藏在杭州十年楼市里的品质发展密码，究竟是什么？

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2025年 ，杭州房企权益销售榜重磅出炉，建发房产以稳居前三的成绩，与绿城、滨江共筑杭州楼市“第一梯队”。在权益销售额100亿以上的头部企业中，建发与绿城的权益比率均突破60%，是杭州市场中少数兼具规模与权益质量的房企标杆。

图：2025年杭州权益销售额百亿以上企业及权益

数据来源：中指研究院

这组硬核数据的背后，是建发2016-2025年在杭州的十年深耕与坚守。它不仅打破了“本土房企垄断杭州市场”的格局，更以“高权益占比和强产品兑现”的双重优势，完成了从“外来入局者”到“城市共建者”的身份蝶变。

在楼市周期波动与城市发展浪潮中，建发用精准的战略卡位、极致的产品追求与深度的城市共情，走出了一条“从规模破局，到品质立牌，再到全域领跑”的独特路径。

战略取势：三次关键抉择，锚定十年深耕航向

建发在杭州的十年布局，每一步都精准踩准城市发展与市场周期的脉搏。近十年建发累计参与地块总金额高达887亿元，在外来房企中居首，且近8成规模是2022年以来市场调整期内斩获。这种“始终在场”的姿态，让建发得以持续深化对城市价值的认知、对客户需求的洞察，实现与城市、与购房者的同频成长。

• 四年蓄力期，用作品征服市场

2016年，建发房产以与绿城联合开发凤起潮鸣为契机正式入局杭州，相较于2005-2007年间便已布局杭州的华润、万科、保利等外来头部房企，建发虽迟到十年，却凭借“强强联合打造标杆作品”的高起点模式，迅速打破入杭时间差带来的竞争劣势。

此后四年，建发聚焦高端赛道深耕不辍，接连落地凤起潮鸣、沁园、西溪云庐、建发金辉紫璋台、养云静舍五大标杆项目，形成覆盖主城核心板块的高端产品矩阵。其中，紫璋台与养云静舍更是以“高成本投入和超预期品质兑现”的双重加持，成为建发打开杭州市场口碑的关键抓手，用实打实的市场反馈印证了“产品为王”的破局逻辑。

作为建发独立操盘的标杆之作，养云静舍以“现代形制+中式内核”为设计理念，线性简约的建筑轮廓搭配内敛雅致的中式元素，既契合杭州的城市气质，又赋予空间生活灵动之气，打破了当时高端市场“千盘一面”的同质化困境。

图：建发·养云静舍实景图

另一现象级红盘建发金辉紫璋台，更是创下市场奇迹。项目一次性推出1224套房源，在仅面向无房家庭及人才的严格限购条件下，仍吸引超万组家庭登记摇号。

四年时间，建发以五座高端作品完成从“外来入局者”到“品质认可者”的身份转变，凭借“高端定位“”品质兑现“和”市场共鸣”的三重优势，为后续发展奠定了坚实基础。

• 三载破局期，业绩与IP双向爆发

2020年，是建发杭州发展的关键转折点。自书香印翠项目起，建发开启100%权益自主操盘模式，战略重心聚焦西湖文教、拱墅祥符、钱江新城二期等主城核心板块，以“高权益掌控”和“核心资源占位”为内核支撑，持续强化新中式产品的市场穿透力。

产品层面，建发持续迭代新中式表达。书香印翠的改良版新中式挑檐，打破板块产品同质化；缦云打造标志性飞檐屏，以建筑线条勾勒东方意境，成为祥符板块高端改善的标杆；钱二双子江华玺云与江月望云，更是将新中式美学与江景资源深度绑定，通过园林造景、户型规制的升级，定义板块高端居住标准。

自主操盘与产品深耕的双重发力，直接转化为实打实的业绩增长。2021年建发杭州全口径销售额达80亿元，2022年成功突破百亿大关，实现量级跨越。新中式产品的市场认可度与高权益操盘的利润兑现能力形成良性循环，为建发跻身杭州权益销售前三甲筑牢了核心根基。

• 三载引领期，全线布局坐稳第一梯队

2023年，建发正式跻身杭州楼市第一梯队，凭借强大的产品兑现力与精准的市场卡位，开启了规模化领跑之路。

从现象级红盘云启之江，到朗云、璞云的持续热销，再到云湖之城、云启钱湾的口碑发酵，建发在核心及潜力板块多点开花，形成“推盘即热销”的市场效应。此后三年，建发杭州市场的全口径销售额持续稳定在200亿以上，巩固第一梯队地位。

