从经验到使命，全力推动民营企业出海

——访East Rising Investment Management合同会社社长曹育芳

作者：乔聚，来源：《日本华侨报》

新年的第一场瑞雪过后，霁日无云，天朗气清。在East Rising Investment Management东京办公室内，见到创始人兼负责人曹育芳。坦白地说，他并非受访对象中性格色彩最强烈的一位，却会给人留下深刻的印象。

眼前的曹育芳，鹤发松姿，沉稳而坚定，目光中流露出“终于等到这个时代”的笃定神情。带着中企在全球不确定下如何做好选择的疑问，《日本华侨报》记者聆听了他的真知灼见。

75岁正是积淀经验与资历的人生佳境

与新中国同龄的曹育芳，2024年1月于日本东京创立East Rising Investment Management合同会社。无需讶异，75岁，在华人世界，这或许已是含饴弄孙、颐养天年的年龄，但在日本社会，这正是经营事业的好时节。根据帝国数据库2024年的统计数据，日本企业主的平均年龄是60.2岁，70岁以上企业主在全体的占比接近两成。

在此时赴日拓展业务版图，日本的经营文化和商业环境固然是一大诱因，更重要的是，渐入人生佳境的阶段，意味着积累了足够的经验与资本，曹育芳希望把多年跨国、跨区域的管理咨询经验，转化为切实有力地推动同胞在海外创业、立业、拓业的方法与底气。

出其不意的选择的背后，是对历史规律和未来走向的把握和判断。“无论出现怎样的情况，中日之间互为重要的进出口对象国和经贸合作伙伴的事实，都不会被改变。同时，企业全球化正在从少数领跑者的探索，走向大量中小企业加速跟进的结构调整；而咨询的价值，也正在从‘提供观点和理论’，落实到‘陪跑’‘落地’‘长期主义’。这，恰好与日本的商业文化相契合。”

访谈中，曹育芳一再重申他的观点，“世界从不缺机会，缺的是能把机会做成系统的人。”这句话，更像他对一路走来风雨兼程的归纳。在大型企业的国际化转型、跨区域协同、组织与流程重构中，曹育芳调解过复杂的利益关系拉锯战，也推动过观念错位的文化磨合阵。他用务实的战略设计和无以计数的会议纪要，陪同不同国家的多支团队，将如何达成共识、如何作出决策、如何把战略落到每一个季度、月度与每一次会议纪要里。

客户在哪里，价值就在哪里

为何会将海外事业版图的第一站选在日本？“客户在哪里，问题就在哪里；问题在哪里，价值就在哪里。”曹育芳的答复，笃实而诚恳。中国经济快速发展的同时，中国企业也不得不面对产业链成本、研发成本、劳动力成本不断增加的压力。在这种背景下，一部分企业选择利用东南亚、非洲等地区的劳动力和原材料资源，优化资源配置和成本结构，构建成本领先战略优势，另一部分企业则选择逆流而上，打入创新技术前沿阵地的后方，实现对强韧产业链的反向包抄。

随着全球产业链布局的调整，曹育芳服务的长期客户群体也纷纷启动出海战略，尤其以上海企业表现突出。成熟且强韧的产业链、稳定且守信的B端客户，以及高等级的产品品质与服务水平，让他们对日本市场展露持续的关注与入驻意愿。对中国企业来说，日本市场固然是对企业综合实力极为严苛的试炼场，也是一旦通过考验就更容易形成口碑复利的孵化场。

另一方面，日本也在持续强化吸收海外资金、企业及机构落地的环境建设。在日本贸易振兴机构（JETRO）的报告中，日本吸收外资存量在2023年底增至约50.5万亿日元，继续推动对外资企业更友好的营商生态，就是这一场双向奔赴的有力佐证。

用方法体系助力出海企业的长效增长

创业难，守业更难，是经营者发自肺腑的心声。诚然，过去不少出海企业依靠打信息差，赚到了“快钱”，但很难在对象国长久扎根发展；而现在，越来越多企业重视从根源入手，调整经营模式、组织结构，制定长期发展规划。

在不久前举行的第十六届财新峰会上，发布了《发展“中国人经济”，共享高水平开放机遇——2025中国企业“新型全球化”专题报告》。报告指出，中企出海正逐步实现“从产品到品牌，从低价值到高价值，从企业个体到产业链生态的进阶。”而这，正是曹育芳酝酿创立East Rising Investment Management时的预判。同时，他判断，未来10到15年，企业全球化咨询会处于一个持续增长的市场区间。

靡不有初，鲜克有终，是在中国流传已久的警语。凝视一水相邻的日本，早已形成典型的成熟市场。日本市场拥有全球最多数量的百年及两百年以上企业，长期主义的偏好更加明显。

海外企业进入日本，只是业务的开始，如何将在地业务跑通、捋顺、形成产业链，才是根本目标。因此，在开拓渠道、挖掘客户、融入产业链的过程中，海外企业需要的不仅是计划与策略，还包括结合了驻在国法律法则、乡约民规的业务管理体系。

授人以鱼不如授人以渔。尽管在短短两年时间内就已经斩获不俗的业绩，曹育芳却并没有为出师告捷的喜悦所满足，他更期待的是，能够在梳理丰富案例的基础之上，为有需要的海外企业提供一种具有广泛适用性的方法论。“当越来越多同胞来到日本创业、投资、做贸易、做品牌，他们需要的不只是信息，更需要一套能够跨越文化与制度差异的行动框架。任何社会都有其发展周期，如何合理地配置资源以跨越周期，是企业长久发展所必须具备的能力，希望凭借我以往的经验为他们提供帮助。”曹育芳的言辞十分诚恳。

创立迄今，East Rising Investment Management的咨询业务量始终呈现稳步增长趋势。而这些，再一次印证了曹育芳对于产业链变化曲线及日本市场运行规律的深研和预判。2025年底，已有多家客户签署未来三年的长期咨询协议，这是出海企业把国际化当作长期战略的结果，更是他们对East Rising Investment Management专业能力与服务可信度的认可。“大家都开始愿意慢下来，把事情做对。”是令曹育芳深感欣慰的一种新景象。

后记

采访临近尾声，远处的晴空塔被晚霞渲染。街灯次第亮起，这座大都会正满怀希望迎接绚烂的夜景。在大洋彼岸，95岁的巴菲特退居幕后，63岁的阿贝尔开启属于他的新时代。75岁转战东京，从零开始再启新篇，正是人生好光景。