兴耀房产：逆周期突围，行业洗牌期里的实力派标杆

2025年，房地产仍深陷调整，全国市场容量大幅缩水，头部企业业绩普遍下滑，行业进入深度洗牌期。在如此严峻的市场环境下，杭州本土房企兴耀房产集团 （以下简称"兴耀"） 却走出了一条逆势增长的上扬曲线 —— 在业绩稳步提升的同时，完成产品“爆发+跨越”的双段进阶 ， 不仅大幅提升了其市场影响力，年度首次跻身杭州房企TOP3阵营，还以年度全口径销售金额突破293亿元的成绩，在全国房企格局中成功跻身民企第一梯队。

详细业绩来看，兴耀全年权益销售额101.1亿元，全口径销售额293.37亿元，位列2025年杭州房企权益销售榜TOP4、全口径销售榜TOP3，并在2025年中国房地产企业销售排行榜中进入TOP24。

从曾经的区域"黑马"到如今的行业实力派，兴耀逆周期破局的核心能力是什么？本文我们将从投资战略、产品进阶、经营智慧三大维度，深入分析兴耀穿越行业洗牌期背后的关键逻辑。

投资战略

悲观市场下抓住窗口期精准投拓

坚守投资底线、持续深耕

房地产行业的深度调整期，投资端的决策能力直接决定企业的生存与发展。 兴耀的逆周期增长，首先源于其在投资端的"灵活应变+战略定力"——既积极投资精准捕捉市场窗口期，又坚守稳健底线。具体体现在以下几个维度：

1、 逆向投资，窗口期精准补仓

兴耀2025年的耀眼成绩，伏笔早在2024年四季度就已埋下。当时，市场长期积压的刚性、改善需求在房地产“926”系列救市新政落地后集中爆发，杭州新房市场成交迎来久违的量价齐升，成交套数、成交面积都迎来双位数以上的增长

（数据来源：克而瑞市场月报）

这些地块的选择极具战略眼光：一方面，地块占位均位于人口密集、配套成熟的潜力区域，为后续快速去化奠定基础；另一方面，拿地时机精准衔接2025年市场小阳春，为2025年的业绩爆发储备了充足货值。

这种逆周期拿地、顺势深耕的布局思维，既印证了兴耀对市场节奏的精准把控，也凸显了其强劲的资金底气与前瞻的决策定力。

2、灵活投资，把握市场结构性机遇

进入2025年，杭州土地市场呈现出新的格局——供地开始向中心区域集中，核心板块的优质宅地成为稀缺资源。兴耀敏锐捕捉到这一结构性机遇，在上半年小阳春期间乘胜追击，持续加码热门板块，在3个月内集中拿下8宗地块，覆盖滨江西兴、拱墅华丰、萧山市北、钱塘下沙、临平新城等5大核心区域。

兴耀2025年新增投资项目地块布局

这8宗地块的布局也极具考量：滨江西兴、拱墅华丰等板块属于杭州改善型需求集中的热门区域，契合兴耀产品升级的方向；钱塘下沙、萧山市北则是兴耀的传统深耕区域，能够复用成熟的供应链与客户资源；临平新城地块则标志着兴耀向新的核心板块扩张，进一步完善全域布局。通过这一轮集中拿地，兴耀不仅扩大了规模体量，更实现了从"深耕板块"到"全域布局"的跨越。

然而，兴耀的投资并非盲目扩张。进入2025年下半年，随着市场热度消退，兴耀迅速调整策略，同步收缩投资节奏，整个下半年仅在钱塘区补仓拿下2宗地。

兴耀这种"收放自如"的灵活投资模式，既保证了规模增长的速度，又有效规避了市场下行带来的风险。

3、稳健投资内核：严守纪律+持续深耕

如果说灵活把握窗口期是兴耀的投资"战术"，那么严守投资纪律、坚持持续深耕则是其穿越周期的"战略底线"。

兴耀始终坚守"不追高、不拿地王"的投资铁律和“以销定投“的投资准则，即对机遇地块的新增投资货值不高于当期去化货值，以预留充足的资金应对市场波动。在择址策略上，兴耀则始终坚持"深耕杭州成熟板块"的原则，聚焦配套成熟、人口导入充分、购房需求真实稳定的城市核心区域，如下沙、市北、滨江等，降低项目去化风险。这种"不贪多求广，只求精准深耕"的择址逻辑，让兴耀在市场调整期依然能够保持稳定的去化速度（如沐新月、沐兰台、青森等项目，从拿地到售罄仅耗时6-9个月）。