更值得一提的是，在产品布局上，2025年以来的建发实现了全价位段全覆盖：从200万级的主城刚需洋房云之城，到800-2000万的高端改善产品未来科技城元序和良渚云启玉渚，再到3000万以上的顶豪作品水电新村项目和栖湖云庄，构建了杭州市场最完整的产品矩阵。

产品固势：新中式为核，筑就市场竞争力底层逻辑

建发在杭州市场的产品竞争力，根植于“极致产品主义”的双轮驱动：以新中式IP构建差异化壁垒，以超预期兑现沉淀客户信任，最终 实现从产品辨识度到市场认可度的价值落地。

• 产品差异化打造，形成强辨识度和文化溢价

建发以新中式风格为核心竞争力，通过深度挖掘本土文化与持续产品迭代，形成差异化的风格体系，显著提升了建发产品的辨识度与文化溢价能力。

其差异化策略，是贯穿产品全维度的系统性创新。比如在建筑元素上，建发通过标志性符号强化IP辨识度。采用“飞檐屏设计”“宋风重檐顶”等建筑风格，搭配王府式大门、罗汉松、水景等仪式感元素，形成高记忆点的视觉符号；园林则以“三进式园林的沉浸式营造”为核心，通过“禅境中式美学或宋韵中式美学”的造景逻辑，打造具有文化体验感的空间场景。

表：建发房产与杭州主流房企风格对比

这种差异化体系的价值，已得到市场验证。中指研究院客户调研显示，“园林规划设计”和“户型设计”是客户选择建发的两大核心原因，而“新中式风格”更以68.1%的占比成为客户最心动的记忆点。

图：2025年杭州客户选择购买建发楼盘的原因

这既印证了建发的产品能力，也说明其新中式IP已形成“从视觉符号到文化体验”的不可复制壁垒，最终实现“文化溢价和快速去化”的市场效果。同时，“地段”作为客户选择的首要因素，也体现了建发投资决策与产品能力的协同性，进一步强化了项目的市场竞争力。

• 超预期兑现，构筑全品质壁垒

建发的产品竞争力，本质是“逆周期下的产品主义坚守”，以“超预期兑现”为核心逻辑，通过公区、配置、客户体验的持续“做加法”，打破市场认知与板块局限，其打造的多个项目创造了所在板块的多项第一，最终建立起高辨识度的品质口碑。

在市场波动期，多数房企选择“降配减标”以控成本，但建发始终坚守“产品优先”的底层逻辑——即便面临利润压力，仍以高成本投入实现超预期品质兑现，从养云静舍到沁园，再到江华玺云、江月望云，再到云启之江等，均通过“加法式”的品质投入，持续突破同期项目的品质天花板，将“产品力”转化为穿越周期的核心壁垒。

图：建发项目实景图

更值得一提的是，建发覆盖全价位段的“品质无差别”策略。通过公区规模化、功能复合化的设计逻辑，实现刚需产品与豪宅配置的下沉融合。比如建发·云城之上配置地上&下沉式双会所，打造南北两区双泳池，及超500米全域风雨连廊等，让“高端社区配套”下沉3万+楼盘。

• 客户高度赞誉，从产品认可到品牌信赖的深度沉淀

市场地位的提升，不仅是客户对企业产品的认可，更重要的是建发房产已经在杭州市场形成了自身独有的标签和品牌信赖。

在中指研究院近两年发布的居民居住满意度普查结果中，建发房产在杭州市场的多个项目都取得了不俗的成绩，满意度水平持续跻身杭州前列。“建发粉”群体逐步壮大，与“滨粉”“绿粉”共同构成杭州改善市场的核心客群偏好标签。

图：2024与2025年中国居民居住满意度杭州优秀企业

数据来源：中指研究院

深耕杭州十年，建发的产品逻辑一直未变，本质是“无论市场好坏、无论产品定位高低，始终坚守产品之道”。既以新中式IP建立差异化壁垒，又以超预期兑现穿透杭州购房者的品质挑剔阈值，最终实现从“外来入局者”到“市场前三甲”的地位跃升。

新品乘势：全矩阵亮相，城市共建新姿态

杭州房地产市场从来不缺竞争者和深耕者，唯有精准把握客户需求的企业方能脱颖而出。面对杭州市场更长久的发展谋划，建发房产持续做强产品和品牌，2025年“战略七子”的集中亮相，既是对十年深耕的总结，更是对未来的布局。这些新品延续“精准定位“和”产品创新”的核心逻辑，覆盖全价位段，进一步巩固其市场领先地位。

