做了近10年的中介，到现在才明白，我真的不是一个好中介

70后做事情都是很靠谱的，因为70后是从小开始吃苦，也习惯了吃苦，做事情也是稳扎稳打，从来不会想着一步登天。

做中介也近10年了，到今天才发现，自己真的是一个不合格的中介。

身为一名中介，没有赚到大钱，也没有让自己发家致富，所以更不是一名合格的中介。

身为一名中介，每一次看房子的时候，如果看到不好的地方就要和客户说，会把缺点这个房子的缺点告诉顾客。

其实这是做中介的一个大忌讳，因为我们认为的缺点，买房的人他可能不那么在意，因为他们什么也不懂。本来带看的这套房子，对方已经很满意了，但说出了这个缺点以后，导致对方会产生动摇，从而又重新开始找其他的中介去看房，因此就会失去一个成交的机会。

之前我有个客户他让我带他去那个小区看房他自己很喜欢那个小区的房子，但我一直跟他说这个小区不好，最后他结果没买，到现在还没买，现在他竟然还说要去买法拍房了，又失去了一个准客户。

前两天听一个同行说，在介绍房子的时候，千万不要去说这个户型很好，因为买房的人他根本不懂什么是户型，对于购房者来说，他们在乎的是房子的价格。

身为中介，当然知道什么房子是好的，什么房子是不好的，你去说这个房子很好，但对方根本不会那么介意，反而觉得你很啰嗦，或者认为你过度宣传。

特别是那些第一次买房的人，他们不根本不懂得什么“南北通透”、“三开间朝南”等等，买房的他们只在乎功能性和总价。

说的好像确实挺有道理，我第一次买房的时候，我那时候还没做中介，而且从来没有住过商品房，所以对于商品房的一些专业知识根本不懂。

所以我第一次买房的时候就买到了很差的房子，为什么说那个房子很差？这房子是顶楼的，而且那栋房子是在整个小区里面最低的一个地势，要回家的时候还要下一个十几级的台阶，自行车都不要推着走。

而我当时看中这套房子的时候，我就觉得很通透，因为那是青春小区一套顶楼的房子，层高视线就好，但我压根没有考虑它是不是顶楼，那当时根本没有在乎那个地形，现在想着自己真的好傻呀！

当时的中介根本没跟提及这些缺点，如果当初跟我说这些缺点的时候，我肯定不会买那套房子。

最近和我的搭档天天在外面看房，每到一套房子，我们会第一眼就可以找出这套房子的缺点，我说我们两个人是来找茬的，而不是来看房的。

今天我们到一个次新小区去看房，一进到那个小区就感觉有点不对劲，那个房子是电梯洋房，应该是很好的，但有几栋房子根本没有日照，而且那个小区的房子，电梯好像都是对着入户门的。

进入到一套房子内，发现那个窗台顶部全部都已经脱皮了，因为那个房子是精装修的，也许是开发商根本没有做好，工艺没做到位，也有可能是渗水引起。

今天还看了一套89平的房子，那套房子设计的是五脏俱全，3房两厅2卫，但每个空间都很小，主卧只放了一张1米5的床，而且那个床长度好像根本不到2米，朝北的两个房间更加离谱的小，一个房间只安了一张1米2的床，而且那个床的长度好像也不够，这套房子看着有点像样板房的布置。

不过这个小区的房价卖得还是挺贵的，之前有一套89平的160多万成交。

如果是我的客户，我肯定不会推荐他买这个小区的房子，哈哈。

但我觉得我这样的做法是不对的，因为我的喜好不能代表客户的喜好，身为一个优秀的中介，一定要跟着购房人的思路，在带客户看房的时候尽量少说话，让对方人自己看，对方问什么你就回答什么，千万不要想着去引导对方，因为购房者不是来听你指挥的。

买房子不是小事，是每一个家庭的重大事项，在买房子之前一定要做好一些攻略，有硬伤的去尽量去避免。

比如说电梯门正对入户门好不好？我们可以去百度一下，或者问一下豆包和元宝都可以，网上资料是这样说的，入户门是聚财口，电梯频繁开关会冲上财气，影响收入稳定性，还有说法是电梯门开合像剪刀或镰刀直冲入户门会扰乱家中气流导致财运不稳，易惹是非或健康问题。

买房真的有很多的坑，希望每个人都能够买到自己所喜欢的，满意的房子。