，把充电宝卖到特朗普手里 . 正和岛

[5] 《财富》全球论坛见证 王老吉WALOVI国际罐沙特上市 . 王老吉Walovi