全民阅读立法元年，实体书店如何重塑价值

今年2月1日，《全民阅读促进条例》将正式实施，每年4月第4周的全民阅读周也已确立，这标志着全民阅读从“政策引导”迈向“法治保障”。机遇挑战并存，实体书店如何重塑价值，为行业发展注入新动力？

以“阅读新纪元，书店新坐标”为主题，2026实体书店发展大会举办，分享实践智慧与未来构想，解锁书店高质量发展新路径，为行业提供可借鉴、可落地经验。大会由中国书刊发行业协会、安徽新华发行（集团）控股有限公司、百道网联合主办。业内指出，在数字技术迭代、读者习惯变迁、文化需求升级的当下，实体书店站在“三期交汇”关键节点——深度调整期、动能转换期、生态重构期的叠加，虽仍面临不确定因素，但政策利好、需求升级等也创造了新风口。

中国书刊发行业协会理事长艾立民表示，实体书店“新坐标”核心是功能与价值的再定义：要成为全民阅读的深耕者与推广中枢，通过多元活动打造区域文化策源地；成为文化消费体验中心与美学空间，满足复合型精神需求；成为产业生态创新节点与服务枢纽，推进数字化融合与跨界合作。

专业内容供给打破“信息茧房”

共创有温度的生态圈

开书店，赚钱难，“活下去”撩拨着从业者心弦。眼下，“创新求变”已成行业自觉，全国各地书店主动破局，通过“价值引领、服务延伸、生态构建”焕发新生。

比如，安徽新华以“阅读+”战略为牵引，深度融合教育、数字技术、文旅等领域，打造“黄山书会”等品牌，推动书店升级为现代阅读综合体。安徽新华发行集团党委副书记、总经理，安徽新华传媒股份有限公司党委书记、董事长张克文提出实体书店升级之道——以专业内容供给打破“信息茧房”，做有温度的供给者；延伸服务覆盖各类人群，构建便捷阅读体系，成为贴民心的会客厅；与多领域建立“阅读超链接”，化身会跨界的连接者。

8年前，数字化浪潮给实体书店行业带来剧烈冲击。以专业供给“钻”到专业领域，成为书店破局之道。湖北新华锚定教育本源、回归校园阵地，打造倍阅校园书店品牌。湖北省新华书店（集团）有限公司副总经理李明君透露，全省高校已建成的29家特色门店，成为融合阅读推广、思政育人、文化交流与创业支持的复合平台，服务湖北200万高校学子。这也是呼应调研中发现的需求——超90%大学生渴望优质阅读与交流空间。破解传统书店困境，倍阅主打“学生主场”，采用“派驻店长+学生团队”模式，深度融入高校文化；每年举办近千场活动，红色共读项目覆盖80余所高校、影响30万人次，带动年均图书销售近500万元、政策读物发行近2千万册；以“图书+咖啡+文创+活动”为核心，非书品类营收从不足百万跃升至近2000万元；构建校、生、社会共创生态圈，提供勤工助学与创业孵化空间，联动文旅等资源拓展服务边界。未来有望走出校园成为城市青春文化节点与文化驿站，转型为产学研融合新引擎，运用数字技术打造创新场景，倡议成立长江流域高校校园文化产业联盟。

融入地域文化血脉

书香赋能城市美好生活

千店一面的连锁复制模式，无法满足不同地域群体的多元精神诉求。实体书店生命力融入地方文化血脉，需跳出传统单一图书卖场局限，转型为链接人与文化、赋能美好生活的城市会客厅。

多地书店品牌扎根所在社群，力求更具辨识度。深圳出版集团副总经理宁平平谈到，“湾区之眼”正是“场景创新”转型方向的实践样本。该项目选址深圳前海核心区域，定位为粤港澳大湾区文旅目的地、文化商业综合体与城市文化源动力中心，以“书”为核心原点却不止于书，采用开放式设计深度融合自然景观，打造8400平方米空间，引入《三体》VR体验中心等IP业态与专业剧场，构建“阅读+文创+演艺+科技”多元生态；推出“你买书我买单”通借通还、非遗活态传承等普惠服务，每年计划举办超千场活动。开业仅百天客流便破300万人次，有望推动书店成为城市文化枢纽与市民精神栖息地。

以海峡出版发行集团、福建教育出版社旗下文化品牌为例，大梦书屋2014年首家门店于福州西湖大梦山之畔创立，打造集书香、咖啡香、梦香于一体的复合型人文空间，历经11年深耕已形成12家直营门店+40余家“大梦阅读空间”公共文化服务网络，覆盖社区、校园、景区、乡村等多场景，总营业面积超1.5万平方米，累计举办阅读活动近2000场，辐射读者800万人次，成为全国社办书店中门店数最多的品牌。