• 建发战略七子，献映主城及热门板块

建发房产在杭州市场再落7宗涉宅用地，从蒋村低密的栖湖云庄、水电新村这两宗万众瞩目的杭州地王，到未来科技城地王元序、世纪城的宸云，再到西湖TOD项目云之城、世界文化遗产旁的云启玉渚，以及钱塘江岸的望潮，“战略七子”次第拉开上市帷幕，以覆盖核心板块、多元产品形态的布局，持续深化在杭州市场的深耕版图。

图片来源：建发房产官微

• 顶豪序列，占据城市人居新高度

蒋村栖湖云庄与水电新村作为顶豪代表作，占据杭州最核心的稀缺资源，其产品营造对企业的综合开发实力提出更高要求，更夯实了建发在顶豪赛道的竞争力。

图：建发栖湖云庄低密效果图（过程稿）

图片来源：项目官微

地价88029元/㎡的栖湖云庄，雄踞在西湖与西溪之间，是建发“灯塔战略”的唯一低密灯塔作品。项目仅打造83席建面约416-922㎡的“纯粹大宅”，以“台墅相映、廊院共生”的创新格局重构传统空间序列，萃取西湖名庄气韵而超越形似，将园林意境融入当代生活场景。

图：水电新村效果图

图片来源：项目官微

如果说蒋村低密是建发对传统价值的当代诠释，那么水电新村项目就是其对未来生活的超前布局。定位“中国一号作品”的水电新村项目，踞拥江发展时代中轴。规划5幢高层仅168席，户型面积296-876㎡，层高最高达3.6米。尤为稀缺的是仅5套516-876㎡奢享顶跃，配置堪比迪拜世界级豪宅。

• 改善主力，错位布局高潜力赛道

高端改善赛道，建发延续“板块错位”策略，聚焦高潜力板块的稀缺供给。

建发招商·元序位于未来科技城核心区，主打“科技奢宅”概念，户型覆盖139㎡的灵活四房，至约236㎡的空中大平层。得益于建筑新规与封闭阳台设计，面积实得率大幅增加，精准适配高知人群需求。

图：建发招商·元序区位效果图（过程稿）

宸云占位钱江世纪城核心，主力户型为199㎡大平层，填补了奥体3公里半径内中式低密大宅的市场空白。项目以“全抬升中式园林”为特色，高层抬升约4.7米，搭配风雨连廊与架空层，优化采光与观景视野。

图：建发英冠·宸云示范区实景图

云启玉渚择址良渚新城核心，打造纯低密院墅产品，将五千年良渚文脉与现代居住理念相融合，实现户户独立入户、私梯归家，实现“有天有地”的墅居体验。排屋层层退台，标配南北双院、局部约7.75米全明挑高地下室。项目首开即罄，连续霸榜杭州低密销售“三冠王”，以稀缺地段、硬核产品力和高性价比，成为城西改善客群的优选。

图：建发建杭·云启玉渚示范区实景图

• 区域大盘，品质不妥协的造城能力

自云启之江开始，建发开启区域大盘开发模式，以大规模、高品质的开发逻辑颠覆市场认知。在这一差异化赛道上，坚持规划先行、配套前置，打造涵盖住宅、商业、教育等多元业态的综合住区，既降低了主城置业门槛，又为业主提供一站式生活解决方案，实现了“刚需定位、改善品质”的价值突破。

云之城，是建发在西湖区双浦打造的TOD未来生活之城，聚合住宅、商业、公园、学校等多元业态，打造“站城人一体”的美好生活圈。项目自带建面约6100㎡商业、建面约1.7万㎡邻里中心、建面约5万㎡三大主题公园（含2个红线外规划公园）和九年一贯制学校。项目主推约91㎡-139㎡户型，以200万级总价，提供主城高性价比置业选择。

图：云之城规划效果图（过程稿）

云启钱湾|望潮位于钱江新城东翼，通过之江路直达钱江新城。云启钱湾代建养正九年制学校，以十字绿轴商业公园打造社区活力中枢。望潮的产品也在持续焕新。洋房108㎡做到四房+独立储藏室格局，是杭州楼市300万级神户型。排屋地下室层高升级至约8.5米，放眼杭州难得一见。

图：云启钱湾（一期+二期）及周边规划效果图

结语：深耕的赢家，未来的引领者

十年磨一剑。建发以坚定的战略定力为保障，以极致的产品主义为核心武器，在正确的时机进行精准战略卡位，最终实现全周期、全谱系的市场引领。建发用十年时间证明，外来房企深耕一座城市的最佳方式，就是成为这座城市的一部分。下一个十年，建发必将以更深厚的沉淀、更精准的布局，续写与杭州共生共荣的新篇章。

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