与此同时，兴耀保持着"出货-补地"的精准节奏，展现出极强的快速供货与去化能力。这种高效的周转能力，不仅保证了现金流的持续健康，更让兴耀在市场变化中始终保持主动，能够快速响应市场需求调整策略。

产品进阶

单盘主义下的现象级爆款及高端进阶

面对更为激烈的竞争市场，除了精准的投拓能力，产品力也已成为房企的核心竞争力。兴耀2025年逆周期突围的关键，也在于其实现了产品的"体系化进阶"，既打造了现象级的爆款产品，又构建了覆盖全客群的产品体系，更以长期主义的兑现能力夯实了品牌口碑。

1、 M55系列产品爆发年，兴耀通过产品力优势站稳年轻化市场脚跟

2025年，兴耀M55系列迎来全面爆发，成为杭州房地产市场的现象级产品。以"大水院、漂浮会所、夜行者美学"为鲜明标签的M55系列，精准把握了年轻客群的居住需求，凭借高颜值、高配置、高性价比的"三高"优势，迅速成为年轻购房者的首选。

M55系列项目实景图

· 去年底入市的沐云川作为M55系列的标杆项目，在2025年实现十开十罄，项目也因此荣登2025年上半年杭州主城商品住宅销售套数/面积的TOP1（数据来源于CRIC）；

· 4月入市的沐新月，两个月内五开五罄，市场反响超预期热烈（数据来源于CRIC）；

· 6月面世的沐兰台，亮相劲销155套，成为当月钱塘区普通住宅销售套数/面积/金额的三冠王（数据来源于CRIC）。

· 最新上市的沐芳洲项目，更是将M55系列的产品力推向新高度——在2万+的价格当中，实现了最高约100%的得房率，同时配置了恒温泳池会所，打破了板块价值天花板，示范区开放10天来访超20000人次，首开104套房源火速售罄，荣登12月钱塘区网签套数冠军（数据来源克而瑞），成为2025年底杭州刚需市场的热门红盘。

沐芳洲示范区实景

值得注意的是，M55系列的成功，即源于项目的"三高"优势，更源于兴耀"一盘一策、持续创新"的产品理念。不同于部分房企"换个地名复制产品"的标准化模式，兴耀在M55系列中坚持"单盘主义"，每个项目都根据地块特征、客群需求进行针对性创新。

如沐云川主打"庭园美学"，打造九座灵感花园与九大漂浮会所；沐兰台作为杭州“容积新规”后首个全架空层住宅，通过“5.1米架空车库+4米架空花园层”的双层结构，形成立体居住空间；沐芳洲则以"城市浮岛"为概念，整区抬升3.8米，搭配2600㎡超级公区与“一轴七岛”景观打造纯粹的居住环境。这种差异化的产品策略，让M55系列既能形成统一的品牌认知，又能满足不同板块的客群需求，从而实现"个个是爆款"的热销成绩。

2、产品系全序列升级，高端市场实现突破

如果说M55系列是兴耀的"流量担当"，那么产品体系的全序列升级则是其实现质的飞跃的核心支撑。2025年，兴耀正式形成了C33、M55、V77三大产品序列。

从V77系首个落地作品望阙的产品力跃升，到M55系代表作之一沐云川“金沙院子”的千万级叠墅，再到高端改善住宅松川境、锦川源、瑞临府的持续布局，2025年，兴耀不仅完成了高端产品线的落地兑现，更构建起覆盖刚改至终极改善的完整产品生态。

以近期刚交付的V77系列标杆之作望阙为例，作为奥体限价时代起步户型199㎡的稀缺高端改善红盘，曾是奥体板块限价时代的现象级热销标杆项目——2023年面市仅3个月便火速清盘售罄，三次开盘均触发顶格社保与5年限售，收官中签率低至5.47%。近期交付更以“限价不限品”的硬核兑现力惊艳市场：建筑立面采用无收口铝板工艺，打造横明竖隐的极致观感，搭配定制玻璃膜系呈现统一纯净的高级光泽，成为奥体天际线的标志性存在；地库主通道全线吊顶并在大堂局部引入自然光、单元大堂满铺奢石等细节质感拉满；全龄架空层则完整落地阅读、健身、童趣乐园等多元空间。项目整体以超预期实景品质，成为奥体豪宅交付新标尺，印证了兴耀在核心板块高端改善市场的产品硬实力与兑现力。