福建教育出版社副社长、大梦书屋总经理陈卫斌谈到，大梦书屋“一主四副”矩阵聚焦核心服务的同时各有侧重——“大梦阅读空间”拓展合作场景，“大梦Kids”深耕亲子阅读，“大梦咖啡”为营收和毛利贡献显著，“大梦生活”依托集团出版资源开发文创，近年销售额保持三位数增长。同时，大梦书屋与福州市图书馆共创“馆中有店，店中有馆”模式，读者凭市民卡可借阅新书，归还后纳入馆藏流通，实现读者、图书馆、书店三赢。“大梦书屋核心竞争力在于本土高影响力IP与活跃的书友社群，通过每年200场读书活动和有温度的运营，会员消费黏性持续提升。”

“产品力”塑造书店底气

拥抱AI激活增量活力

“产品力并非创新，而是对实体书店本质的回归。”安徽新华图书音像连锁有限公司书店管理分公司负责人严密谈到，正如早期新华店员需熟记每本书的标题、作者、简介及卖点，如今的产品力不仅是专业服务，更是战略布局与资源整合的智慧，通过跨界合作实现商业价值与社会价值统一，成为全民阅读落地的核心支撑。

比如，与保利合作的社区书局“阅界”，始于一笔200本书的小额订单，团队凭借前瞻性眼光打造整体文化空间方案，而非单纯售书。市集创新实现双收入：向保利收取营销费，同时赚取C端消费利润，推动毛利率达50%-60%。“欢迎回家”系列公益将地产营销经费转化为文化投入，解决了城市书房运营资金短缺，又借4A广告资源塑造品牌，已落地4家门店，吸引万达、万象汇等多方合作邀约。开业仅一周的“逍遥诗茶社”选址合肥地标公园，深耕自营内容，热门作品均申请版权保护，在社交平台收获好评。

优质产品力往往能唤起更多读者的阅读热情。南昌市青苑书店创始人万国英表示，自1992年创办，青苑书店怀揣“让城市灵魂有栖息之地”初心，从20平米简陋小店成长为涵盖人文社科、儿童生活、文创、咖啡及多元活动的2000平米综合空间，店内保留着上世纪80年代风格木制书架与老式灯具。34年间历经电商折扣战等多重挑战，销售额一度下滑，但坚守选书根基，借力大数据与读者画像，精挑优质书目，打造有温度的文化空间，将线下会员转化为线上粉丝。书店践行社会责任，提供大学生勤工俭学岗位，移动书摊走进80多个企业、社区，未来将继续与高校、图书馆合作，探索文旅快闪店等新模式。

实体书店面临同质化竞争严重、图书边缘化、流量难转化、盈利困难等痛点，无料书铺历经9年探索，通过“向后退回归阅读本质，向前看拥抱AI技术”路径，实现可持续发展。浙江新阅读文化传播有限公司董事长、创办人张潇谈到，“向后退”即剥离繁杂复合业态，聚焦阅读本身。

无料书铺关闭30余家纯零售门店，聚焦家庭这一持续消费单元，打造“无料书库+家庭阅读中心”，研发标准化阅读产品，涵盖3-12岁双语、文学、科普体系，将阅读服务转化为可付费标准化产品。这一模式已跑通：杭州春江花月馆转型后，2025年营收273万元、净利润110万元，学员达247人；温州瑞安字趣店300平米空间，年营收超50万元，净利润16万元。目前全国5家直营店、7家加盟店全部盈利，服务学员700余人，相关营收超1000万元。

“向前看”则是用AI技术破解人工成本高、服务效率低的难题。无料书铺与掌阅合作推出“书点点AI”场景工具，实现到店扫码导购、图书检索推荐、用户画像匹配，搭配即时优惠券促进转化；离店后通过精准推送、新书信息激活用户，探索电子书分成模式拓展营收；引入咖啡机器人、家庭陪伴机器人等智能硬件，降低运营成本，提升服务稳定性。“实体书店核心竞争力在于阅读内容与效率提升的结合。”他透露，未来将推动行业会员互通，让全国书店在技术加持下抱团取暖，实现资源共享与协同发展，探索更多可持续盈利的可能，让实体书店成为全民阅读的重要支点、城市文化的鲜活载体、美好生活的温暖注脚。