保利置业重仓一二线：销售达标500亿 均价升至3万以上

来源：观点地产网

观点网 过去一年，保利置业成功将全年销售业绩保持在了500亿元之上。

据1月6日下午保利置业披露的公告显示，2025年12月合同销售金额约为25亿元，合同销售面积约为7.1万平方米，合同销售均价约为人民币35603元/平方米。

2025年全年，保利置业集团累计合同销售金额约为502亿元，累计合同销售面积约162.4万平方米，合同销售均价约30917元/平方米。

在2024年的业绩会上，执行董事胡在新对于新一年的销售目标依旧秉承着保守策略，表示“相信今年可以继续维持在500亿的销售体量”。

如今看来，502亿元销售业绩顺利达成。

均价上涨

和保利置业502亿元销售业绩相比，真正的亮点在于不断上升的销售均价。

公告显示，2025年，保利置业合同销售均价为30917元/平方米。

观点新媒体查阅此前资料，从2021年到2024年，保利置业销售均价分别为18038元/平方米、20931元╱平方米、22415元/平方米和25938元/平方米。

也就是说，从2021年到2025年，保利置业年销售均价不但保持了稳定上涨，而且从涨幅来看，最近两年还在加速上涨。

这或许和保利置业近年的销售范围有很大关系。

据了解，保利置业近几年拿地重点集中在一二线城市，这些地区成为了2025年的主要销售区域。

2025年中报显示，上半年销售业绩中有55%来自长三角，其中上海市占比又占长三角销售金额近半；另有15%来自珠三角，其中广深两个一线城市销售金额占珠三角业绩超九成。

而在下半年计划推出的9个全新楼盘中，来自一二线城市有6个，分别是上海1个，杭州3个，广州1个，深圳1个。

至于广州的项目，就是10月一经开盘便创下多项记录的保利翡丽甲第项目。

据观点新媒体此前报道，2025年10月25日，保利翡丽甲第项目正式迎来了内部首开。据现场销售介绍，当天共推出130套房源，取得了广州近年最佳内开成绩，当天去化117套，去化率约90%，周末两天累计成交额约17.76亿元。

价格方面，从最低的6.6万元/平米到最高的超10万元/平方米。随后因销售较好，保利置业方面表示：10月27日起，全线产品价格将上调3%-5%。

保利置业在大湾区另一个城市深圳也取得了不错的销售业绩。

据官方说法，位于宝安中心区首个新规豪宅保利瑧誉于2025年8月23日开盘，首开近罄，销售金额达23亿，去化率96%。

这些是一些公开信息披露销售去化较好的项目。

重点策略

据观点新媒体查阅到的一份于1月5日公开发布的《保利置业交流会核心要点总结》，对保利置业土地策略、存货策略、销售表现、债务管理等方面都进行了一些披露。

首先是存货方面，保利置业按2022年为界，将手上约1800亿未售货值结构进行了划分。

首先是2018年以前的项目，剩余货值约400-500亿，主要包括旧改项目，如广州西悦湾、深圳龙溪五联、武汉保利城和部分遗留尾盘如苏州、余姚的商业/酒店资产。

文章披露，这部分正商讨调规或换地可能性。

2019年-2021年的项目，剩余货值约400多亿，这部分项目虽然压力较大，但公司已消化该时段货值约70%。

关于这部分项目，文中并未直接点出项目名称，仅列举为广州增城2个、武汉东西湖2个、贵阳1个。

2022-2024年项目剩余货值约400多亿，因这部分项目的拿地策略与节奏较好，预计将贡献利润并帮助消化前期库存。

最后，2025年新拿地项目货值大约还有500亿元。

其中，对于2019-2021年的产成品，去化速度取决于公司年度业绩规划。保利置业方面表示，需综合再投资机会、业绩准备及市场判断决策。

而制约因素也并非流量，而是价格与利润结转的平衡。

项目获取方面，2025年保利置业拿地强度较高，主要因上半年观察到新项目毛利率触底企稳，且上海、广州、杭州等地出现素质较好的项目机会。尽管下半年市场转向，尤其是上海，公司认为只要地块素质好，可接受流速放缓。

接下来，保利置业对2026年市场继续维持谨慎态度，但不会暂停拿地，将更注重安全边际和项目深度研究。

据中报显示，2025年上半年，保利置业新增了9个房地产开发项目，新增土地储备约118.3万平方米，权益占比74%。以总土地成本计算，在上海、杭州和广州三个城市的投资合计占比达到88%。

下半年，据观点新媒体不完全统计，包括12月26日10.2亿元在武汉拿地，12月22日3.8亿元在宁波余姚拿地，10月20日26.16亿元在上海拿地，8月29日6.4亿元在杭州拿地等。

很明显，上海和杭州等城市依然是保利置业补充土地的主要城市。

至于拿地标准，保利置业内部投资标准要求项目税前成本利润率和IRR均达到10%以上。对于能快速销售回款的项目，可适当放宽静态利润率要求，但IRR需足够理想。

除了招拍挂之外，保利置业也保持了多种获取项目的方式，比如在西南地区的贵阳，通过代建项目维持团队运营并寻求更多机会。

最后，在2025年销售业绩保持500亿元水平后，保利置业对2026年销售目标持略保守态度，但预计不会与500亿相差太远。

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