望阙交付实景图

望兴耀还在三大产品序列的实践基础上，构建出了"三美六好"的产品价值体系，即从建筑美学、景观美学、生活美学三个维度，以及空间、配套、服务等六个方面，形成标准化的产品打造准则，确保每个项目都能达到高品质水准。这种"体系化+差异化"的产品构建模式，既保证了产品品质的稳定性，又能根据市场需求快速迭代创新。

3、长期主义，以交付力夯实品牌力

“好房子”时代，产品力之外，交付力也已成为衡量房企实力的重要标准。2025年，兴耀全年实现3514套住宅的集中交付，达成了100%的到访交付率。这一成绩，在当前市场环境下尤为难得，成为兴耀品牌力的重要支撑。

100%到访交付率背后，是兴耀对产品兑现能力的极致追求。兴耀始终认为，每个交付项目都是公司的鲜活名片，因此不仅在销售前期做好产品规划，更在后期建设中严控品质，甚至不惜追加成本以提升交付标准。如上文提到的望阙，就曾在项目售罄后继续投入成本对产品进行打磨升级，最终实现了"交付标准高于销售承诺"的产品力兑现。

值得一提的是，兴耀的产品主义并非止于交付。在产品交付之后，兴耀还通过"常住常新计划"，对已经交付的项目进行持续优化升级，通过交付后1年、3年、8年三个不同阶段进行项目回头看，并进行系统性检视和专项整改更新。这一长期主义的服务理念，让兴耀的社区不仅在交付时保持高品质，更能随着时间推移持续焕新。

兴耀常住常新计划

经营智慧

企业担当与稳健经营

当前市场下，房企能够实现持续投拓、产品升级的核心基础在于企业的稳健经营。兴耀的逆周期突围，也离不开其"责任为先、稳健为本"的经营哲学——既以企业担当引领市场信心，又以稳健经营保障长期发展。

1、责任担当，引领市场信心

2025年，房地产市场信心疲软的问题，许多购房者陷入"买涨不买跌"的观望情绪。在这样的市场环境下，兴耀主动扛起企业担当，通过实际行动支撑市场信心。

12月亮相的锦上观澜项目，正是兴耀企业担当的集中体现。在项目入市前，市场对不限价地块的定价存在普遍担忧，购房者担心价格虚高或后期降价。为了打消客户顾虑，兴耀推出"筑底价"策略，备案均价仅36766元/㎡；同时，兴耀发布保价承诺，承诺项目在售期间不降价，若后期出现降价情况，将对前期业主进行差价补偿。

锦上观澜实景图

最终，锦上观澜项目凭借兴耀的价格诚意、超配产品力及保障信心的担当，首开即罄，中签率仅22.86%，成为板块不限价后中签率新低；二开较首开价格实现上涨，也快速线上售罄，再次证明兴耀了对市场的精准判断。锦上观澜的热销，不仅验证了兴耀对市场的精准判断，更以实际行动稳定了市场预期，展现了民营房企的责任与担当。

2、稳健经营，长期可持续发展

如果说企业担当是兴耀的"软实力"，那么稳健的经营能力则是其逆周期发展的"硬支撑"。2025年，兴耀凭借精准的投资策略与强大的产品力，在实现项目快速去化的同时还保证了项目利润率，实现公司实力的快速提升。以此成就的健康财务状况，也让兴耀在市场下行期能够从容应对风险，甚至逆势扩张，成为行业"确定性"的代表。

结 语

2025年的房地产市场，既是挑战重重的"调整期"，也是优胜劣汰的"洗牌期"。在这样的行业背景下，兴耀房产以逆周期持续进阶的成绩单，树立起了行业洗牌浪潮中的民企标杆形象。

兴耀的成功也向市场证明：在行业洗牌期，唯有锚定确定性的战略定力、不断打磨精进的产品力同时践行有温度的经营担当，才能对冲市场风险、穿越行业周期。对于市场而言，兴耀的逆周期突围路径或许具有重要的借鉴意义——在市场调整期，与其盲目焦虑，不如沉下心来修炼内功，从投资、产品、经营等多方面构建自身的核心竞争力。

【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】